Бахарев Игорь

Разные аналитики и компании делятся результатами своих предпраздничных продаж, рассказывают, какие товары лучше всего разбирают в это время, как ведут себя клиенты и что предпочитают получать в подарок женщины. 
Представляем вам краткую сводку всей аналитики, которая в последнее несколько дней публиковалась в открытых источниках.

Объединённая компания Связной | Евросеть

Что анализировали: продажи c 1 по 6 марта в своих интернет-магазинах svyaznoy.ru и euroset.ru

Основные выводы: Средний чек покупки у мужчин составил 17 121 рубль. Общие продажи технологичных устройств выросли на 41% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. 

Популярные подарки: смартфоны, умные и портативные колонки, смарт часы, планшеты и цифровые фотоаппараты.

• Смартфоны: Samsung Galaxy S10, Galaxy S10+ и Galaxy S10e, iPhone XS Max (512 GB).
• Колонки: Яндекс.Станция с голосовым помощником Алиса и портативная колонка JBL Flip 4.
• Умные часы: Apple Watch Series 4 в цвете "серый космос" и Xiaomi Amazfit Bip.

OZON

Что анализировали: сотни тысяч покупок женской и мужской аудитории.

Основные выводы: В среднем женщины потратили в 2,5 раза больше на подарки к 23 февраля, чем мужчины тратят к 8 марта. Женщины собирали подарки из более мелких товаров (например, книга, парфюм, носки), мужчины предпочитали один, но дорогой подарок (смартфоны, кухонная техника).

Популярные подарки: косметика (аромамасла, маски для лица, подарочные наборы для тела) и сладости (шоколадные конфеты Raffaello, Merci, Ferrero Rocher, А.Коркунов, жвачки Love is) - продажи этих товаров выросли в 3 раза по сравнению со среднедневным показателем 2019 года. Заказы ювелирных украшений, сделанных мужчинами на OZON, выросли в 1,3 раза - в топе сережки с драгоценными камнями, серебряные цепочки и подвески.

Утконос

Что изучали: продажи с 4 по 6 марта, по сравнению с аналогичным периодом прошлой недели.
Общие выводы: покупатели оформили на 26% больше заказов, чем в "обычную" неделю. Самым "горячим" днем стал вторник 5 марта. 
Популярные товары: Неизменными лидерами по росту заказанного количества, как и в предыдущие годы, стали категории: «шоколад» (+186%), «торты и пирожные» (+89%), «конфеты» (+75%), ягоды (+64%). Между тем, в 2019 году с 8 марта совпадает период празднования Масленицы и к списку лидеров по приросту так же присоединились «Мука и смеси для выпечки» (+53%), «компоненты для выпечки» (+56%), «блины, оладьи» (+79%) и «икра» (+96%).  

Яндекс.Касса / Яндекс.Маркет

Что изучали: сравнили переходы пользователей сервиса в интернет-магазины перед 8 марта (с 1 по 5 марта 2019 года) и в обычные дни (25-28 января 2019 года).

Основные выводы: Перед 8 марта пользователи проявили повышенный интерес к парфюмерии - число кликов выросло на 78% (а на пробники и тестеры парфюмерии - на 37%). Также покупатели интересовались самокатами (+64%), мягкими игрушками (+57%), умными часами и браслетами (+50%), наушниками и гарнитурами (+21%).

Wildberries

Что изучали: данные продаж с 25 февраля по 3 марта 2019 года (по сравнению с 28 января по 3 февраля 2019 г.).

Самые популярные товары: 

• Косметика: патчи (+794%), косметические наборы (+651%), кремы (+342%), косметические маски (+316%), парфюмерная вода (+228%). Интересно, что, например, продажи красной губной помады выросли на 220%: яркий красный стал трендом наступившей весны, и его активно покупают не только для себя, но и в подарок подругам.
• Аксессуары: ожерелья (+895%), цепочки (+476%), шнурки-аксессуары и подвески (+422%), броши (+393%), браслеты (+327%).
• Бытовая техника: товары для здоровья, красоты и ухода за одеждой. В топе продаж - фены (+507%), весы (+449%), отпариватели (+391%), щипцы для укладки волос (+381%), электрические зубные щетки (+368%).
• Детские товары: Для девочек родители к празднику чаще всего приобретают аксессуары для кукол (рост 477%), в также мягкие игрушки (рост 441%), куклы (рост 366%), кукольные домики (рост 311%), настольные игры (рост 256%).

АТОЛ

Что изучали: данные более 13 тысяч касс, подключенных к интернет-магазинам России с помощью сервиса аренды онлайн-касс (период с 1 по 4 марта 2019 года сравнивался с периодом с 1 по 8 марта 2018 года).

Основные выводы: Россияне значительно сократили расходы на приобретение цветов, средняя стоимость покупки снизилась на 32% и составила 3132 рубля. Второй по популярности категорией подарков, которые приобретают за два дня до праздника, являются подарочные сертификаты. 
Средняя стоимость таких товаров увеличилась на 33% и составила 4462 рубля. 

Самые популярные категории: 27% общего объема потраченных денежных средств россиян пришлось на приобретение к 8 марта товаров категории "косметика, парфюмерия и уход". Объем выручки от реализации билетов на развлекательные мероприятия и электроники составил 10% и 7% соответственно. 

Динамика среднего чека в таблице: