Давайте порассуждаем?)

Аватар пользователя Константин Арбузов

Софорумчане)! Все Вы в продажах так или иначе... ну и, естественно, есть те, кто в Управлении продажами.

Давайте маленький опрос...?  Поделитесь мнением?

1)  "b2b" - Отдел продаж -   Объем продаж 100 000 000 в год, средний чек 25 - 40 тыс, есть большой склад, есть свой бренд с хорошей Маржой, но доля  этого бренда в объеме не более 10%, 2 кладовщика, 1 на выдаче товара и доков, 1 рук, 5 манагеров, 1 технарь, маржинальность  в районе 25-27% 

 

Из Вашего опыта (ПРОШУ ПИСАТЬ  ТЕХ У КОГО ЕСТЬ ЭТОТ ОПЫТ): какой должен быть ФОТ  в месяц!! ???

Если пишите не имея опыта - добавьте, плиз, к своему тексту  "ИМХО" ))

Поделиться:

написал и забыл)   вспомнил и удивился)

Что бы что то изменить, надо что то изменить...

Acoolaclub

Не в сети

Добрый день.

Вы предлагаете не рассуждение, а ставите задачу.

Для того что бы подыскать решение вам нужно добавить данных для решения.

ФОТ во многом зависит от региона и города (если речь вообще о нашей стране).

Кладовщик в Москве может получать больше чем менеджер по активным продаж в г. Сыктывкар.

 

Питер!   Какую еще информацию требуется дать?

Что бы что то изменить, надо что то изменить...

Acoolaclub

Ответ - в вопросе, это решать владельцам бизнеса, ведь это их деньги.

Критерии для принятия решения разные: цели и задачи, возможности снижения ФОТ (например, есть высокоэффективная система внутреннего обучения, позволяющая обучать всех или настолько низкие требования к сотрудникам, что позволяют экономить на этом), задача интенсивного развития иногда требует увеличения ФОТ (на этапе роста и развития, когда увеличивается или изменяются штат) и т.д. и т.п.

Еще зависит от того какова ваша стратегия в области найма персонала, вот что применяется на российском рынке:

- Долгосрочная продуманная и прописанная на несколько лет, предусматривающая длительные взаимовыгодные отношения компании и сотрудника, тогда как правило, уровень ФОТ будет зависеть от средне рыночного отраслевого уровня (от 80 до 100% совпадает с ним);

- "выжимания сока" , когда быстро набираем и так же быстро избавляемся, в течение испытательного срока, ведь во время ИС ЗП меньше, тогда как правило, уровень ФОТ будет зависеть от средне рыночного отраслевого уровня (от 60 до 80% от него);

- низкие требования и низкая зарплата с высокими требованиями к выполнению обязанностей, тогда как правило, уровень ФОТ будет зависеть от средне рыночного отраслевого уровня (от 50 до 70% от него);

- микс из второй и третьей.

____________________________________________________

Помогаю удвоить продажи!

Мысль уловил)   благодарю!

Что бы что то изменить, надо что то изменить...

Acoolaclub