Управление дистрибуцией и маркетинг в каналах сбыта

Аватар пользователя nolend
Дата и время начала: 
22/06/2016 - 09:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Русская Школа Управления
Стоимость: 
29900
 

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ДИСТРИБУЦИИ ПРОДУКТА

  • Технологии поиска и создания новых рынков
  • Изменение стратегии дистрибуции в ситуации падения потребительского спроса
  • Уровни управления продуктом в каналах сбыта. Отгрузка на склад дистрибутору, в розницу, продажа «с полки»
  • Оценка и выбор регионов для входа. Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках
  • Формы «присутствия» компании в регионах и методика освоения региона. Выбор торговых посредников в регионе
  • Оценка эффективности дистрибуции: показатели количественной и качественной дистрибуции
  • Управление ценообразованием в каналах сбыта. Прибыль: цель или результат?
  • Борьба с демпингом среди торговых посредников
  • Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта
  • Управление товарными запасами и ассортиментом продукта в каналах сбыта
  • Шесть базовых методов разработки новых и инновационных продуктов
  • Оптимизация системы дистрибуции Продукта. CDI/BDI-анализ и разработка региональной стратегии
  • Методика сокращения количества торговых посредников
 

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА В КАНАЛАХ СБЫТА

  • Инструменты стимулирования сбыта
  • Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
  • Стратегии "push" и "pull"
  • Основные программы стимуляции торговой сети
  • Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
  • Этапы планирования программ стимулирования сбыта
  • Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
  • Механизмы реализации программ стимулирования
  • Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
  • Примеры программ мотивации дилеров
  • Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
  • Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion
 

ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ

  • Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
  • Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и категорий
  • Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.
  • Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж
  • Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
  • Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

 

Поделиться: