3 рабочих способа увеличить доход

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

3 рабочих способа увеличить доход - Вы руководитель или владелец компании;

 - Уже не знаете, что сделать для увеличения дохода;

- Ваши сотрудники жалуются, что у них маленькая зарплата;

Читайте внимательно эту статью. Она именно для Вас. Знаете, что всё гениальное просто. Не исключено, что ничего нового Вы в этой статье не найдёте. Вопрос самый простой: - «Применяете ли Вы все эти методы?». Используете ли Вы простые и самые работающие методы увеличения продаж?

  Наш Мир устроен так, что самые лучшие методы – это самые простые и незаурядные методы. Студенты компании «Мастер продаж» говорят: - «Я знаю все эти способы, но забываю их применять».  Используйте эту статью как напоминание о самых простых и применимых в любой компании методах увеличения дохода. Так как было замечено, что часто происходит путаница между пониманиями слов "доход" и "прибыль". Для начала давайте разберём, что такое "доход" и "прибыль". ДОХОД – это деньги или материальные ценности, получаемые от предприятия или от какого-нибудь рода деятельности.

 
ПРИБЫЛЬ - разница между доходом и расходом.
Кстати, в любой компании за прибыль отвечает отдел продаж. Хотя иногда, даже в больших компаниях, руководители считают, что за доход отвечают они (руководители). 
 
Граждане руководители, старайтесь делать всё возможное, чтобы не выполнять задачи за своих сотрудников. Таким образом Вы воспитываете в своей компании бездельников, а у Вас исчезнет свободное время. И Вы становитесь настолько занятыми, что не можете уделить время себе и своей семье.
 
Методы увеличения дохода.
 
1.Расширить ассортимент.
 
Если до сих пор Вы продавали компьютеры, то в нашем случае есть смысл добавить в Вашему ассортименту компьютеров, ещё и аксессуары для компьютеров или программное обеспечение для них. Вам виднее какие сопутствующие товары необходимы Вашим клиентам. Мы рекомендуем, перед расширением ассортимента, провести опрос среди ваших клиентов. Узнайте, что ещё по мнению Ваших клиентов, они бы купили у Вас.
 
2.Увеличить количество клиентов.
 
Если до сих пор Вы продавали оптом краски для волос для специализированных магазинов. Теперь найдите некоторое количество розничных покупателей, которые регулярно покупают краски для волос (салоны красоты, парикмахерские или частных парикмахеров). Самое успешное действие лучших продавцов заключается в неустанном поиске новых клиентов. Каждая свободная минутка продавца, потраченная на поиск новых клиентов, выводит компанию на новый виток успеха, прибыли и расширения. С этим методом увеличения дохода, соглашаются самые работоспособные продавцы.
 
3.Поднять цены.
 
Самый любимый метод тех, кто ИСКРЕННЕ уверен в своём товаре или услуге. Очень часто это любимый метод лучших владельцев бизнеса. 
Ваш товар покупают. Вы не испытываете сложности с количеством клиентов и широким ассортиментом. Увеличивайте цены. Пусть Ваши продавцы докажут, что они крутые продавцы и умеют продавать дорого. Этот метод увеличения дохода, очень часто применяют обученные и сильные продавцы.

 

Поделиться:
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Ну просто зарекался я оставлять свой коммент под материалом Вячеслава. Меня уже в чём только не упрекают. вплоть до того, что мне его конкуренты платят за язвительные комментарии под его статьями. 

 Но господа коллеги, как же можно пройти мимо такого - 3.Поднять цены.

 
Самый любимый метод тех, кто ИСКРЕННЕ уверен в своём товаре или услуге. Очень часто это любимый метод лучших владельцев бизнеса. 
Ваш товар покупают. Вы не испытываете сложности с количеством клиентов и широким ассортиментом. Увеличивайте цены. Пусть Ваши продавцы докажут, что они крутые продавцы и умеют продавать дорого. Этот метод увеличения дохода, очень часто применяют обученные и сильные продавцы. 
  Вот оно чё! Вот оно чё - Михалыч!!! Просто надо взять и поднять цены. Вот интересно, газпром ИСКРЕННЕ уверен в своём товаре? Наверно да. Господа, ожидайте в скором времени рост тарифов. wink

Всё покупается - всё продаётся!

А вот насчет поднять цены - в кои-то веки соглашусь. Действительно, это хороший и рабочий способ. Клиентов будет меньше, но маржа больше. 

Да, я зануда. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Алена, я прям ждал этот комментарий, только меня крайне удивило, что он Вами написан. 

  В своей статье автор пишет о неких супер способностях продавца, которые ему позволят продавать дороже. Согласен. Бывают случаи когда проскакивает высокая стоимость. Например при аварийной ситуации, когда простои производства грозят потерями в виде упущенной прибыли, тогда и только тогда,  всем плевать на стоимость. В такой момент Важны сроки. Но. то о чём пишет автор, как может быть реализовано на рынке Б2Б? Как? Есть среднерыночная цена, существуют отделы оценки цен, существует интернет, а самое главное - существуют ВАШИ КОНКУРЕНТЫ!!! Вот, как на фоне общей цены усреднённого продукта Вы подымите стоимость.   Представим себе заказчика который нуждается в некой хрени. Он раскидал заявки, скажем в 3-4 компании поставщиков  и выбирает наиболее притягательные, для себя условия поставки этой хрени. Он сличает производителя, сроки поставки, и ЦЕНУ. Это может быть реально (увеличение стоимости товара только на амбициях) сугубо  в теории. На тренингах. Разинув рот, собственники бизнеса, пуская слюни, представяют себе, как они перестроят ОП и начнут купаться в прибыли. Я нахожусь каждый день на ЖИВОМ рынке. И могу заверить со всей ответственностью, что если Вы не монополист, то дай Вам бог удержать желаемую стоимость, а не то, что поднять. 

  Вы же пишите о снижении числа клиентов, но увеличении чека. sad  Вы хоть представляете, что такое смена ЦА? Выход из ниши бюджетных продаж в сегмент премиум класса?  Это перестройка всей компании в целом, включая стратегические направления. 

  Скажем при потери 3-4 клиентов с средней покупательской способностью в 10 000 руб. каждого в каждый квартал (40 000 руб вместе) на сколько должен вырасти чек для "элитного" покупателя?, в тот - период времени???!!! Что надо сделать с товаром (если его полностью не менять, а это вообще жесть) что-бы он подорожал на эту сумму? Допускаю, что, что-то сделать можно. Но это никак не на уровне ОП, цитата из статьи  -  Пусть Ваши продавцы докажут, что они крутые продавцы и умеют продавать дорого.   Это на уровне разработки, создания и изготовления товара. ОП (простите за выражение) хоть обосрётся всей толпой, изменений не будет. Если пачка сигарет стоит 100 руб. То хоть что плети клиенту, она и будет стоить 100 руб. Или, как привёл пример коллега с автовазом. Но это комплекс мер! Для начала надо найти поставщиков на эти колеса/резину. Заплатить за поставку этой резины. Наладить все сопутствующие  процессы, а потом и только потом увеличивать продажи с помощью супер знаний ОП. 

Вот я про, что. 


Всё покупается - всё продаётся!

Алена приветствую...

"Клиентов будет меньше, но маржа больше" ---- а так же то, что ушедшие клиенты не пропадут, а за короткий весьма срок окажутся у Вашего конкурента, который пришлет Вам благодарственную открытку за столь щедрый подарок... Цены поднимать наобум, так сказать шашкой махнуть нив коем разе нельзя...

 

Мое мнение...

www.mebelter.ru

Не в сети

А я думаю про цены совсем дико написано. Есть спрос и есть предложение их баланс формирует цену, а не "ИСКРЕННЯЯ уверенность в своем продукте". Где-то можно повысить цену и увеличить прибыль, а где-то снизить цену и тоже увеличить прибыль. Жаль что в 3 рабочих подходах нет подхода "улучшить качество продукта", или "качество сервиса", или еще что-нибудь из той оперы.

 Вот директор по продажам например Автоваза прочитает данную статью, и как они делали г-но, так и будут делать. Но увеличить доход могут:

1) продавая покрышки мишлен или бриджстоун

2) увеличив количество клиентов, как я хз

3) просто повысят цену (потому что руководство автоваза ИСКРЕННЕ считает что их авто лучшие в мире)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Позабытый способ - продать бизнес:-) 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

А вот я люблю статьи Вячеслава - всегда есть, что возразить =)

1. Кстати, в любой компании за прибыль отвечает отдел продаж. Хотя иногда, даже в больших компаниях, руководители считают, что за доход отвечают они (руководители). 

Есть компании, в которых отделов продаж нет в принципе. Сразу видно, что человек не работал в строительной отрасли

Расширить ассортимент и искать новых клиентов - это ж и ежу понятно, если этого не происходит, то у фирмы вообще нет продажников (или они при смерти, вызывайте скорую). Ассортимент расширяется автоматически при запросе заказчика: есть заявка - ищешь новых поставщиков и дальше с ними работаешь.

Про поиск новых клиентов: их либо ищет отдел продаж посредством телемаркетинга, или кто-то настраивает директ, но в любом случае всегда как то клиентов привлекают. Если их никто не ищет, значит этого не предусматривает бизнес-модель (типа фирма обслуживает одного гигантского заказчика, гена подгоняет заказы через свои связи)

2. А вот по поводу просто взять и цены поднять я согласен. Когда торговал материалами для полимерных полов мы такую фишку проделали: когда завод поднимал цены на 5% мы подняли на 15. Все клиенты остались - материал то все равно заказчик оплачивает. Но такая схема не всем подойдет.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

    Респект! Э нет, Семён. Ты тень на плетень не наводи. 

    А вот по поводу просто взять и цены поднять я согласен. Когда торговал материалами для полимерных полов мы такую фишку проделали: когда завод поднимал цены на 5% мы подняли на 15. Все клиенты остались - материал то все равно заказчик оплачивает. Но такая схема не всем подойдет.  

    Это брат, скорее совокупность обстоятельств, которые сыграли Вам на руку. Причинно  - следственные так сказать. Речь - же в статье у нашего любимого Вячеслава, о том, что у кого-то в башке пистон шандарахнул и он без всяких видимых причин, просто поднял ценник в прайсе. Или нет. причина есть. поднял цену, дабы дать возможность доказать менеджерам, что они лучшие. Ну типа, они без этого жить  не могли. Вот объясните мне, как двух летнему ребёнку, как это так - взять и поднять цены? sad

  Я вот каждый день с кем нибудь из заказчиков цены обсуждаю. Как правило у них один, но сука, бетонный довод. Вот типа,  Ваши конкуренты нам КП прислали. Предлагают поработать. И цены - то у них по некоторым позициям такие - же, как у тебя, а по некоторым ниже. Вот и начинаешь, как уж на сковородке выворачиваться, что бы своё присутствие на рынке сохранить. Или ещё есть довод (ну на моём рынке) "гена" скажем механику, или энергетику говорит - ты цены давно сравнивал?  Вот и начинается жёсткое порно! Какой тут к чёрту подъём цен. Нет выход пока удаётся найти. Например, кроме продаж типового продукта мы быстренько начинаем предлагать какое нибудь комплексное решение. Или ещё что-то придумываем. Но вот так просто, взглянув на небо и поймав сигнал из космоса поднять цены, это уж прости амиго - бред полнейший. Меня почему и бесят такие тренера. Сидит у себя в кабинете. Рынок видит из окна этого кабинета и придумывает ну вообще не весть, что. Многие тренера на столько оторваны от реальности, что ощущение, как буд-то они живут на соседней планете и советы дают для их обитателей.  На рынке сегодня сплошные отсрочки платежей. Зависание дебиторки. Все просят пос. оплату.  Тендеры дикие. Дикий демпинг. Вот реальная картина рынка в приволжском федеральном округе. Какой к чёрту подъём цен. 

 Нет, может у кого-то и хорошо всё в бизнесе. Дай бог. Но я вот прежде чем продать что либо, изучаю предложения своих конкурентов (цена, сроки) сравниваю их прайсы и шпионским способом добытые счета  и только после этого формирую стоимость. Благо поставщики ещё идут на встречу. 

Вот, как - то так, брат. 

 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Серёг, ключевая фраза здесь: "ну на моем рынке". Я ж говорю - это работает не у всех. Идеальный пример - это инфобизнес (то, чем Вячеслав и занимается). Что у него тренинг будет стоить 10000, что 20000, разница то? Причем инфобизнес этим постоянно пользуется, типа купите до 15 числа, потом цена будет на 10к больше.

Практически любой высокомаржинальный рынок можно сюда приплести. В моем примере наценка на товар была от 50%. Какие нибудь шубы, ювелирка сюда же пойдет. Так что все очень индивидуально.

Не защищаю автора - он сам должен был обозначить рамки своего совета. Просто говорю, что у меня такое повышение сработало. А на сегодняшнем моем месте работы цены на софт повышаются ежегодно на 10% примерно. Так принято в отрасли, никуда не денешься.

Аватар пользователя Win4er
Не в сети

Интересно в каком рынке применим данный способ? Есть рынок оборудования и большая конкуренция... можно просесть из за поднятия цен если играть в честную.

Прежде всего в услугах. 

Да, я зануда. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Зря Вы так. Поверьте мне. Я рынке услуг играю работаю активно. Цены невероятно жёстко выставляют минимальную и максимально желаемую планку рентабельности.  Чем выше качество услуг, тем выше ценник оборудования для их оказания. Больше выхлоп, но и вложения значительно большие должны быть. Ну там где не уборщик, а оператор уборки.  Или дворник  - садовник. Вместо Иванычаwink


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Убедили меня. Завтра же перепишу ценники на свои услуги.