Работаю продажником электронных компонентов по телефону.
Работаю только с предприятиями.
База примерно из 700 предприятий по всем регионам России.
"Живых" клиентов (периодически покупающих) - около 30.
Постоянных, стабильно покупающих именно у меня - около 10.
Основное препятствие в продажах - отсутствие у фирмы сертификата "Квалифицированного поставщика"
С сертификатом могу поднять продажи минимум в 5-10 раз.
Мои плюсы - я на связи всегда (буквально).
Мои клиенты всегда в курсе процесса закупки, оплаты, перемещения и отгрузки заказа.
Я никогда не вру клиентам, даже если некоторые вещи можно скрыть.
Никогда не отказываюсь от клиентов, которые не купили у меня несколько раз подряд.
Моё правило - запрос без обязательств. Это приносит некоторые хлопоты, но в конечном счете приводит к доверительным отношениям и покупке.
Предельно корректен с заказчиком и любезен с секретарями.