Полевые бойцы без Мощной мотивации не работают. Это Факт проверенный неоднократно.

Если нет возможности платить им за продажу этих «Допов» постоянно, может, есть возможность хотя бы ввести определенный Бонус, который будет получать Лучший по итогам, например месяца. (соревновательный эффект) Но тоже не факт, что будет работать без общей, моральной мотивации.

Вообще, единственный рабочий вариант из всех, что Я видел для полевых бойцов, это делать из них реальную Секту, со всеми соответствующими инструментами её управления. И тоже работает до поры, если появляется 1-2 человека, которые начинают ныть, все разваливается разом, таких нужно отсеивать при первых же потугах.

Варианты:

1.) Прошивать мозги (с тренером дорого, Самому сложно, если люди уже расслабленные об них сломаешься)

2.) Набирать альтернативную Команду, людей способных к самомотивации и не давать им расслабляться (постоянные встречи, собрания, ежедневная мотивация не только финансовая, но и моральная, в том числе постоянные соревнования, борьба за получение Бонусов и тд. и тп. «Секта» построение рабочего графика как у «СПИЧеров», техника 5 шагов и 8 ступеней – ежедневный контроль, в Вашем случае возможно шаги не понадобятся или можно их модифицировать под Вашу специфику)

3.) Постоянная текучка – Тоже набирать людей, но не пытаться с ними работать, а эксплуатировать пока они могут сами себя мотивировать. Для обучения 3-10 дней работа в поле с наставником. Перспектива самому стать наставником, получать за это определенный бонус. Сдулся – свободен

А хотелось бы: "да, я работаю на чистом проценте, есть заявки - хорошо, нет заявок - блин, парни, а почему нет? надо наверное повытаскивать из старых клиентов кого-то, из сомневающихся, может проработать какие-то дополнительные скидки или предложения таким клиентам, какую-то промо-плюшку придумать, чтобы клиенты охотнее подписывались. Предложили мне в офисе ознакамливать клиентов с возможностью составления дизайн-проекта, или бесплатного готового дизайнерского решения, хм..... А почему бы не предлагать, клиенту же это выгодно, офису выгодно, раскрутим вместе это направление у меня будет больше заявок и больше договоров" 

Это вопрос обучения, а не мотивации. Не подменяйте понятия.

Чтобы люди делали то, что Вы от них хотите, необходимо их учить, тренировать, натаскивать. 

Просто взять и захотеть от них чуда - это фантазии.

сделайте рекламный буклет и пусть замерщик отдаёт клиентам

Всю ветку не читал, опыт организации полевых сотрудников небольшой. 

Вопрос, а вам действительно нужна команда? Или надо чтобы просто план выполняли? 

Методы:

1. Контроль сделок - чек лист, пусть все доп. предложения от продажников клиенту фиксируются на бумаге. Или клиент подписывает бумагу, что он "ознакомлен с возможность льготного приобретения сантехники/материалов и он от нее отказался" (кстати почему цена ниже розницы?) Поставьте цену розницы, а при заказе ваших услуг давайте спец.цену, та которая сейчас есть, обязательно ограничьте срок действия цены неделей например. Может попробовать ввести запись разговора на диктофон? 

2. Ввести систему квалификации (грэйдов) - типа, новичек-продажник-эксперт продаж. Новичек с основной продажи получает 1%, продажник - 2%, эксперт - 3%. Квалификация присваивается на основе продаж сопутствующих услуг за предыдущий месяц, на начальном этапе рекомендую сделать планы минимальными, чтобы легко выполнялись, постепенно поднимать.

3. Бонусы лучшим продажникам доп. услуг и общий бонус за выполнения плана всем отделом. Например за личный план лучшему в месяце ящик ХОРОШЕГО пива или ХОРОШИЙ алкоголь. Для непьющих два билета в театр, сертификат в спортмастер. За выполнение плана на отдел всем + 1% от продаж к з.п.

4. Попробовать объединить сотрудников против чего-то. Например "конкуренты выжимают нас с рынка, надо сейчас поднажать иначе быть беде....". У меня получалось объединить сотрудников против себя. Гад-руководитель тоже хорошая мотивация для объединения. Но тут все аккуратно.

5. Формировать кадровый резерв. Сотрудники должны знать о том, что проводятся собеседования на их позиции.

6. Огласить общие стратегические цели компании, на год и на 5 лет. Соотнести цели с деятельностью полевых сотрудников. 

7. Раздать всем одинаковую канцелярию с фирменной символикой, если возможно ввести форму. Или хотя бы часть формы - фирменные бейсболки, жилетки, наклейки на машины.

8. Выдавать спонтанные бонусы за продажу больших партий доп. услуг. Просто на усмотрение руководителя/директора. Можно договориться с партнерами и давать бонусы от партнеров при продаже именно их продукции. 

Ну вот, что первое в голову пришло.