Система наставничества в личных продажах
Дата и время начала:
05/10/2016 - 09:00
Город:
Москва
Стоимость:
22900 В программе собраны лучшие практики по наставничеству как российских, так и зарубежных компаний. Программа гарантирует комплексное обучение, каждый участник получит навыки (а не просто знания) для того, чтобы улучшить показатели эффективности сотрудников отдела продаж.
НАСТАВНИЧЕСТВО В ПРОДАЖАХ
- Роль наставника в продажах
- Отличия: наставник, коуч, ментор
- 9 золотых правил хорошего наставника
- Ошибки в наставничестве
ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ НАСТАВНИЧЕСТВА В ПРОДАЖАХ
- Какие сотрудники нуждаются в наставничестве. 6 факторов отбора
- Как мотивировать сотрудников на достижение результата
- Практическое упражнение “Текущий анализ ситуации”
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И КОРРЕКЦИЯ НЕПРОДУКТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ
- Анализ 5 поведенческих характеристик успешного продавца
- Правила эффективной обратной связи
- Практическое упражнение “План действий”
МЕТОД КОНТРАКТА В НАСТАВНИЧЕСТВЕ
- Основные положения Контракта
- Формирование личной ответственности продавца
- Создания мотивационной карты для каждого сотрудника
- Практическое упражнение
СОЗДАНИЕ ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ КОМАНДЫ ПРОДАВЦОВ
- как создать эффективную команду продавцов
- 7 вопросов для самостоятельной проработки
- как ставить командные цели и мотивировать команду
- практическое упражнение
ЦИКЛ НАСТАВНИЧЕСТВА В ПРОДАЖАХ
- Длительность, этапы и области наставничества
- Практическое упражнение “Анализ и разработка плана наставничества ”
Поделиться: |
|
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии