План продаж: как точно поставить и выполнить
Дата и время начала:
19/09/2016 - 10:00
Город:
Москва
Стоимость:
11800
Ссылка на страницу мероприятия или регистрацию:
http://www.fcaudit.ru/training/all/plan-prodazh-seminar-v-moskve/
Для кого предназначен
Руководителей, маркетологов и всех, кто заинтересован в точном планировании и выполнении плана продаж.
Цели семинара/курса
- Узнать основные методы прогнозирования
- В результате обучения организовать и корректировать процесс планирования в своей компании
- Отработать методику планирования на конкретных примерах
- Оценить систему мотивации в своей компании и найдете пути ее совершенствования
Для участников предусмотрено
Методический материал, обеды, кофе-паузы.
Документ по окончании обучения
Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Информация для иногородних клиентов
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.
В программе:
Этапы развития отдела продаж:
Что мы можем или Прогнозирование продаж.
- Как оценить емкость рынка
- Методы прогнозирования продаж: наивный, статистический, экспертный
Кейс. Формирование оптимального прогноза продаж.
Чего мы хотим, или технология планирования внутри компании.
- Методика планирования GROW
- Определение краткосрочных и долгосрочных целей планирования
- Выбор возможностей и поддержка выполнения плана продаж
Практикум. Формирование плана продаж.
Решение кейса.
Как учесть плановые показатели в системе мотивации.
- Основные принципы создания системы вознаграждения
- Как интегрировать несколько показателей
- Различные системы KPI – как выбрать наиболее эффективные?
- Как мотивировать к выполнению плана продаж
Практикум. Анализ удачных и неудачных примеров систем мотивации.
Как обеспечить выполнение плана продаж.
- Алгоритм управления
- Факторы, влияющие на выполнение плана
- Методы анализа причин невыполнения плана
- Коррекция управленческих воздействий
Практикум. Ролевая игра «система мотивации».
Поделиться: |
|
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии