Система наставничества в личных продажах

Аватар пользователя Русская Школа Управления
Опубликовано Русская Школа Управления чт, 24/12/2015 - 04:04.
Дата и время начала: 
05/10/2016 - 09:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Русская Школа Управления
Стоимость: 
22900

В программе собраны лучшие практики по наставничеству как российских, так и зарубежных компаний. Программа гарантирует комплексное обучение, каждый участник получит навыки (а не просто знания) для того, чтобы улучшить показатели эффективности сотрудников отдела продаж.
 

 

НАСТАВНИЧЕСТВО В ПРОДАЖАХ

  • Роль наставника в продажах
  • Отличия: наставник, коуч, ментор
  • 9 золотых правил хорошего наставника
  • Ошибки в наставничестве
 

ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ НАСТАВНИЧЕСТВА В ПРОДАЖАХ

  • Какие сотрудники нуждаются в наставничестве. 6 факторов отбора
  • Как мотивировать сотрудников на достижение результата
  • Практическое упражнение “Текущий анализ ситуации”
 

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И КОРРЕКЦИЯ НЕПРОДУКТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ

  • Анализ 5 поведенческих характеристик успешного продавца
  • Правила эффективной обратной связи
  • Практическое упражнение “План действий”
 

МЕТОД КОНТРАКТА В НАСТАВНИЧЕСТВЕ

  • Основные положения Контракта
  • Формирование личной ответственности продавца
  • Создания мотивационной карты для каждого сотрудника
  • Практическое упражнение
 

СОЗДАНИЕ ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ КОМАНДЫ ПРОДАВЦОВ

  • как создать эффективную команду продавцов
  • 7 вопросов для самостоятельной проработки
  • как ставить командные цели и мотивировать команду
  • практическое упражнение
 

ЦИКЛ НАСТАВНИЧЕСТВА В ПРОДАЖАХ

  • Длительность, этапы и области наставничества
  • Практическое упражнение “Анализ и разработка плана наставничества ”
Поделиться: