Мне сложно продавать на большие суммы денег

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Большое спасибо за то, что Вы самостоятельно смогли признать эту проблему у себя. Поздравляем, Вы сильный человек. Большинство людей в этом не могут, признаться. Именно поэтому не могут справиться с этой ситуацией. Для каждого человека одна и та же сумма денег может быть большой или маленькой. Для Билла Гейтса 100 долларов это не деньги, а для африканского аборигена 100 долларов это целое состояние.

Чтобы решить проблему, её нужно увидеть и признать её существование. Потом должно быть желание с нею справиться. И теперь настал момент — это сделать.

 

Цель: увеличить способность продавца, продавать на бо́льшие суммы денег. Увеличить обладание продавца.

Практическое упражнение:

Чтобы справится с подобной ситуацией, нужно признать тот предел суммы, которой Вы легко обладаете. Обладать, имеется в виду не только иметь деньги. Это значит легко расставаться, легко удерживать в своём окружении и легко впускать их в свой кошелёк или карман. Начните выполнять это упражнение с этой суммы, постепенно увеличивая сумму.

Найдите себе напарника, который Вам поможет в выполнении этого практического упражнения. Вы можете выполнять это упражнение взаимно с Вашим напарником. Меняясь ролями, когда один из Вас выполнил тренировку до конечного явления.

Положение: Студент и тренер сидят лицом друг к другу на удобном расстоянии – около одного метра. Оба смотрят друг на друга. Тренер держит в руке бумажную купюру. Стопы студента полностью касаются пола. Руки студента находятся на коленях.

Тренировка: Эта тренировка выполняется только с напарником, который выполняет роль тренера. Тренер использует несколько слов. Первое из них – «Начали». Это команда для начала тренировки. Каждый раз, когда студент меняет позу, нервничает, боится, мотает головой, подёргивается, когда его взгляд начинает блуждать или, когда студент делает ещё что-то не так, как описано под заголовком «Положение», тренер говорит: «Закончили», - и устраняет затруднение. Затем он снова говорит: «Готов?» и «Начали» и тренировка продолжается.

Студент произносит следующую фразу: - «Фёдор, ты мне должен 10 долларов. Деньги!»

Где «Фёдор» - это имя тренера, а «10 долларов» - это сумма, назначенная тренером.

Команды тренера: «Готов?», «Начали», «Закончили», «Зачёт».

 

Пример:

Тренер: - Готов?

Студент: - Готов.

Тренер: - Начали.

Студент: - Фёдор, ты мне должен 10 долларов. Деньги!

Тренер: - «Закончили» за шатание головой. Готов?

Студент: - Готов.

Тренер: - Начали.

Студент: Фёдор, ты мне должен 10 долларов. Деньги! (легко, без ужимок, без лишнего беспокойства, напряжения и без негативных эмоций)

Тренер: Зачёт. (передаёт бумажную купюру в руки студента)

Напарник - тренер заканчивает это упражнение, когда полностью уверен, что его напарник легко и без напряжения в теле, может выполнять эту тренировку. И после этого тренер и студент меняются ролями. Тот, кто был тренером становится студентом, а тот, кто был студентом становится тренером.

После того, как оба тренирующихся сдали тренировку по назначенным им суммам, Ваш напарник немного увеличивает сумму, и тренировка начинается с начала.

Конечный результат: Заметное увеличение обладания студента назначенной суммой денег. 

Поделиться:
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Кто нибудь понял о чём этот полёт в космос?  Какая проблема? У кого? sad


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

Sergei1 пишет:

Кто нибудь понял о чём этот полёт в космос?  Какая проблема? У кого? sad

Видимо, товарищ почитал Бакшта про страх больших контрактов и под его влиянием написал сей перл, который вне всякого сомнения станет азбукой для всех продажников нашей планеты)

P.s. Бакшт давненько тут ничего не писал. Никто не знает, у него всё хорошо? 

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Бесплатное тестирование и продажа БД.

Не в сети

Сергей, cамая большая проблема в незавершенности статьи. Она однозначно должна была заканчиваться словами "P.S. Через некоторое время, после публикации этой статьи Вы найдёте комментарии... (ну и дальше  пассаж на 5-7 строк о том, что надо верить автору, все идиоты и только он знает в чем смысл жизни)". Вот тогда она обретает абсолютно космический смысл. 

А так, без этого отрывка, автор словно оборвал мысль на полуслове. 

 

 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

Grand0909 пишет:

Сергей, cамая большая проблема в незавершенности статьи. Она однозначно должна была заканчиваться словами "P.S. Через некоторое время, после публикации этой статьи Вы найдёте комментарии... (ну и дальше  пассаж на 5-7 строк о том, что надо верить автору, все идиоты и только он знает в чем смысл жизни)". Вот тогда она обретает абсолютно космический смысл. 

А так, без этого отрывка, автор словно оборвал мысль на полуслове. 

Кстати, да. Почему-то он в последнее время забывает вставить тирраду про тупость тех, кто не хочет восхвалять его статьи. 

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Бесплатное тестирование и продажа БД.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

АХАХАХА- Зачёт!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя PbI6A4OK
Не в сети

Это не полет в космос.
Это полет в астрал))))

Держи, Петя, 10 долларов!!!
Все, теперь Петя обучен продавать на миллиарды))))

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Признаю. Проблема есть. 
Действительно, сложно продавать на большие суммы тому, у кого нет он-лайн кассы. 

Решение:

Купить он-лайн кассу.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Звонит мне менеджер Бакшта и как вцепился в ухо - еле отодрал его от себя, а самому интересно. Как у человека, который учит продавать, такие мега тупые менеджеры? sad Ни здрасте, не "удобно ли Вам разговаривать" не выявления потребностей, просто цель зачитать мне в ухо некую хрень типа скрипта. А я короче пьяненький (ну как обычно) и мне, сука, поболтать захотелось (как любому пьяному) я ему, да мне это трижды не надо - предложение Ваше, а он мне, так Вы станете счастливым обладателем небесного знания!!!! Короче, со всей ответственностью заявляю - просто баран. А Вячеслав, чем то травится, а нам не говорит адресок барыги ))) 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Нет -  нет, господа. Это же экономическое  чудо ))))


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Все зависит от сферы бизнеса. Если всю жизнь менеджер продавал стиральные машины в интернет-магазине, и работал с покупателями, где скидка 10% играет решающую роль, сложно перестроиться на большие продажи, скажем в нефтянке, где контракт 20 млн не такая уж большая сумма. Упражнения здесь точно не помогут.

Не в сети

Кому интересно, провожу тренинг "Зайти в "Газпром" и не умереть".

Не в сети

На кого ориентирован данный тренинг, какие задачи перед собой ставит, цена?

Не в сети

Основная аудитория менеджеры с опытом в В2В продажах. Если компания маленькая, то для коммерческих директоров, иногда для генеральных.

Задачи:

  - обучить практическим инструментам "захода" в подобные структуры

  - обучение специфики коммуникаций с системой на стороне клиента

  - устранение мифов и страхов больших сделок (это пожалуй сейчас самое важное, по опыту)

  - разработать технологию прохождения каждого этапа продаж

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Мое приветствие))

Я вам ваш практический заход одним словом опишу, без тренинга))

 

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Не в сети

И такие инструменты есть (практические заходы))). Вы правы. Но это крайне ненадежный способ, так как этот "инструмент", предлагают ВСЕ. Есть высокий шанс ввязаться в гонку "инструментов", и эта песня длится вечно. Вы напрягаетесь, участвуете в так называемых соревнованиях с конкурентами, клиент развлекается, контракт не движется. Отсюда переторжки, снос тендеров и прочие прелести. 

Во-вторых выбор "захода" зависит от группы лиц на стороне клиента. Например на уровне главного инженера (механика) на заводе (НПЗ например) или закупщика, этот метод может и сработать (не забываем о "гонке вооружений" ). На уровне владельцев, инвесторов нет. 

Несмотря на то, что "Россия", наблюдается явная тенденция назначения на ключевые посты молодых и дерзких (до 45 лет). Это уже несколько другое качество образованности, восприятия мира и т.д. У этих ребят во многом "западное" мышление и продавать по старинке уже не получается, теми инструментами о которых мы говорим. 

Кстати на обучении в группах, это самое горячее обсуждение.

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Забавно)

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.