Эффективный запуск продукта на рынок: маркетинг и продажи

Аватар пользователя nolend
Дата и время начала: 
18/09/2016 - 09:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Русская Школа Управления
Стоимость: 
22900

Построение системы продаж

  • Что такое бизнес. Что такое продажи
  • Основные элементы системы продаж
  • Воронка продаж и конверсия
  • Лиды
  • Бизнес-процесс
  • Ключи стратегического превосходства системы продаж

Этапы разработки (выбора) продукта

  • Модель разработки (выбора) продукта с нуля
  • Модель разработки (выбора) продукта под инвестиции
  • Выбор рынка для продукта
  • Генерация идеи продукта («Компас решения»)

Выбор компонентов системы продаж

  • Поведение потребителей в процессе продаж
  • Коммуникации в продажах. «Закон повторений». Точки контакта
  • Инструменты организации «входящего» и «исходящего» потока коммуникаций

Технологии управления продажами в B2B

  • Роли сотрудников в отделе продаж
  • Алгоритм найма персонала в отдел продаж
  • Система оплаты труда отдела продаж
  • Обучение персонала отдела продаж
  • Инструментарий работы менеджера по продажам
  • Пример стандартов речевых коммуникаций в продажах

Маркетинговые исследования и анализ

  • Методы исследования рынка
  • АВС/XYZ анализ
  • SWOT анализ
Поделиться: