Управление кредитом в продажах

Дата и время начала: 
20/04/2016 - 10:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Автор и ведущий - Андрей Сичка. Организатор - Институт кредитного менеджмента
Стоимость: 
39 000

В конце апреля Институт кредитного менеджмента организует тренинг на тему «Управление кредитом в продажах».

Автор и ведущий мастер-класса – Андрей Сичка, международный кредит-менеджер с многолетним опытом успешной работы в бизнесе, Директор по развитию Ассоциации Кредитных Менеджеров Центральной и Восточной Европы (ACCEE), член Королевского Института Управления Кредитом и Ассоциации Международных Кредит-Директоров, спикер и автор публикаций на тему управления кредитом.

Продавать в условиях финансовой нестабильности очень сложно. Кроме того, сейчас недостаточно просто получить заказ от клиента. Успешная продажа означает, что товар или услуга ПРОДАНЫ, ОПЛАЧЕНЫ и ЗАКАЗАНЫ повторно.

Понимание принципов управления кредитом помогает менеджерам по продажам найти и использовать весь потенциал клиента, заблокированный финансовыми проблемами. Кроме того, эти знания и навыки необходимы, чтобы поддерживать крепкие отношения с клиентами, при этом обеспечивая своевременное поступление платежей.

Этот тренинг помогает компаниям создавать и оптимизировать функции кредитования, является проверенным инструментом для быстрого повышения эффективности как отделов продаж, так и отдела кредитования.

Тренинг адресован специалистам и менеджерам продаж, а также всем чья работа связана с продажами, кредитованием и дебиторской задолженностью.

По окончании тренинга участники будут уметь:

  • оценивать риск сотрудничества с клиентом
  • разрабатывать и согласовывать оптимальные условия кредита
  • планировать и контролировать уровень задолженностей
  • взимать задолженности, предотвращая просрочки платежей

 

Программа рассчитана на два дня. Все материалы подаются интерактивно. Знания и навыки участников закрепляются в практических упражнениях.

По вопросам участия обращайтесь, пожалуйста:

Наталья Пустобаева

natalia.pustobaeva@ruicm.ru

+7 962 559 41 82​

 

 

 

Поделиться: