способы продаж

Аватар пользователя Антон Берсерк

Боимся или не умеем?

Что мешает продавать много и дорого?

Причин здесь несколько и все они имеют разные корни:

1. Уверенность в том, что Продажи - это простое ремесло и в нем нет ничего особого.

2. Клиент должен сам покупать без нашего участия. Типа наша задача - назвать цену, а он сам решит Почему надо брать.

3. Клиент должен сам понять Чем мы лучше конкурентов, сравнив предложения в сети.

4. Есть уверенность в том, что прочитав десяток книжек мы становимся суперпродавцами.

5. Есть уверенность в том, что посетив один тренинг пару лет назад мы становимся гуру гуру продаж.

6. Есть надуманная уверенность в том, что все клиенты - злые, резкие, дерзкие, быстрые.

Методы эффективных продаж и способы увеличения продаж

Методы эффективных продаж и способы увеличения продаж

Буквально несколько дней назад у меня раздался телефонный звонок и я услышал приятный женский голос – мне сказали: "Вы знаете, мы сейчас объявляем тендер на проведение тренинга продаж. Я новый директор по продажам, сейчас мы делаем большой набор персонала, будем перестраивать методы и методики продаж, будем переориентироваться, и нам нужен тренинг". – "Отлично, - сказал я, -  а какая ориентация?" – "Мы еще не придумали" – "Хорошо, какой вам нужен тренинг?" – "Нам всё равно" – "Как же так? Если вы еще не придумали, на что вы будете ориентироваться и куда вы будете идти, чему вы собираетесь, во-первых, учить торговый персонал и, во-вторых, по каким критериям вы вообще собираетесь искать бизнес-тренера?" – "Нас интересует одно – цена" – "Подождите, как же так, а чему учить?" – "Всё равно".