Гродницкий Илья

Аватар пользователя Илья Гродницкий

Настоящий руководитель: что на самом деле означает быть руководителем

Очень большой тормоз экономического развития нашей страны заключается в том, что в обществе бытует распространенное заблуждение относительно того, кто такой РУКОВОДИТЕЛЬ.

Когда вы пытаетесь нанять себе в компанию руководителя, то к вам на собеседования приходит весьма странная категория людей...

Они панически боятся отвечать за конкретный результат, НЕ хотят заниматься исполнительской работой и считают, что свое они уже отработали по жизни, поэтому Вселенная должна им дать личный кабинет, большой кожаный стул, 100 тысяч окладом, сотрудников и прочие привилегии, которые в их искаженном сознании свойственны касте руководителей.

Аватар пользователя Илья Гродницкий

Мотивация. О морковке спереди и в заде

Мотивация. О морковке спереди и в заде

Один мой знакомый предприниматель и гуру в сфере построения отделов продаж как-то поделился со мной мудростью о мотивации людей: 

"Для того, чтобы ослик пошел, ему нужна морковка, как спереди, так и сзади".

На декабрь 2017 года я поставил очень амбициозный план по продажам. На 70% выше, чем предыдущий рекорд нашего отдела.

Последняя неделя декабря, остается 5 рабочих дней в году и у нас выполнено всего 84% плана.

Аватар пользователя Илья Гродницкий

Как убеждать людей? СПИН-технология

Почему я считаю, что уметь продавать это один из самых универсальных и полезных навыков, которые ты можешь освоить?

 
Потому что этот навык позволяет убеждать других людей. Делать свою правду их правдой. Притом без нанесения тяжких телесных и обмана. В этом отличие от манипуляций. Убеждение основано на правде, которая, конечно же, наносится во благо. И, в первую очередь, на благо того, кого ты убеждаешь.
Аватар пользователя Илья Гродницкий

Отдел продаж. Как создать систему?

СИСТЕМА - это совокупность элементов, необходимых для достижения желаемого результата

Зачем нужна СИСТЕМА?   СИСТЕМА нужна в тот момент, когда ты хочешь, чтобы результат достигался НЕ твоими руками, а другими людьми. Если проще: чтоб деньги были, а исполнительской работой заниматься НЕ приходилось. Создать систему НЕ так просто. По той причине, что ее элементы НЕ всегда очевидны и порой для того, чтобы их обнаружить требуются годы тяжелой работы.

Аватар пользователя Илья Гродницкий

ПП. Правильный Продавец или Профессиональный придурок

НЕ знаю ни одного человека, который бы мечтал с детства стать продавцом. Порой даже стыдно признаться своей маме в том, что ты продаешь.

Тем не менее, 36% всех вакансий на сайте хэхэ.ру являются вакансиями в сфере продаж. Продавец — самая востребованная профессия сегодня в РФ. Продавцы, способные показывать высокие результаты нужны практически каждой компании. Хороший продавец всегда найдет себе работу и сможет зарабатывать много выше среднестатистического юриста, бухгалтера, программиста, инженера и пр.

Однако, не смотря на востребованность профессии, ее суть, на мой взгляд, НЕ раскрыта и воспринимается большинством людей, как нечто отвратное и богомерзкое — «мЕнЕджЕр по продажам».

Аватар пользователя Илья Гродницкий

Техника "Искренность"

Навык «продавать» универсален. Он требует определенной формы мышления и набора личных качеств. Также, для достижения результатов требуется применять так называемые "приемы", "техники", "методики" (как угодно их называйте). И один из таких приемов я назвал «Техника Искренность». О нем и пойдет речь далее.

Матчасть. Что вообще такое «искренность»?