Не там все ищут продажников..."Моя точка зрения"

Аватар пользователя Константин Арбузов

Не там все ищут продажников..."Моя точка зрения"

Всем привет.

Вот моя точка зрения, на стандартный ПОИСК ПРОДАЖНИКА))

Все собственники (В моем опыте) хотят:  опытного, с горящими глазами, культурного, опрятного, желающего денег, целеустремленного, активного естественно)), жизнерадостного,  Парня(Девушку), желающего работать за проценты, а не гигантский оклад, не бегающего по каждой мелочи к руководству и относящегося к работе как к собственному бизнесу.....

Узнаете себя?))  есть тут собственники бизнесов?)))   Вы конечно молодцы! Все сформулировано правильно,  все супер!!!

Но ответьте на один вопрос: Какого лешего этот продажник должен уйти со своей работы (бросить своих клиентов и все свои обязательства) и остаться порядочным при этом???  

Какого лешего, этот продавец, явно получающий приличные деньги (раз уж он хороший продажник) пойдет выкладывать резюме, на разные сайты игнорируя  все свои связи   и знакомства   через которые легко мок бы найти работу между прочим.... (Вы ведь на сайтах этих "классных" работников искать пытаетесь??) 

Раз уж он хорош, то и продажи строит через собственников бизнеса или топов на крайний случай...   Так почему, он будет искать работу по резюме?

Единичные случаи...  на то и единичные...))  так, что не надо про них рассказывать...)))

Я лично верю только в Перекуп... Но Вы же понимаете, что и Вас потом продадут...?

И в то, что продажника можно только воспитать и вырастить)))  

Вот Вам и мое мнение)  Что скажете?

 

Поделиться:

Возможны варианты. 

важно хорошо разобраться в текущей ситуации сманиваемого продавца. 

может быть твой продукт банально интереснее продавать, чем то унылое говно, которое он успешно продает сейчас;

может быть в твой офис ему ехать 7 минут, а на текущее место работы 2х2 часа жизни в день;

он может хорошо продавать, а начальник у него может быть мудаком;

жизнь - она так разнообразна...

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Дмитрий все так и есть по отношению к тем кто ищет работу по резюме)

Что бы что то изменить, надо что то изменить...

Acoolaclub

Не в сети

Согласна и с тем и с другим.  Жизнь действительно разнообразна...ситуации разные, а правило одно: выгода!

Не в сети

Вы уважаемый затронули очень злободневную тему. Я пережил три кризиса и могу сказать что во всех них был один и тот же тренд. Наиболее пассионарная часть менеджеров, уходила с наемной работы, "на себя". Сейчас HR и топики всех мастей еще не до конца осознают масштабы предстоящего бедствия, но эту ошибку повторяют всегда, пытаясь "оптимизировать" штаты и доходы продажников через хитрожопые системы KPI, изначально заточенные под "среднею" зп по больнице, тем самым убивая "огонь в глазах". Уже сейчас, есть дефицит на хорошего продована, и продажники работающие на себя ждут смерти всех этих корпораций монстров, может они и не помрут окончательно, однако многие уже начинают сходить с дистанции, тем самым закладывая фундамент для новых компаний с иной структурой ведения бизнеса. Почему это неизбежность, попытаюсь объяснить:

"мега-копорации" имеют огромное количество скелетов в шкафах, а именно:

1. Чудовищная закредитованность бизнеса

2. Неэффективная иерархическая система менеджмента компании, кучей начальников и менеджеров процесса, не создающих добавленную ценность.

3. Огромные косвенные затраты связанные с содержанием основных фондов и имущества (на этом погорел СССР)

4. Неэффективные системы мотивации заточенные на KPI и планировании. Что в конечном счете отторгает продажников и менеджеров с активной позицией.

5. Падения качество обслуживания в связи с сокращением людей создающих добавленную ценность.

Естественным выходом 90% топ менеджеров является увеличение наценки на товар или услугу, что дает огромную фору для малого бизнеса "на себя". Те в свою очередь начинают еще более активно рушить неповоротливых слонов крупного и среднего размера.

Выход из кризиса, уж будет с другими именами компаний.

Аватар пользователя Fred
Не в сети

И вот что делать продажнику и наемному руководителю небольшого магазина?Если:
Уже добрались до KPI непосредственного начальства, понизив эффективность.
Залезли в зп топовых точек
Комиссию срезали вдвое.
Планы декабрьские, ну это ладно, тут есть идеи, за то и платят.
Наш KPI в опасности, февраль-март и тоже доберуться.

Я здесь новенький, читал, учился у вас, заметки для себя делал, но тема действительно злободневна.
Люблю свою компанию! И денежки люблю!

Успехов!

Боже, храни мою компанию и не дай порезать KPI.

Не в сети

В в конце 90-х было тоже самое, кто "ходил на работу" перебивались с хлеба на воду, кто даже трусами на рынке торговал имели эту ЗП за три дня. Времена повторяются.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Но ответьте на один вопрос: Какого лешего этот продажник должен уйти со своей работы (бросить своих клиентов и все свои обязательства) и остаться порядочным при этом???  

Какого лешего, этот продавец, явно получающий приличные деньги (раз уж он хороший продажник) пойдет выкладывать резюме, на разные сайты игнорируя  все свои связи   и знакомства   через которые легко мок бы найти работу между прочим.... (Вы ведь на сайтах этих "классных" работников искать пытаетесь??)        Зачёт!  Реально и здраво! Такие менеджеры не находятся в активном поиске работы! 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Он ничего никому не должен! Все работают за деньги и если продажник стал объектом оптимизации, то почему он должен продлевать кайф доброму дяде ? По строй доброй русской привычке, главным объектом оптимизации, почти на любом производстве и компании является низовой менеджемент, особенно продажники. За последнее время в наценке, бурно росли издержки, тогда как если наценка становится комфортной для создания прибыли малыми предпринимателями, то зачем отдавать ее умирающей компании, с ее кучей дармоедов?  Если взять сектор FMCG то для традиционных дистрибьюторов B2B час пробил еще 5 лет назад. Рост сетей и сокращение свободной рознице в сегменте продуктов питания поставит крест на них в ближайшее время. Возьмите к примеру любого пивного федерала, нормальные дистры  от них шарахаются как от бубонной чумы с их условиями сотрудничество, ребята пытаются решать свои проблемы деньгами дистров, когда было время большого жира, все гнались за пафосом и хотели иметь "бренд" в портфеле, теперь это самоубийство.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Артём, не совсем ясно кому адресован Ваш комментарий. Тому кто писал про 90? 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Я имею ввиду, что продажник ничего не должен своему работодателю, так как он это делает на за красивые глаза, а за деньги.

1) О долгах речи и нет)   Речь есть о том, что по резюме найти настоящего продавца не вариант)

Я все же верю, только в Выращивание человека, именно молодого человека, который все еще учится... А не такого которому 30 лет, больше 40 не получал никогда и говорит мне "Во встрече смысла не вижу.... и так нормально берут... "   

)))

Относительно того того, что сокращают расходы начиная с Продаванов...    Это всего лишь следствие.  Если в компании убытки, а Продавцы получают по прежнему не прилично много...  Виноват не продавец))))  А тот кто одобрил систему мотивации... 

 

Очень советую всем собственникам прикидывать ФОТ при потерях...  и все сразу как на ладони)

Что бы что то изменить, надо что то изменить...

Acoolaclub

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

    Респект! Артём.  Прошу прощения, но я опять не совсем Вас понял. В диалогах подобного рода я отталкиваюсь от фраз собеседника. что продажник ничего не должен своему работодателю, так как он это делает на за красивые глаза, а за деньги.  Возможно Вы хотели сказать, что работодатель не должен.  Продаван работает не только за деньги. Это и связи и накатанная база в его руках и т.д.  


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

На 95% за деньги, на заре нулевых имело смысл "войти в круг" особенно западных компаний, тогда эти медали очень слепили HR. Сейчас ситуация другая, престиж профессии сильно упал, а базы зачастую в свободном ходу, если задаться целью то и получить ее не трудно, я могу достать любую базу при желании, вопрос цены. Сейчас все открыто и на ладони, все таки в век интернета живем. Собственник бизнеса очень зависит от хорошего продавца, особенно на ногах, но большие компании уже в них сильно не нуждаются, так как у всех КБ уже сформирована. Даже в Коле ТП выполняет чисто техническую функцию, смотрящий за холодильником. Все автоматизируется, там где было 10 менеджеров будет 1, вот на рынке и переизбыток предложения. Сильный продавец нужен в стартапах, в остальном это уже в лучшем случаи мерчендайзеры и секретари. 

 

Не в сети

Сильный продавец нужен в стартапах, в остальном это уже в лучшем случаи мерчендайзеры и секретари. 

В корне не соглашусь с Вами, Артем - на любом высококонкурентном рынке нужен сильный продавец. И Ваш пример с колой тоже не показателен, потому что продавец сильный должен быть и не нужно его путать с мерчендайзером. Вы не задумывались, почему в Маке продается только Кола, а Пепси нет? А в КФС, если мне не изменяет память, продается только Пепси. А сколько такого фастфуда открывается не брендового? 

Это в пластиковых окнах или в турфирме обычно сидят говорящие головы, а в большинстве бизнесов нужны профи.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Это в пластиковых окнах или в турфирме обычно сидят говорящие головы, а в большинстве бизнесов нужны профи.yes


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Сейчас почти везде идут слияния и поглощения, "свободного" бизнеса становится меньше, больше сети и монополисты. Спецы конечно нужны, кто же спорит, однако если раньше была хроническая нехватка спецов, то теперь слишком много "свободных мощностей" так как, рынок вакансий сильно сжался, для тех же сетей достаточно одного человека что бы толкать товара на всю Россию через федералов, еще 5 лет назад таких людей нужно было значительно больше. Вот HR и ковыряются сейчас как свиньи в яблоках, они сами вполне справедливо признают, что такого выбора как сейчас никогда не было, один лучше другого. Зачем платить больше, если можно купить дешевле. Вот и интерес к отрасли остыл, номинальный доход продажников стал падать задолго до кризиса 2014, этот процесс начался еще в 2008. Среди молодежи 20 -25 лет за предложение быть продажником можно в лицо получить. Тренд развернулся, основной кадровые резерв идет в свой бизнес. Вот и получается казус, низы не хотят, верхи не могут.

Не в сети

Вот HR и ковыряются сейчас как свиньи в яблоках, они сами вполне справедливо признают, что такого выбора как сейчас никогда не было, один лучше другого

От Вас единственного впервые слышу (точнее вижу) что то подобное. Все кадровики, собственники и РОПы в один голос говорят, что найти крутого продажника - как иголку в стоге сена.

А отсюда следует, что цена на продажников упала (хотя тут не вполне с Вами согласен) не оттого, что их много хороших, а от низкой квалификации абсолютного большинства соискателей. А вот квалифицированные спецы всегда были и останутся в цене.

Не в сети

Просто РОПы зачастую не утруждают себя серьезным поиском кандидатов, а берут что по ближе лежит или знакомые посоветовали. Еще два года назад так и было, но кризис убил рынок, опять жи из-за оптимизации и сокращений. В среднем штаты минимум сократили на треть. Сейчас как раз можно найти "звезду" по "объявлению". Просто те кто не согласен работать "за еду" просто ушил из отросли, а те что остались и в хорошие времена чисто на "закрытие" вакансии. К тому же РОПы то же редко честны, как правило их недовольство связанно с тем что, РОП сидел на попе ровно, а сейчас когда планы не поднять, то по строму русскому обычаю виноват холоп. Я за свою карьеру это туфту много раз слышал, но для меня это всегда был звоночек взять именно РОПа на "карандаш".

Не в сети

Просто РОПы зачастую не утруждают себя серьезным поиском кандидатов, а берут что по ближе лежит или знакомые посоветовали

Таким РОПам грош цена, а много ли таких? Большинству РОПов приходится работать с тем что есть или с тем, на что ему дали бюджет.

Не в сети

Выбор продажников сейчас очень большой и дело не в том,что они низко квалифицированны.Хотя конечно и таких много.

Просто кризис на дворе,евро посмотрите какой курс,и соответственно большая часть импортных товаров очень сильно упала в продажах из-за цены,некоторые магазины и фирмы просто закрываются.Отсюда и поток кандидатов на вакансии.

Из плюсов то что просто девочка на телефоне теперь не вариант,так как уже надо держать существующих клиентов что бы не уплыли и искать новых для сохранения обьемов продаж фирмы.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

   Респект! Артём, Вы вообще о чём? Какую базу Вы можете достать? Список контактов, для обзвона? Типа 2гис? Я же пишу накатанная база!!! Накатанная!!! Вы понимаете о чём речь?  Это установленные контакты. Хорошие тёплые отношения. Отношения с агентским вознаграждением. Это понимание какое предприятие когда, что, коль-ко в год покупает. Я свою базу накатывал долгое - долгое время. В том числе увеличивая её работая на дядю в разных компаниях. а базы зачастую в свободном ходу,  Какие базы? Для продажи косметики или пылесосов. База, это личные знакомства с ключевыми менеджерами предприятия. Руководители отделов. Энергетики. Механики. IT - тишники. Сильный продавец нужен всегда и везде. Если следовать Вашему масштабу, то и газпрому нужны сильные, умелые, знающие людей переговорщики, ну например, что бы воскресить южный поток. 

 Странная у Вас логика.


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Сначала ты работаешь на имя, потом имя работает на тебя. Когда ты 15 лет в отрасли, накатанная база, это всего лишь звонок другу. Компании с именем, имеют на 70% оборот за счет репутации. В каждом городе есть своя звезда, где на вопрос, где закупаетесь вам ответят в ООО Рога и Копыта, где ж еще. Нагрузка на манагера там минимальна, так как пассив работает на тебя. Я несколько раз подымал стартапы как компании так и продукты, так вот только костьми "отважных" делаются продажи.  

Аватар пользователя Большая Крыса
Не в сети

Да и продажников ли ищут? 

Ищут дешёвый  расходный материал, который за 2-3 месяца испытательного срока бесплатно соберёт информацию о состоянии рынка и создаст основу клиентской базы - за сказки о грядущем светлом будущем.

На такую приманку клюнут только школяры без социального опыта либо безработные в состоянии крайнего отчаяния. 

Исполнительные "людишки без затей", довольствующиеся малым и не задающие лишних вопросов - вот что является объектом поиска российского работодателя. 

Их просто выжмут поштучно и выбросят, а наработанное передадут своим.

 

Не в сети

Если собственники сами ищут продажников, то скорее всего речь идет о небольшом бизнесе. Почему найти "волшебника продаж" столь привлекательно? Потому что на "перекупить" денег нет,  "воспитать и вырастить" - нет понимания как именно организовать продажи, да и со временем напряженка. Собственникам действительно зачастую нужны люди, которые скажут им как вести бизнес. А не будут ждать ценных указаний от руководства. И это не блажь.

Это опять же, если говорить о небольшой компании, где собственник сам ищет продажников. Получается замкнутый круг. Очень крутого продажника не нанять, брать людей без опыта "на вырост" - а кто и когда этим выращиванием заниматься будет? Так что, как ни крути, а придется по-старинке - просматривать имеющихся на рынке свободных продажников и пытаться выбрать из них тех, кто, может быть, и не даст "горю угля", но, по крайней мере, будет окупать себя и приносить прибыль.

Не в сети

+100500 

К этому добавлю, что такие собственники не просто хотят нанять готовую звезду продаж, но и платить ему хотят как студенту: а чего? Он же крутой, пусть сам и зарабатывает свой %.

А если им повезет и они такого найдут - он свой % заработает, только сразу начинаются проблемы с отгрузками, с выплатой процентов и т.п.

 

Не в сети

Сейчас для любого бизнеса главный критерий в поиске сотрудника это его цена. Почти все технологии контроля и мотивации построены на принципе взять низкооплачиваемого сотрудника, и через корпоративные институты "воспитания" выдать с него как можно больше КПД. Но собственник редко считает, что по мимо "дешевых" сотрудников, ему приходится содержать "дорогих" пастухов, в итоге выходит даже дороже. Фишка в том, что рано или поздно сотрудник перерастет себя и уйдет в другую компанию с ценной информацией, которая может нанести серьезный ущерб, если это будет конкурент. Если это сотрудник создающий добавленную ценность, то компания пусть даже самая небольшая должна иметь план его реабилитации, путем грейдовой (ступенчатой) мотивации и это далеко не рост в рисованных должностях, где кроме деградации ему ничего не светит. Сейчас наибольшую популярность набирает горизонтальный рост. Т.е. он может быть так же менеджером по продажам, однако подход к нему может изменится например с бонусно-кипиайного на финансовую ориентированность, другими словами, он косвенно может быть вовлечен в бизнес, тем самым будет иметь уже личную ответственность и разделять судьбу компании. Почти 99% компаний имеют иерархическую систему эксплуатации, тогда как нужно идти по пути кооперации. Яркий тому пример это франшиза, там фактически отсутствую начальники, но тем не менее ответственность значительно выше. Франшизу можно сделать и внутри компании. Разделив пороги вхождения, как свое рода КМБ. Испытательный срок нужен больше для того что бы выявить самостоятельно и пассионарного бойца, после этого на каждом этапе, выдавая ему все больше полномочий и самостоятельность, при этом вы должны заранее понимать, что вам нужен не "манагер" а именно предприниматель по духу. Не смотря на то что HR и руководители очень много говорят о самостоятельность, в реалии же они, этого очень сильно боятся и в душе мечтают о покорном рабе, работающим за еду, именно поэтом 99% компаний ровно так и выглядят. Плюсы данного подхода в том, что в итоге станет абсолютно замотивировнный сотрудник, реально болеющий за дело компании, да он будет стоить дороже, но на самом деле вы сэкономите гораздо больше денег на сотрудниках процесса, т.е. всевозможных директоров и замов чью деятельность крайне трудно оценить. У меня есть примеры подобных компаний, и как не странно именно они пережили все кризисы. Я могу с уверенностью сказать, что большинство компаний не переживут кризис именно из-за старой модели. 

Аватар пользователя Большая Крыса
Не в сети

Кроме того, ни один собственник не желает признавать, что главная издержка - это он сам, поскольку на личные нужды  расходы выбирает из оборота, а не с прибыли. И топами, как правило, родственники сидят. Эта статья расходов суть священная корова и сокращению не подлежит.

Не в сети

Не всегда так, я знаю примеры очень аскетичных собственников. Но нужно понимать, что тратить на себя или нет это право собственника, все таки это он создал этот бизнес и его риски и трудозатраты куда больше чем у всех менеджеров вместе взятых. Другое дело что часто это гипертрафированное видение его топ-менеджеров и чем меньше компания, тем более здравые решения зачастую принимаются  на старте, это и есть причина успеха малых компаний, они быстро растут, до придела критической массы. 

Не в сети

Проблем в том, что из-за инфляции труд продажников приравнялся к дворникам, средняя ЗП торгпреда и продвана "на ногах" сильно снизилась, у "жопников" и того хуже. средняя по рынку 30 000 - 40 000р. фактически это не совместимый с жизнью доход. К примеру "девочка" в офисе "белой" компании за перебор бумажек имеет те же деньги. Тому же торгпреду проще пойти в такси "максим" и заработать те же деньги, чем убивать так же свой транспорт + не факт что сделаешь план и не попадешь на ПДЗ. Короче сама идея протерпела серьезный кризис. Тут хочешь не хочешь нужно думать как склеить ФОТ, сама профессия теряет популярность. Выход один аутсорсинг. Сейчас хорошее время объединяется в сообщества независимых менеджеров удалено

Не в сети

Классная многоходовочка =)

Не в сети

Кстати, по непосредственному собеседованию кандидатов. Или о том, как разглядеть в продавце потенциальную звезду, есть неплохие практические рекомендации у Адамсона и Диксона. Брать и использовать - не разумно. Но переработать немного под себя, и вот вам первый потенциалзвездометр для менеджеров =)

Вопросы для собеседования менеджеров по продажам

Аватар пользователя Fred
Не в сети

Ах, действительно, как бы хотелось найти достойного господина, быть ему верным слугой и самураем, сложить если, что голову за его правое дело, и когда он стрижет ногти, отдавая их тебе, заметить, а где десятый?
Но жизнь есть жизнь на самом то деле, и достойного господина отыскать уж совсем не просто, да и отыскав по прошествии времени в нём не разочароваться, вот и выход один, то ли быть наёмным ронином в вечном поиске, то ли самому стать господином, строить своё додзё, воспитывать своих самураев, по своим критериям, и главное не превратиться в то, от чего сам же и уходил.

Восток дело тонкое)

Боже, храни мою компанию и не дай порезать KPI.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Перечитал несколько раз пост.

Ничего не понял, но согласен с концовкой.

Перекуп - это временная мера. Продался раз, значит и второй раз будет.

Только выращивать и вовремя продавать (отпускать). Нельзя передерживать. Факт.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Антон привет!

Поясни пож-та свою позицию- ты считаешь что если продажник меняет одну фирму на другую где больше платят это как то неправильно?Плохо?)

 

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Андрей, привет!

Наоборот правильно. Здесь все гуд.

Я разве упомянул, что против данного момента?

Я всего лишь согласился с тем, что чаще всего нормального продажника удается вырастить с нуля. Редко удается опытного привлечь с результатом.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

>> Только выращивать и вовремя продавать (отпускать). Нельзя передерживать. Факт.

Если не секрет, в чём причина? На мой взгляд, если менеджер работает долго - это только в плюс и ему, и фирме. Естественно, при условии периодического обновления компетенций. Многие работодатели наоборот, недолюбливают "летунов".

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Не в сети

Тут есть доля правды, так как менеджер, имеет фактор профдеформации личности, другими словами, менеджер как спортсмен, хорош пока молод, особенно продажник. Это одна из немногих профессий, в которой он с годами лучше не становится, не смотря на расхожее мнение, что опыт, знание и.т.д. По этой причине большинство компаний стараются набирать на низовые должности продажников "на ногах" от 20 до 27 лет. Зайдите в любой офис, там будут в основном бегать молодые ребятишки, на больших креслах восседают в основном 30+ но и здесь не все так просто, тут тоже играет правило описанное выше. В слух не говорят, но от 40+ уже стараются избавится и тем более не брать работу. Продажи дело молодых, лекарство против морщин. Я за свою карьеру, мало видел 30+ с "горящими глазами". Активный менеджер "выдыхается" за 3 года, максимум 5 лет и тут его надо либо повышать либо увольнять, дальше регресс по наклонной. Это то же самое, что вы же не можете всю жизнь ходить в школу! У телефонных менеджеров (жопники) срок жизни чуть дольше, но не намного.

Не в сети

Артем это у вас только свой субьективный опыт.

Знаю несколько фирм где как раз "старики" дают фору молодым,и зарабатывают больше в разы.

При чем там дело не столько в мастерстве продаж,а в усидчивости,планированию,знанию товара,основательности подхода ко всему процессу.

 

Андрей 750 пишет:

Артем это у вас только свой субьективный опыт.

Знаю несколько фирм где как раз "старики" дают фору молодым,и зарабатывают больше в разы.

При чем там дело не столько в мастерстве продаж,а в усидчивости,планированию,знанию товара,основательности подхода ко всему процессу.

 

скорее даже не в усидчивости, а умении продавать именно этот продукт. Да и в наработанной базе клиентов, знании их потребностей...

Не в сети

Безусловно и это тоже,усидчивость я имел в виду по сравнению с молодыми,которые готовы поменять свою работу на более интересные предложения.

Андрей 750 пишет:

которые готовы поменять свою работу на более интересные предложения.

Удачи им!!! Так и будут искать, лет до 40. А потом такси, курьеры и т.д.

Не в сети

Я же не говорю что это аксиома, есть отрасли где, как раз люди "возрасте", из примеров я знаю алкогольщиков широкого спектра и люди с узкой спецификой, например сложное оборудование, где знание мат части основа. То что я описал, это в основном продавцы газировки, ТНП, банковские продукты.

Antipinart пишет:

Я же не говорю что это аксиома, есть отрасли где, как раз люди "возрасте", из примеров я знаю алкогольщиков широкого спектра и люди с узкой спецификой, например сложное оборудование, где знание мат части основа. То что я описал, это в основном продавцы газировки, ТНП, банковские продукты.

Я нержавейку продавал. Ночью разбуди, спроси "Кто, что берёт? С какой периодичностью? Сколько тонн?" Отвечу без запинки. Сейчас страхование продаю, как-то не нравится мне конкурировать с "Агрессивными продажниками", я не такой.  Но... это мой хлеб, приходится переступать через себя и поворачивать сознание в свою сторону.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

    Убить Антона!!! Убить потом оживить и убить более мучительной смертью! А ещё он телефон не берёт!!!angry


Всё покупается - всё продаётся!