То, что продажи - основа любого бизнеса, понятно всем, кто ведет свой бизнес. Именно поэтому каждого предпринимателя волнует вопрос - как разработать наиболее эффективную Систему Продаж, чтобы получать максимальную прибыль от своего бизнеса.



Сама по себе структура продаж достаточно простая: у вас есть товар или услуга, вы привлекаете клиентов, и продаете им свой товар/услугу, потом исполняете обязательства по договору. Все. Проще некуда.

Если все так просто, то почему же практически в каждом бизнесе существует проблема с продажами? Почему вы считаете, что зарабатываете мало, и ваш бизнес вполне может приносить больше денег?

Хотя вы абсолютно правы. Вы можете зарабатывать больше денег. Много больше.

А пока мне хотелось бы дать вам усредненную модель, которую вы можете перенести на свой бизнес. 

1. Система Продаж - это набор различных инструментов, объединенных в определенную структуру, для получения синергетического эффекта (т.е. автомобиль имеет качественно другие характеристики, чем просто набор запчастей. Тоже и с продажами) 

2. Система Продаж включает в себя: 
2.1. Привлечение Клиентов
2.1.1. Точки входа (первый контакт)
2.1.2. Цепочка касаний (прогрев интереса + польза)
2.1.3. Создание ценности для клиента (желание купить)
2.1.4. Снятие напряжения и страхов (вы это можете)
2.2. Процесс Продажи
2.2.1. Выяснение потребностей (что именно и зачем)
2.2.2. Сильное предложение (невозможно отказаться)
2.2.3. Закрытие возражений (страхов больше нет)
2.2.4. Увеличение среднего чека (увеличиваем ценность и пользу для клиента)
2.3. Процесс исполнения обязательств (все по высшему разряду)
2.4. Процесс постпродажного обслуживания и возврата клиента (постоянный клиент)

Каждый пункт содержит в себе сотни подпунктов. И каждый из подпунктов необходимо настроить самым тщательным образом. Сбой любого элемента системы грозит снижением ваших доходов. 

Вы можете проработать Систему Продаж самостоятельно, как собственно и делали до этого момента, а можете придти на вебинар и увидеть другие варианты модели.