Построение системы продаж

• Что такое бизнес. Что такое продажи
• Основные элементы системы продаж
• Воронка продаж и конверсия
• Лиды
• Бизнес-процесс
• Ключи стратегического превосходства системы продаж

Этапы разработки (выбора) продукта

• Модель разработки (выбора) продукта с нуля
• Модель разработки (выбора) продукта под инвестиции
• Выбор рынка для продукта
• Генерация идеи продукта («Компас решения»)

Выбор компонентов системы продаж

• Поведение потребителей в процессе продаж
• Коммуникации в продажах. «Закон повторений». Точки контакта
• Инструменты организации «входящего» и «исходящего» потока коммуникаций

Технологии управления продажами в B2B

• Роли сотрудников в отделе продаж
• Алгоритм найма персонала в отдел продаж
• Система оплаты труда отдела продаж
• Обучение персонала отдела продаж
• Инструментарий работы менеджера по продажам
• Пример стандартов речевых коммуникаций в продажах

Маркетинговые исследования и анализ

• Методы исследования рынка
• АВС/XYZ анализ
• SWOT анализ