План продаж: как точно поставить и выполнить

Дата и время начала: 
19/09/2016 - 10:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Учебный центр "ФинКонт"
Стоимость: 
11800

Для кого предназначен

Руководителей, маркетологов и всех, кто заинтересован в точном планировании и выполнении плана продаж.

 

Цели семинара/курса

  • Узнать основные методы прогнозирования
  • В результате обучения организовать и корректировать процесс планирования в своей компании
  • Отработать методику планирования на конкретных примерах
  • Оценить систему мотивации в своей компании и найдете пути ее совершенствования

 

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

 

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
 
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.
 
В программе:

Этапы развития отдела продаж:

Что мы можем или Прогнозирование продаж.

  • Как оценить емкость рынка
  • Методы прогнозирования продаж: наивный, статистический, экспертный

Кейс. Формирование оптимального прогноза продаж. 

Чего мы хотим, или технология планирования внутри компании.

  • Методика планирования GROW
  • Определение краткосрочных и долгосрочных целей планирования
  • Выбор возможностей и поддержка выполнения плана продаж

Практикум. Формирование плана продаж.
Решение кейса.

Как учесть плановые показатели в системе мотивации.

  • Основные принципы создания системы вознаграждения
  • Как интегрировать несколько показателей
  • Различные системы KPI – как выбрать наиболее эффективные?
  • Как мотивировать к выполнению плана продаж

Практикум. Анализ удачных и неудачных примеров систем мотивации.

Как обеспечить выполнение плана продаж.

  • Алгоритм управления
  • Факторы, влияющие на выполнение плана
  • Методы анализа причин невыполнения плана
  • Коррекция управленческих воздействий

Практикум. Ролевая игра «система мотивации».

 

Поделиться: