Диагностика на этапе собеседования: оценка потенциала продавца

Аватар пользователя Русская Школа Управления
Опубликовано Русская Школа Управления сб, 13/08/2016 - 13:57.
Дата и время начала: 
07/09/2016 - 13:55
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Русская школа управления
Стоимость: 
29 900
 

Управление персоналом в продажах

 
  • Специфика привлечения коммерческого персонала: риски, оценка потенциала в продажах, «звёздные» продавцы
  • Решения о найме менеджера по продажам: снижение рисков найма мало-результативных продавцов
  • Виды и способы обучения и развития сотрудников
  • Адаптация новых сотрудников: быстрый выход на окупаемость сотрудника
  • Регулярная оценка как инструмент профессионального развития сотрудников
  • Удержания эффективного коммерческого персонала: потери наиболее ценных сотрудников в продажах
  • Зависимость продаж от личности продавца: обмен компетенциями и опытом, развитие взаимозависимостей между продавцами
  • Развитие в перспективе: создание самообучающейся организации
 

Ключевой инструмент диагностики менеджера по продажам

 
  • Детальное изучение технологии составления прогноза успешности конкретного продавца
  • Для чего? - Чтобы минимизировать кадровые риски и возможность поручать решение сложных задач тем, кто с большей долей вероятности с ними справится
  • Данный инструмент позволяет в более сжатые сроки развить в себе чутьё на успешных продавцов

 

Поделиться: