Продолжительность обучения: 2 дня

Время проведения: с 10:00 до 17:30

Тренинг предназначен для: начинающих переговорщиков и опытных, всех заинтересованных лиц.

Цели тренинга:

1. Научиться отстаивать свои интересы в любых переговорах с любым количеством участников.
2. Просчитывать действия оппонента на несколько шагов вперед и умение менять его стратегию в нужном русле.

Методы ведения тренинга:

• минимальные информационные блоки
• деловые игры, групповые дискуссии
• работа в малых группах по решению задач - Case Study
• моделирование рабочих ситуаций с видеосъемкой и подробным видеоанализом
• видеодемонстрации успешных переговоров
• разбор типичных ситуаций и практические задания для повышения квалификации в области работы на выставке

ПРОГРАММА

Переговоры с любым оппонентом: умение убеждать.

1. 5 важных аспектов победы в переговорах.

• «Слабые» места переговорщика. Как просчитать свои сильные и слабые стороны
• Какие стратегии я выбираю и насколько они помогают мне выигрывать в переговорах
• Настрой - умение управлять эмоциями. Реактивное поведение на ваш посыл - как его повернуть в нужное русло
• Набор «инструментов» влияния на оппонента. Как выбрать техники в зависимости от типа переговорщика
• Умение слушать

2. Построение переговоров.

• Что нужно предусмотреть до переговоров, как прочитать силу оппонента
• Как добиваться согласия в процессе переговоров на каждом этапе процесса
• Аккордный выигрыш: достигнутые договоренности, дополнительные ресурсы

3. Переговоры со статусными людьми. Что нужно ЛПР?

• Работа по продвижению товара со всеми лицами, входящим в DMU (decision-making unit, DMU) Неформальная группа лиц в составе организации, которая принимает решения о том, что организации следует покупать: (Вход «снизу», вход «сверху»)
• ПСИХОТИПЫ ЛПР

4. Психология переговоров: секреты доверия.

Переговоры это понимание психологии и владение коммуникативными приемами.

• Психология контакта, скрытое управление вниманием и настроением оппонента
• Коммуникативные приемы ведения оппонента, предупреждения несогласия, перевода на свою сторону и т.п.

5. Переломить сценарий оппонента.

• Как прежде найти у себя слабые точки, что может повлиять на нашу победу еще до начала переговоров
• Действенные приемы сбоя «сценария» оппонента
• Оставить «врагу дорогу жизни»

Ответы на вопросы.

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ

Организационный консультант опыт 10 лет, бизнес-тренер опыт 19 лет, учредитель консалтинговой группы Personnel Training Group 15 лет.

Преподаватель ведущих бизнес школ: Moscow Business School, Moscow Business School Казахстан, Преподаватель Директорских курсов по управлению персоналом и личной эффективности Русской Школы управления MBA, IBA (International Business Academy), Учебный Центр "ФИНКОНТ" Москва, British Education Consortium» («BritEC») Лондон.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка - 7 %.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Получить более подробную информацию и записаться на обучение можно на сайте учебного центра "ФинКонт", по телефону +7812 438 0033 или по электронной почте seminar-spb@fcaudit.ru.