25 техник профилактики и отработки возражений — самая полная в стране программа по этой теме. Обучение личным примером, анализ записей переговоров, звонки реальным клиентам. Москва, 5-6 апреля (пятница-суббота) с 11 до 19 ч.

КАК ВОЗРАЖАЕТ КЛИЕНТ В ЛЮБОЙ КОНКУРЕНТНОЙ СФЕРЕ

• Уже есть поставщик
• Дорого
• У конкурентов лучше
• Нет времени/нет денег
• Подумаем
• О вас не слышали
• Позвоните через полгода
• Уже сотрудничали, не понравилось
• Надоели, отстаньте!
• Нам ЭТОГО не надо!

На этом тренинге вы изучите 25 способов профилактики и отработки типичных возражений, сомнений и манипуляций.

ЗАЧЕМ УЧАСТВОВАТЬ. КЕЙСЫ УЧАСТНИКОВ И ЗАКАЗЧИКОВ

• Производитель оборудования для сельского хозяйства (Волгоград) – выполнение плана продаж на 142% в первый месяц после тренинга.
• Нефтетрейдер (Уфа) – рост продаж на 20% в течение 4 месяцев в кризисный для отрасли год.
• Разработчик мобильного приложения для ритейла (Москва) – рост конверсии холодных звонков с 5 до 47% в течение 1 месяца.
• Производитель средств для красоты и здоровья (Новосибирск) – рост продаж в 2 раза в одной из региональных структур в течение 5 месяцев.
• Поставщик услуг бухгалтерии на аутсорсинг из инфраструктуры Сбера (Москва) — продажи на активных контактах впервые превысили уровень продаж теплым входящим клиентам.
• Торговая сеть (продукты питания). Средний срок подписания договоров с новыми контрагентами сокращены с 20 до 7 дней.

Вы можете получить список телефонов Заказчиков для запроса рекомендаций.

СТОИМОСТЬ

• 1-31 марта — 24 900
• 1-4 апреля — 27 900
• В день тренинга — 35 000

Возможна оплата от юрлиц, корпоративное обучение (оффлайн и онлайн) и внедрение новых методов до результата.

• Для физлиц – регистрация через корзину в верхнем правом углу страницы.
• Уточнение подробностей (запрос договора, программы обучения и проч.) – mail@urvancev.info или WhatsApp +79035305894.

ОБУЧЕНИЕ ПРОХОДИТ ТАК

• Группа делится на подгруппы по схожести продукта и модели продаж: рекламисты к маркетологам, строители к риэлторам и т.д.
• Создаем список специфичных возражений, отказов и сложных вопросов.
• Проводим тестовые ролевые игры и выясняем, как участники реагируют на возражения сейчас.
• Анализируем записи реальных переговоров тренера с разбором альтернативных подходов к отработке возражений.
• В мозговых штурмах адаптируем методы под свою специфику.
• В ролевых играх учимся эффективно и ПО-РАЗНОМУ реагировать на возражения и отказы.
• Для закрепления делаем звонки реальным клиентам по громкой связи, анализируем и исправляем ошибки.

Каждый участник побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Тренер, что прекрасно развивает «3D-мышление» переговорщика.

Благодаря такой методике активные участники получают не только знания, но и НАВЫКИ работы с возражениями.

ВОЗМОЖНО, САМОЕ ВАЖНОЕ

Кроме отработки методов, тренинг помогает ИЗМЕНИТЬ ОТНОШЕНИЕ к отказам.

Вместо демотивации — игра и здоровый охотничий азарт, вместо саботажа — желание переубеждать, продавать и зарабатывать больше для себя и компании!