Привет! Меня зовут Настя Погожева, я руковожу образовательным проектом Level One. Мы помогаем сделать жизнь за пределами работы более насыщенной, обучая культуре, науке и разным направлениям лайфстайла. Например, среди популярных направлений есть искусство, психология, кино, устройство мозга и даже винные дегустации.

Мы фокусируемся на b2c и делаем такие продукты, которые люди любят рекомендовать своим друзьям. Ежемесячно через наши лекции, тренажеры и сообщества проходит более 10 тысяч человек. Но вместе с b2c мы всегда занимались b2b — потому что чем больше людей про нас узнавало, тем больше компаний приходило с запросом на корпоративные услуги.

Сейчас мы ищем в команду лидера направления b2b, который выстроит исходящие продажи в дополнение к входящему потоку, с которым мы уже работаем.

Зачем нам нужен ведущий менеджер по продажам

1. У нас уже есть востребованный продукт: мы делаем то, что нравится пользователям, в том числе корпоративным.
2. Мы запустили корпоративную платформу, которую интересно продавать. Теперь мы можем гибко предоставлять доступ к разным образовательным услугам с чеком от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей для компаний.
3. У нас есть опыт сотрудничества более чем с сотней корпоративных клиентов, которые пришли к нам сами. Их привлекает возможность повысить лояльность сотрудников, организовать необычное мероприятие и сплотить команду вокруг тем за пределами работы.

Теперь нам нужен человек, который выстроит сильное и большое корпоративное направление. Чтобы больше людей учились разбираться в интересных темах за пределами работы и чувствовали себя счастливее внутри компании.

Кто наши клиенты в b2b

• Наши услуги интересны компаниям разного размера, начиная от 50 человек и до десятков тысяч сотрудников. Мы предлагаем разные услуги для небольших и крупных компаний.
• Мы работаем с разными секторами, включая финансовую отрасль, ритейл, промышленность, телеком и медиа, IT и консалтинг, фарму, бьюти и девелопмент.
• Главное отличие компаний, которые к нам приходят — интерес к развитию своих сотрудников. Часть компаний интересуется темами, связанными с их профессиональной деятельностью: например, бьюти компании могут заказать лекции про тренды в моде, а банк — лекции по мотивации сотрудников или работе с выгоранием. Но большинство компаний интересуется темами за пределами работы — например, как сон продлевает нашу жизнь, история кино или подделки и шедевры в искусстве.
• Мы стремимся к долгосрочному сотрудничеству с компаниями и каждый месяц уточняем образовательную программу под задачи клиентов.

В чем заключается работа

Мы ждем, что вы выстроите измеримый и масштабируемый канал продаж корпоративным клиентам на быстрорастущем edtech рынке. В рамках этого нужно выстроить систему сейлз материалов, разработать воронку взаимодействия с корпоративными клиентами, взять ответственность за переговоры и закрытие сделок, а также отвечать за дальнейшее сопровождение клиентов и влиять на изменение продуктов для корпоратов.

Мы поможем с общением с нашими текущими корпоративными клиентами, чтобы вы точнее поняли потребности компаний, сформулировали ценность наших продуктов, а также сфокусировались на наиболее перспективных сегментах b2b направления.

Вам нужно создать направление с ноля, а это означает, что при хороших результатах вы станете руководителем нового подразделения. Задача — до конца года запустить новые продукты на текущих клиентах (не менее 30 компаний из списка клиентов) и привлечь не менее 30 новых клиентов.

Каким мы представляем себе кандидата

• У вас есть опыт продаж не менее трех лет или не менее двух лет в HRtech.
• Вы не боитесь работать руками и готовы сами рисерчить компании и связываться с ЛПР, но вам интересно взять роль руководителя и сформировать эффективный отдел продаж.
• Вы умеете организовывать свою работу и системно пользуетесь таск-трекерами и базами знаний. У вас есть уверенные навыки работы с CRM (настройка, ведение, аналитика по профилям клиентов).
• Плюсом будет, если вы работали в сфере образования, IT, консалтинга или HR-сервисов, либо работали с ЛПР в сфере HR.

Что мы предлагаем

• Присоединиться к команде амбициозного образовательного проекта в растущем направлении edtech.
• Заниматься продажами востребованных продуктов.
• Выстроенные рабочие процессы и большую свободу.
• Возможность взять роль руководителя и создать под себя отдел.
• Работа удаленно или в лектории Level One в 5 минутах от м.Пушкинская и Тверская.
• Просмотр любых из сотен вебинаров и доступ к другим образовательным продуктам.

Что по условиям

• График работы: полный день с понедельника по пятницу (гибкий график).
• Оплата по результатам собеседования — фикс от 70к/месяц + % по прозрачной схеме. Итоговый доход в месяц от 140к при достижении целевых показателей.

Если вас заинтересовала вакансия, присылайте резюме и рассказ о своем опыте на hello@levelvan.ru с темой «B2B продажи в Level One».