Результативные переговоры
Дата и время начала:
14/10/2016 - 10:00
Город:
Москва
Стоимость:
11800 Для кого предназначен
Руководителей отделов продаж, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по закупкам.
Цели семинара/курса
- Научить участников видеть разницу между продажей и переговорами.
- Добиться осознания ошибок преждевременного применения переговорных приёмов.
- Отработать вместе с участниками методики ценового торга.
- Вооружить участников инструментами, для достижения взаимовыгодных условий сотрудничества с деловыми партнёрами.
Введение
Данный тренинг необходим, если:
Вы хотите, чтобы Ваши партнёры шли на большие уступки без потери качества обслуживания для Вашей компании.
Результаты:
- Ваша компания сможет уверенно увеличивать и реализовывать планы продаж.
- Вы повысите выгодность сделок не только за счёт выигрыша в цене, но и за счёт игры со сроками поставок и другими условиями сотрудничества.
- В итоге, ваша компания сможет расширить клиентскую базу и увеличить оборот за счет продаж основным клиентам.
Для участников предусмотрено
Методический материал, обеды, кофе-паузы.
Документ по окончании обучения
Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Информация для иногородних клиентов
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.
В программе:
Различия между процессами продаж и переговоров.
Подготовка к переговорам: методика SMART, алгоритм мышления нацеленного на результат.
Установление контакта. Противостояние наиболее распространённым типам манипуляций.
Правила аргументации.
Преодоление возражений. Выработка взаимовыгодного соглашения.
Стратегия работы продавца в различных центрах принятия решения.
Поделиться: |
|
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии