Сложные продажи в сфере B2B

Дата и время начала: 
17/04/2015 - 10:00
Город: 
Санкт-Петербург
Ведущий или организатор: 
Андрей Анучин
Стоимость: 
11000 руб.

 
ЧТО В ПРОГРАММЕ? 
  • Особенности продаж на рынке В2В
  • Подготовка к продаже/переговорам. Разбор трех типов переговоров 
  • Особенности телефонного контакта 
  • «Открытие» клиента
  • Формирование потребностей
  • Результативная презентация
  • Техники отстройки от конкурентов
  • Убеждение клиента
  • Принципы и техники переговоров о цене
 
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ? 
  • для продавцов, продающих товары и услуги корпоративным клиентам
  • для руководителей продаж
  • для всех, кто хочет повысить свою эффективность в продажах и ведении переговоров
 
ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?
  • получите знания по современным техникам продаж
  • систематизируете свой опыт в области продаж
  • узнаете три стиля ведения переговоров и научитесь выбирать наиболее эффективный
  • изучите и отработаете эффективный алгоритм телефонного контакта
  • узнаете 9 методов преодоления сопротивления контакту со стороны клиента
  • снимете внутренние барьеры для убеждения клиента
  • научитесь много и правильно говорить, воздействуя на клиента рационально и эмоционально
  • узнаете 5 способов ответа на вопросы о конкурентах
  • узнаете 3 эффективных сценария работы с возражениями
  • определите направления своего профессионального роста
В тренинге «Продажа товаров и услуг на рынке В2В» собраны самые лучшие и эффективные техники, знание которых позволит участникам тренинга повысить свою результативность на каждом из этапов процесса продажи, что в итоге приведет к увеличению их продаж.
 

 

 
 
Поделиться: