Тренинг Алексея Урванцева "Работай с возражениями" 17 января
http://urvancev.info/event/rabotaj-s-vozrazhenijami-17-01-18/
Клиенты встречают ваши предложения в штыки?
“Уже есть поставщик, все устраивает. Слишком дорого. У конкурентов лучше. Мы о вас ничего не слышали. Надоели предложениями. Нам этого не надо!”
Научитесь преодолевать отказы на профессиональном тренинге «Работай с возражениями!» 17 января.
Обучение проходит практично, динамично и эмоционально.
- Создаем «банк возражений», выписав типичные отказы, сомнения, сложные вопросы ваших клиентов.
- Тренер демонстрирует новые для участников подходы и методы.
- В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и РАЗНООБРАЗНО реагировать на них. На практике отрабатывается от пяти до семи способов переубеждения.
- Каждый участник много раз побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Наблюдатель-эксперт, что даёт объёмное видение процесса переговоров.
Более 80% времени – практическая отработка методов.
Благодаря такой методике участники получают не только знания, но и навыки, которые смогут применить сразу после обучения.
Источники переговорных техник — опыт лучших продавцов, “переговорное айкидо”, модель ОПТОВИК ©, методы SPIN и ТРИЗ.
Важно — этот тренинг помогает изменить отношение к отказам.
Вместо апатии появляется здоровый «охотничий» азарт!
Убеждать становится интереснее и веселее!
Программа
- Профилактика возражений и отказов. Как их предупредить заранее?
- Как обратить возражение Клиента себе в пользу?
- Надёжные современные методы переубеждения клиента: Тотальное ДА, Ядерный позитив, Перефразирование, Уступ, Бумеранг, Назад в будущее, Ложный выбор, Крюк, Сдвиг в будущее и другие.
- Основные “убедители” — какие ещё действия продавца, кроме системы аргументации, могут переубедить клиента.
Ожидаемые результаты
Конечно, это не “волшебная палочка”, и гарантии, что отказов не будет совсем, мы дать не можем.
Но факт — по отзывам участников, благодаря систематическому и активному применению этих методовконверсия переговоров растёт минимум на 20-30% (а часто — ещё больше).
Отзывы
Результаты обучения:
1. Сотрудники всю неделю обсуждают тренинг.
2. За неделю после тренинга продали больше, чем за три недели до него.
Ген. директор компании «Лебер Груп» Артем Сорокин.
Видеоотзыв:
Сайт Клиента: http://lebergroup.ru/
Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики.
Ольга Матюшенко, Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск.
На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо!
Шешуков Игорь, ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров.
Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Тренинг пролетел как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось.
Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ.
Когда? 17 января, с 17:00 до 20:00.
Условия участия:
1. Онлайн
Видеозапись тренинга
До 16 января — 500 р.
16-17 января — 700 р.
2. Абонемент на онлайн-участие в открытых тренингах в течение 2018 года (расписание — ниже).
До 16 января — 10000 р.
16-17 января — 12000 р.
3. Билет “Стандарт”.
Участие в открытом тренинге.
До 16 января — 1,5 т.р.
16-17 января — 2 т.р.
4. Билет “Индивидуальный”.
- Участие в открытом тренинге.
- Экспресс-диагностика задач и проблем в отделе продаж.
- Личная консультация Алексея Урванцева по повышению эффективности продаж: разработка техник, аргументов и скриптов, сегментация клиентов, подбор персонала, стандарты, зарплаты, CRM, мотивация, организация и контроль (30 мин).
5. Абонемент на очное участие в открытых тренингах в течение 2018 года (расписание — ниже).
До 20 января — 20 т.р.
После 20 января — 30 т.р.
Возможна оплата от юр. лиц, и часто именно компании оплачивают сотрудникам такое обучение.
Отправьте заявку на podjemprodazh@list.ru и получите счёт на оплату от юр. лица.
Принимаются заказы на корпоративные тренинги по активным продажам.
Место – коворкинг “Калибр”, Москва, ул. Годовикова, дом 9, строение 4.
Приходите с друзьями!
Поделиться: |
|
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии