Открытый тренинг "Эффективные продажи"

Дата и время начала: 
16/09/2013 - 10:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Salecraft (Радмило Лукич)
Стоимость: 
от 22500руб. (зависит от даты оплаты!)

Бизнес-тренер: Радмило Лукич.

В стоимость входят: раздаточный материал, кофе-брейки и обед. Каждый участник получит Сертификат

Продолжительность: 2 дня. (с 10:00. до 18:00.)

Место проведения: гостиница "БЕРЛИН"

Программа мастер-класса:

Анатомия продаж

  • Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
  • Квалификация клиентов (QUALIFYING)
  • Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
  • Презентация (PRESENTATION)
  • Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
  • Заключение контракта (CLOSING)

Техника задавания вопросов

  • Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
  • Типы вопросов
  • Риски в зависимости от типа вопросов
  • Стратегия задавания вопросов по темам
  • Схема логики вопросов

Работа с ценовым возражением

  • Основные ценовые возражения
  • Модель работы с возражениями из 3 шагов
  • Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
  • Что содержит разница в цене
  • Соотношение цены и ценности

Переговоры

  • Этапы переговоров
  • Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
  • Планирование и подготовка
  • К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
  • Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
  • Тест по навыкам ведения переговоров

Техника заключения сделки

  • Анатомия заключения контракта
  • 18 техник заключения сделки

Работа с ключевыми клиентами

  • Определение ключевого клиента
  • Организация работы с ключевым клиентом
  • Сбор сведений о ключевом клиенте
  • Процедура ведения ключевого клиента
  • Стратегия входа к ключевому клиенту
  • Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
  • Этапы принятия решения ключевым клиентом
  • Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

10 секретов продаж

  • Ты должен продать только одну вещь: свой статус
  • Ты должен донести до клиента простую правду: тебе очень выгодно работать честно
  • Ты должен продавать тогда когда надо, а не все время
  • Ты должен заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам
  • Ты должен сделать так, чтобы клиент не мог тебя сравнивать с другими
  • Ты должен понимать, чего клиент боится
  • Ты должен управлять ожиданиями клиента
  • Ты должен освоить азы управления проектами
  • Ты должен работать и больше и по-другому
  • Суровое озабоченное лицо — не есть признак профессионализма: улыбайся!

В результате мастер-класса:

  • Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы
  • Вы научитесь работать с ключевыми клиентами
  • Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы

 

Поделиться: