День сурка

Аватар пользователя Алла Гусарова

Сегодня с ужасом обнаружила, что сижу и играю в тупую игрушку в контакте и жду конца рабочего дня. Так было на предыдущей работе..

Сначала азарт, увлеченность, внесение позитивных изменений в работу компании, лучший результат, несмотря на неопытность. А потом утухание, апатия....сидишь и думаешь, что что-то не так с товаром, не достаточно рекламы ...высокие цены) короче, наверно это многим знакомо...такое паршивенькое нытье...

Сижу вот и думаю : в продажах так же, как и в отношениях . Сначала влюбленность, нравится все в любимом человеке, и как он жует и как шутит и кажется, что он самый лучший, потом начинаются проблемы, раздражают мелочи и если пустить все на самотек, не работать над отношениями, то часто люди расстаются и ненавидят друг друга всю оставшуюся жизнь.

Проанализировала свое поведение на предыдущих местах работы и твердо решила добиться выдающихся результатов в своей сфере. 

Уже 30 лет, а гордиться откровенно говоря не чем, из той оперы, что все-то мы знаем, все умеем...а результата, мягко говоря,  нет.

Что точно буду менять:

1. Перестану работать без выходных и засиживаться до 21.00 на работе. Это только расслабляет, результат снижается, концентрация падает Устаю адски, и по факту ни чего не успеваю.

2. Даже не буду пытаться угодить всем, потенциальных клиентов нужно заинтересовать , замотивировать на совершение следующих шагов. А у меня получается наоборот, я трачу время, готовлю проект, дорабатываю его до идеала, обещаю скидки, а клиенты уходя с готовым проектом, четким представлением того, что они хотят...ищут дешевле...Буду вести себя достойно и не прогибаться под них с их желанием получить самое лучшее, как можно быстрее и заплатить три копейки.

3. Обязательно нужно учиться, и ПРАКТИКОВАТЬСЯ. Я перестала говорить клиентам о пользах товара, демонстрировать их. Это к вопросу цены, они не видя выгоды моего предложения ищут дешевле.

4. Важно помнить о клиентах, которые "думают" или не заказывают по той или иной причине, буду звонить, узнавать , как дела, напоминать о себе.

5. Срочно что-то надо делать с самооценкой. пропал кураж, дерзость...Над этим подумаю завтра.

Поделиться:
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! "в продажах так же, как и в отношениях . Сначала влюбленность, нравится все в любимом человеке, и как он жует и как шутит и кажется, что он самый лучший, потом начинаются проблемы, раздражают мелочи и если пустить все на самотек,"   Да, дерьмо знакомое многим! Мне точно!  Просто забей, само пройдёт. Нарвёшься на нормального заказчика, или проект интересный замутишь, или как в отношениях, свежую струю внести надо.wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

не ...само не пройдет)

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Тогда - добро пожаловать в этот дерьмовый мир ПЕРЕГРЕВА!wink   Эта проблема стара как мир.


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Алла стремится к успеху + 100500 =)

Не в сети

вот тут, что правда то правда. я не могу с девушкой встречаться больше месяца - двух. 

с работой тоже самое. каждые 2-3 месяца я ищу новое место. 

как с девушками, так и с работами инициатор расставания всегда, потому что начинается то, что описывает Алла. 

и как это изменить я не знаю...

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

А надо менять?

Я люблю пить крепкое пиво и при этом запивать все это виски. Адская смесь для 99% моих знакомых.

Я не алкаш, но мне так нравится... и менять я точно ничего не собираюсь. Я не веду пропаганду нездорового образа жизни.... Просто жизнь так сложилась....

Привыкайте любить себя таким ...каким Вы являетесь... как бы банально и затерто это не звучало.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

antonberserk пишет:

А надо менять?

Я люблю пить крепкое пиво и при этом запивать все это виски. Адская смесь для 99% моих знакомых.

Я не алкаш, но мне так нравится... и менять я точно ничего не собираюсь. Я не веду пропаганду нездорового образа жизни.... Просто жизнь так сложилась....

Привыкайте любить себя таким ...каким Вы являетесь... как бы банально и затерто это не звучало.

 

уважаемые мной люди, говорят, что надо. 

прыгая туда-сюда не получится сделать успешную карьеру и завести крепкую семью.

 

а с пивом в точку! 

я так тоже раньше любил, правда наоборот:

виски запивал пивком, а не пиво вискарём

пока пить не бросил......

   "Кто пил - ушел, кто пьет уйдет!

    Но разве вечен тот - кто ничего не пьет?"  Омар Хайям

    А менять себя все таки надо, и это даже интересней строить долгосрочные отношения. Как говорит один из моих друзей: "Не торопи любовь!"

Не в сети

Привыкайте любить себя таким ...каким Вы являетесь... как бы банально и затерто это не звучало.

Кому как, а по-моему этот лозунг к хорошему не ведет. По крайней мере для того человека, который хочет развиваться и самосовершенствоваться не подходит.

У меня все наоборот: пока я ненавижу свое тело - мне нужно идти в спортзал.

ненавижу свою машину - нужно идти зарабатывать на новую.

ненавижу свою работу/должность/положение в обществе - значит есть повод что то менять.

А если бы я себя любил, то шевелиться уже не было бы смысла - это ненужная привязанность. Неплохо любить свою семью, родину или что там еще. А вот себя и свое положение нужно ненавидеть, чтобы не погрязнуть в "зоне комфорта".

Не в сети

вот тут, что правда то правда. я не могу с девушкой встречаться больше месяца - двух. 

не бывает "не могу", бывает "не хочу". Если чего то хочешь, то слова "не могу" точно не существует.

Не помню в точности цитату, ну как смогу воспроизведу:

"Одни люди все время вспоминают о том времени, когда они были счастливы и всем жалуются, что все уже не так.

Другие всю жизнь проводят в поисках счастья.

А третьи просто счастливы каждый день"

 

  Семен,  ты противоречишь сам себе. " А вот себя и свое положение нужно ненавидеть, чтобы не погрязнуть в "зоне комфорта".  Как можно ненавидеть себя и быть счастливым каждый день? Я согласна с Антоном, что нужно себя любить и тогда ты будешь интересен другим, а там уже и до любви недалеко. Но без фанатизма- я толстый, я книжек не читаю - любите меня таким, как есть. Не так, подходишь к зеркалу и видишь, что в талии прибавились сантиметры и говоришь:"что же ты любимая себя так запустила, себя надо холить - бегом на фитнес и завтрашнего дня на диету !" Вот это я называю любить себя любимую. И еще, что бы хорошо выглядеть, надо сделать себе любимой: хорошую стрижку, дорогой маникюр, глазки, брови и т.д. А для этого нужны определенные средства- вот тебе мотивация для плодотворной работы. Люби себя - не прогибайся под покупателя, а докажи ему, что круче тебя и твоей компании просто НЕТ, не сиди на работе сверхположенного, потому что на улице и дома тебя ждут люди, которым ты нужен и интересен,  и не только         внешне.. Как то так.

Не в сети

Маргарита, доброго! Не вижу противоречия - вижу разные подходы. Хотя возможно я не правильно выразился: нужно ненавидеть не самого себя, а свою фигуру, свою лень, свой внешний вид, свое положение в обществе ну и тому подобное. Быть счастливым каждый день - это вообще могут только достигшие дзена психи, но стараться все равно нужно - находить что то интересное в монотонных и серых буднях.

Короче говоря, для того, чтобы куда то сдвинуться с места, нужно сильно не любить то место, где вы сейчас находитесь. Тренеры это состояние называют "зона комфорта" =)

подходишь к зеркалу и видишь, что в талии прибавились сантиметры и говоришь:"что же ты любимая себя так запустила, себя надо холить - бегом на фитнес и завтрашнего дня на диету !" Вот это я называю любить себя любимую.

Не могу себе такого даже представить, не верю, что это работает. Мне нужно себе сказать: ты гребанное жирное фуфло, дуй в спортзал, а то стал похож на вонючего ботаника". И это я еще слова подбираю. Вот что работает.

Не в сети

Некоторые психологи делят мотивации на два противоположных вида: «мотивация ОТ» и «мотивация К».

Большинство людей (около 90%, по подсчетам психологов) используют первый вид мотивации. Мотивация ОТ – это мотивация от противного, способ, который помогает  избежать неприятностей. Например:

нужно сходить на работу – чтобы не уволили;

нужно заработать денег – чтобы не оказаться на улице;

нужно правильно питаться – чтобы не болеть и так далее.

Такая мотивация многими признается наиболее продуктивной: существует мнение, что человек охотнее работает из страха перед проблемами, чем из желания добиться чего-то. Однако на практике такая мотивация дает далеко не самые лучшие результаты.

Сотрудник, который замотивирован «от противного», будет, конечно, выполнять свою работу – однако не на 100%, потому что их задачей является не достичь высоких результатов, а просто достичь этих результатов, чтобы избежать неприятностей.

Продолжение кому интересно здесь
http://ecomspace.ru/blog/selfimprovement/post/2886

   Срочно что-то надо делать с самооценкой. пропал кураж, дерзость...Над этим подумаю завтра    Семен, при таком обращении к себе, как у тебя,  самооценка у меня явно не повысилась бы. Одеваешь утром  оранжевое прозрачно-кружевное  белье - вот тебе дерзость и кураж, и глядя на себя  в зеркало говоришь:"хороша, черт возьми, но вот эта складочка лишняя, значит сегодня полезный кефир для моего любимого желудка и витамины для моей любимой кожи, отполированной и увлажненной доооорогой косметикой. И сижу, я такая классная, держу трубку в руке с обалденным маникюром (потому что на себя любимую мне денег не жалко) и попробуйте меня убедить, что Вам не нужно, то что я предлагаю. При этом я знаю, что один любит рыбалку, а у другого баня по четвергам и все приглашают в гости. И я, конечно обещаю, приехать в Симферополь, Уфу, Петропавловск-Камчатский и т.д. И сходу могу ответить по цене и техническим параметрам.  И поменьше надо думать, а ставить задачи и находить пути их решения. А мотивация "ОТ" - это точно не моя мотивация.

 

Не в сети

Судя по всему, мы тут общего знаменателя не найдем и по любому останемся при своем мнении.

Saimon пишет:

Судя по всему, мы тут общего знаменателя не найдем и по любому останемся при своем мнении.

  Сколько людей, столько и мнений. И не значит, что чье-то мнение более правильное. Просто каждый из нас делиться своим опытом, как не выгореть на нашей работе, сохранить достоинство и получать приличное вознаграждение за наш не простой труд.  Всем удачи!!! 

Не в сети

Согласен =)

Что русскому хорошо, то немцу - смерть =)

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

Отличная статья, очень жизненно.

Алла, если удастся грамотно расписать 2-й пункт по деталям - с удовольствием почитаю.

В моём сегменте рынка слишком много товаров производит буквально полторы фирмы, как результат - постоянные поиски со стороны клиентов "вот то же самое, но дешевле".

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Грамотно не удастся) Я пишу один раз, не редактирую , не исправляю. Даже когда вела свой сайт, то писала сразу в окошке редактора. Ибо лень.

По теме второго пункта:

Жить стало легче, неожиданно для себя поняла, что умею стоять на своем.Сумма последнего заказа была 120  000, по телефону сказали, что дорого, предложила еще раз встретиться и подобрать другие материалы . В итоге сумма договора 136000.

 

delete

Очень интересная статья, удачи.

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Спасибо

Алла, вот нам такие менеджеры нужны. С такими вопросами. Готов предложить Вам вакансию и по полной программе помочь в работе и развитии, без всякой ложной рекламы и бла-бла-бла. Звоните, контакты на сайте http://expertinsales.ru

Вы с Ульяновска? У нас работатет отличная девочка-маркетолог с Ульяновска

Дмитрий Кочергин

 

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Спасибо) читала вашу книгу...

Не в сети

А я вот что-то не всёк. Девушка сидит, пишет про выгорание, про то, как она в игрушку Вконтакте на работе играет и как она очевидно дальше развиваться будет. В частности уходя с работы вовремя. И ей все потрафливают "ня-ня-ня". А не пробовала не играть на работе? Возможно, тогда и в 21.00 уходить не придётся - тупо эффективность труда вырастет. Или развиться еще в чем-то и сменить фокус в работе? Тоже помогает. А такие ванильные завывания, они не помогут. А вот над самооценкой нужно работать не завтра, а в первую очередь! Если человек недоволен собой - у этого есть реальные основания.

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Илья, вы видите только то, что вам хочется....Для вас это "ванильные завывания" а для меня все серьезнее гораздо. Я писала о том, что раньше бегом на работу бежала, доказывала с каждым заказом в первую очередь себе, что я могу гораздо больше, а сейчас работаю по 6 дней в неделю с 9 до 20 и ни что не радует, не вдохновляет...и делать ни чего не охота...именно от этой никчемности и сидела в контакте играла....не судите так поверхностно.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Илья, нифига ты замахнулся! Понять девушку! Многим нашим классикам не удалось разобраться в противоречиях женской души. Многие, можно сказать жизнь на это положили.wink Ну вот такой у неё заскок, играя, может она представляет себе, что спасает вселенную!wink Эдакая, женщина кошка! Может у неё костюм из латекса в офисе висит и 21:00 она его одевает и на метле домой летит.


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Серег, твои комменты на продажнике с утра неподражаемы +100500

Я сейчас переживаю точно такой же период. Мотивация упала в ноль.

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Поднимайте) Вот , что я придумала http://www.prodaznik.ru/blog/vykhod-v-stratosferu

Не в сети

К сожалению, помочь в такой ситуации может себе только сам менеджер! Других вариантов нет...

Dwarf (не проверено)

Глупость!

Для этого есть психологи, коучи, тренеры, психотерапевты. А вот попытки помочь самому себе редко приводят к какому-либо результату.

Не в сети

Значит я та самая редкость.....

 

Для меня.... внутренея мотивация продажника .... как-то по определению отсутствовать не может. Взял на работу продажника и что потом? Как плохо стало ему к психотерапевту, психологу? 

 

Без внутренней мотивации никакие врачи не помогут...и тренера тоже.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Внутренняя мотивация, это конечно да, но её надо зародить! Порой надо обратить внимание менеджера на казалось бы очевидные вещи! А вообще я согласен с Виталием, самолечение редко приносит хорошие плоды.


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Сергей Платонов пишет:

Респект! Внутренняя мотивация, это конечно да, но её надо зародить! Порой надо обратить внимание менеджера на казалось бы очевидные вещи! А вообще я согласен с Виталием, самолечение редко приносит хорошие плоды.

 

Так вы уже о патологии? Я не о болезнях...я о мотивации.

Dwarf (не проверено)

Взял на работу продажника и что потом? Как плохо стало ему к психотерапевту, психологу? 

Такое решение может принять только сам человек. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Судя по мнению Данила, не к психиатору, а к патологоанатому!wink


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

cool даю справку

Патоло́гия — болезненное отклонение от нормального состояния или процесса развития. 

Патологоанатом — самый последний врач в Вашей жизни.

 

Он как бы не болезнями занимается...а выяснением причины смертиcool

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Данил, Благодарю Вас за оперативно  предоставленную информацию, но то что патологоанатом последний врач в жизни, мы уже спасибо, догадались! Догадались много - много лет назад. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Данил, открою вам страшную тайну:   80% людей в принципе пассивны. Им нужно говорить, что делать и куда идтиcool. А остальные 20%  сами способны выработать стратегию , составить план и действовать.

Не в сети

Прямо прозрел...насмотрелся на таких. Статисты...не продажники они...не...а я о продажниках говорю.

Не в сети

Все выше перечисленное актуально и имеет место быть у любого менеджера, просто у кого-то раньше, а у кого-то позже. Просто каждый ищет выход из этого по своему, или не ищет вовсе, а просто затухает. А вот то, что здесь это все обсуждается, помогает нам всем найти выход из этой "ямы". Своеобразный кабинет психолога получаетсяwink . Я сам иногда думаю, что все, пришел в тупик... но через время все проходит, и я заново начинаю переворачивать свою базу в поисках новых путей подходов к клиентам, и из 10-20 находится 1-2 новый результативный клиент. А потом все заново. Я считаю именно из таких падений и взлетов и состоит наша с вами работа. Не может постоянно все идти вверх, обязательно будет и падение. И попробуйте меня переубедить..

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Даже не буду пробовать, так и есть...хотя у кого-то популярна другая схема :

  1. Устройство на работу.
  2. Взлет (надо же себя показать)
  3. Падение (а чё эт все не работают, а я впахиваю)
  4. Смена работы ( там все козлы, я достоин большего)
Не в сети

Алла Гусарова пишет:

Даже не буду пробовать, так и есть...хотя у кого-то популярна другая схема :

  1. Устройство на работу.
  2. Взлет (надо же себя показать)
  3. Падение (а чё эт все не работают, а я впахиваю)
  4. Смена работы ( там все козлы, я достоин большего)

очень знакомая схема!!! она же является циклом

Аватар пользователя Лом
В сети

Алла Гусарова пишет:

очень знакомая схема!!! она же является циклом

у многих компаний такой цикл

- приходите к нам, всем обеспечим. заплатим от души, поможем, научим, ты только продавай. только продавай

- не выполнил план? ничего, ты же новенький. давай поможем, на встречу с тобой съездим

- перевыполнил на 50%? маленький план видимо, ну да ладно. так и быть, заплачу. 

- продажники, вы совсем охренели! почему не на бентли езжу? товар гнилой? хороший бы любой продал. цены в 5 раз выше рынка? так на то вы и есть, чтоб цену держать. перевыполнили план в 10 раз? так какая за это премия, это работа ваша.

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Кстати, не самая плохая схема, для России!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Есть выход - создать для себя работу. Работу с активными продажами. И мотивация и желание есть постоянно, только не пускайте в свой проект посторонних, потому что сами же все и угробите.
Проверено.
А вот с женщинами придется попотеть...во всех смыслах)

Не в сети

За свою историю работы сталкивался с этим раз 5. Не сторонник перебежек с одного места работы на другое  в поисках "счастья". Никогда не был сторонником этого. Да и хорошо там, где нас нет. Отработал на первом месте работы в роли торгового представителя 7 лет. За это время занимался традиционной розницей. Надоело. Расти было не куда. Был 2004 год. Уходить в другую компанию...думал...и надумал: А чем там лучше?

Остался на своем месте, но решил, что надо менять сегмент и развиваться в другом направлении. Решил, что мне интересна ХоРеКа. пошел в нее. До этого компания в том сегменте почти не работала. Вооружился справочником и желанием. Поставил себе цель. Составил программу продвижения и стартанул. Развитие - это всегда не легко. Прошло 3 месяца. У меня полноценная клиентская база. Прихожу к РОП и говорю, что готов сдать другому ТП свою "теплую" КБ по ТР. Нанимают нового ТП-ка. Я занимаюсь новым сегментом. Расту. Приходит 2005 год. Что-то хочется снова. Начинаю думать куда еще в своем городе я могу продать. Думал, копался в справочнике. Нашел! Теперь я начал развивать корпоративные продажи. Это были бюджетные организации  (детские дома, училища. школы и т.д.). 2 месяца и ...новая база. Проработал так 7 лет, но надоело все. Вообще все...Перспектив нет и ушел во вновь созданную компанию. Попал на развитие,  на котором отработал потом 6 месяцев. Развивал территории и сдавал "теплые" базы ТП. Так уж мне больше нравится работать, чем сидеть на "теплом". Трудности ...возражения...устаешь, но бьешься и , когда все получается, получаешь тот самый кайф от продаж.  Через 10 месяцев стал РОП. Отработал в должности 4,5 года. 

 

Считаю, что ждать ничего не надо. Никаких новых проектов, которые придут и изменять вашу жизнь. Вы должны сами идти к этим новым проектам и менять свою жизнь. Только так. Засиделся? Включай голову и думай как и что поменять. Ждать ничего не надо! 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Забавная хронология перемещений.

Почему своё не открываете? Судя по динамике....Вам только туда и дорога.

Ждать точно ничего не нужно. Скучно?

Иди и ищи приключения на свою Ж.

Главное в ипотеку по ходу не влезть...да не жениться:-) ... А то похоронятся все твои мечты род гнетом семейного счастья... И будешь ты сидеть ровно и долго:-) 

Шучу конечно. Но ипотечников иногда жалко. Вот уж кому кому...а им частенько не до прыжков и изменений.

Не всем конечно...но большинству.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Главное в ипотеку по ходу не влезтьyes


Всё покупается - всё продаётся!