Ок, Профессор, специально нарыла для вас старые записи, вытащила одну ))
Итак, давайте разберемся, что я рисую.
Это же история не столько про схем-блоки и прочее. И не история замены презентаций. Это история вовлечения клиента и триггер "выйти за сделку, как будто она уже совершена". 

На рисунке вы вряд ли поймете о чем тут речь ))) Если коротко: я работаю в интернет-СМИ. Основной продукт - информационное сопровождение, т.е. публикация разных текстовых форматов рекламной и PR направленности. С клиентом идет обсуждение сроков, форматов, объема стоимости, потребностей. Исходя их этого выходим на один пакет сотрудничества.
На рисунке идем сверху вниз.
Кружок НД - это мы
Кружок Б - это клиент.
Справа от него - то, о чем мы договорились: оговор на 12 мес, объемом 3 новости в месяц и подпись клиента. Это не более, чем символичный шаг ))) Иногда предлагаю скрепить наши устные договоренности кровью ))) Воспринимают на отлично, смеются и никогда не отказываются потом от устных переговоров - подпись-то вот она!
Ниже в кружках показываю 3 вида пакета (определили из потребности). Теперь выбираем: разово, 3 новости/мес 5 новостей/мес. И скидки за объемы по пакетам.
Далее ниже идет рассказ про форматы публикаций и как можно удобно использовать разные форматы в рамках выбранного пакета. Прием "лего". 1 новость = 1 единица. Другие форматы (текст, интервью, спецпроект, баннер) определяются исходя из объема в единицах. Это все рисую и показываю, как удобно пользоваться системой "лего" - клиент САМ определяет какие форматы в каждом месяце будет использовать.
Внизу - сравнение разных пакетов с учетом скидок и выгод.
То, что обведено много раз - это либо я, либо клиент обводили, как самые выгодные и интересные для клиента.
Подчеркивания - из той же серии.
Понятна вам схема? ))) Это все рисуется по ходу презентации наших продуктов. Когда что-то непонятно - клиент просто тыкает пальцем и спрашивает: а это почему так? Или: а сколько в этом случае? и др.вопросы. В этот момент ему ВСЕ становится понятно, как на ладони.
Другие условия и основная отработка возражений - на другой странице. Там уже суммы и бонусы. НО не мне же вам рассказывать про конфиденциальность, не так ли? )))

Еще раз. Это история вовлечения клиента. Он рисует сам, он показывает сам, что ему больше подходит. На других почеркушках есть больше рисунков рук клиентов - их схемы. Но я не могу выложить их в паблик (см. выше).
В процессе рисования идет в том числе и эмоциональное вовлечение. Тут надо смотреть картину в целом: почеркушки+разговор+эмоции на лицах. Тогда все будет нагляднее. А только картинка, как я уже писала выше, выглядит убого ))) 
 

Как-то так, Профессор )))

ПыСы: не знаю, как вставить картинку крупнее )) Если подскажете и будет интересно детали посмотреть, то сделаю ))