Реалити-тренинг Владимира Якубы "Продажи в условиях жесткой конкуренции"

Дата и время начала: 
22/05/2019 - 09:00
Город: 
Набережные Челны
Ведущий или организатор: 
Центр бизнес-образования "Квантор-М"
Стоимость: 
12 000

 

ЦЕНТР БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ КВАНТОР-М

Тренинг в режиме реалити

«Продажи в условиях жесткой конкуренции»

22  мая 2019 г.

 

 

  1. КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ» в продажах

10 новых трендов продаж в России и мире. Чат боты в мессенджерах и социальных сетях. Нативная реклама. Персонализация и дополненная реальность.  5 конкурентных сил, которые могут разрушить ваш бизнес. ППС-подход в борьбе за долю рынка. Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки». Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?

Реалити-практикум: “Живой звонок конкуренту”

 

  1. ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ в новом стиле

ТАГ-продажи 2018. 7 блоков составления идеального скрипта “под компанию”. Подходы «Ростелеком», «Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер». “Зацепки” и “дожим”. Как переводить каждый звонок в режим «легко». Первые 60 секунд диалога: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее? Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта.

 

  1. ПРОДАЖИ через РЕКОМЕНДАЦИИ

Как получать рекомендации после и во время продажи. 2 скрипта. ВБЗ и КОЗ-алгоритмы. Стадии получения «мягких» рекомендаций. Личные и онлайн рекомендации. Как получать рекомендации “между прочим”?

 

  1. БЕСКОНТАКТНЫЕ ПРОДАЖИ

6 инструментов для автопродаж: Quiz лэндинг, автоворонки, чат-боты в Viber, Fb и др, автопродавцы, лид-магниты, трипваеры и пр. Роботы онлайн-продаж. Короткие пути к клиенту: от мессенджеров до Instagram-продаж. Геолокация вместо адресов. Как снизить стоимость клиентов в 3 раза? Геймификация: как научить клиента покупать, играя, и получать удовольствие?

 

  1. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1Х1

3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи. 4 места проведения. 9 приемов эффективных встреч 1х1. Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»? 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность». 4 варианта расположения на переговорах. 3 стандарта позиции ВВП. Методы запоминания имен. Метод “Рысалды”. Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича.

 

  1. ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ

Как пресечь «наезды» клиентов? 16 новых приемов обработки возражений. «УТП», «наезд», «тем не менее», «ради интереса», СОК/СОЧ, «пересчет», “ЕЕ”, «в целом», «на вашем месте», “а разве”, «а что вы теряете», «подмена смыслов», и пр. Что делать, если продажам мешает «откат»?

Реалити-звонок. Отработка возражений с реальным клиентом.

 

  1. КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА

8 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях, работа со СМИ, правильные визитки, 6 визуальных инструментов. Брендинг с бюджетом «0».

 

  1. САМОАВТОМАТИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ и БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

ИКТ – CRM – Напоминание – Действие. IP-телефония с корректной «прослушкой» рабочих мобильных. Десктоп-мессенджеры, ОКБ/АКБ – деление. ABCD-анализ. Как научить менеджера расставлять приоритеты и не тратить силы на «прохожих». Как исключить конфликт интересов менеджеров. 1000-5000. 2 главных показателя для коммерческого директора. Ежедневные пятиминутки и эффективные совещания за 28 минут. Маршруты АВ.

 

  1. САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ

Как «зажечь себя?»: 11 системных приемов самомотивации: дискомфорт развивает, ГТО-подход, 32850, многозадачность в стиле Apple. Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от МВИДЕО» и др.

 

10) СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

10 правил для менеджера: самый продающий, а не самый занятый, фокус на главном, вызов эмоций у клиента, вдохновление вместо убеждения и др.

 

 

ТРЕНИНГ ПРОВОДИТ:

 

ВЛАДИМИР ЯКУБА- Автор бестселлера «Дожим клиента», который был признан «Деловой книгой года в России 2017» *премия утверждена компанией PwC)

 

Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом)

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.

 

Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Хорватия, Казахстан, Украина, Узбекистан, Армения, Азербайджан, и др.

 

Среди клиентов: Сбербанк, Ростелеком, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Ренессанс, Росгосстрах, Вымпелком, Рив Гош, MERZ, Karcher, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД.

 

ОПЫТ:

В 2003 году Менеджер по работе с ключевыми клиентами в RC Group. Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС».

В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке топ-менеджеров.

С 2007 г. – предприниматель.

 

Профессиональный спикер. Владимир проводит открытые и online-семинары с участием до 3000 человек.

Участник программ на Первом канале, ГТРК, ТНТ, МИР, Успех ТВ, Телеканал «Санкт-Петербург», Бизнес ФМ, Эхо Москвы, Москва ФМ и др.

Автор публикаций: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор.

 

ТРЕНИНГИ

Дожим клиента: 28 способов продавать день-в-день

Скрипты продаж: 105 продающих фраз

Экспертные переговоры: 25 способов договориться

Продажи в условиях жесткой конкуренции

Мотивация без бюджета.

Профессия: Руководитель

Управление командой 3 в 1: найти, оценить, удержать

Коммерческий директор 2.0

Полное описание программ, книг, фильмов доступно на сайте VladimirYakuba.ru

 

Регистрационный взнос за участие одного представителя в семинаре- 12 000 руб. НДС не взимается.

Действует программа раннего бронирования- при оплате до 13 мая - 10 200 руб.

 

Регистрационный взнос обеспечивает кофе-брейки, раздаточные материалы.
По окончании семинара участникам выдается Сертификат установленного образца.

Место проведения: г.Наб.Челны, ул.Машиностроительная, 91 (IT-Парк).

 

Организатор мероприятия Центр бизнес-образования КВАНТОР-М:

(8552) 47-72-80, 47-72-81, uc@quantor.ru          http://irsot.quantor.ru

 

 

Поделиться: