Результативные переговоры

Опубликовано fcaudit чт, 23/06/2016 - 21:18.
Дата и время начала: 
14/10/2016 - 10:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Учебный центр "ФинКонт"
Стоимость: 
11800

Для кого предназначен

Руководителей отделов продаж, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по закупкам.

 

Цели семинара/курса

  1. Научить участников видеть разницу между продажей и переговорами.
  2. Добиться осознания ошибок преждевременного применения переговорных приёмов.
  3. Отработать вместе с участниками методики ценового торга.
  4. Вооружить участников инструментами, для достижения взаимовыгодных условий сотрудничества с деловыми партнёрами.

Введение

Данный тренинг необходим, если:

Вы хотите, чтобы Ваши партнёры шли на большие уступки без потери качества обслуживания для Вашей компании.

Результаты:

  1. Ваша компания сможет уверенно увеличивать и реализовывать планы продаж.
  2. Вы повысите выгодность сделок не только за счёт выигрыша в цене, но и за счёт игры со сроками поставок и другими условиями сотрудничества.
  3. В итоге, ваша компания сможет расширить клиентскую базу и увеличить оборот за счет продаж основным клиентам.

 

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

 

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
 
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.
 
В программе:

Различия между процессами продаж и переговоров.

Подготовка к переговорам: методика SMART, алгоритм мышления нацеленного на результат.

Установление контакта. Противостояние наиболее распространённым типам манипуляций.

Правила аргументации.

Преодоление возражений. Выработка взаимовыгодного соглашения.

Стратегия работы продавца в различных центрах принятия решения.

 

Поделиться: