Приходишь на пляж, а там станки, станки... Техники малобюджетной рекламы в продажах услуг малого бизнеса.

Аватар пользователя Алексей Урванцев

Часто продажи падают не потому, что "кризис" или "санкции" - оправдания своему маркетинговому бессилию предприниматель может придумывать с утра до вечера.

А на самом деле он просто не видит "денег под ногами".

В каждой компании... уверен - В КАЖДОЙ, есть неиспользуемые возможности для подъема продаж.

А например...

Хожу иногда летом на сальсатеку в Парк Горького.

Для непосвященных — возле Андреевского моста по вечерам на выходных, наверно, около тысячи человек танцуют сальсу и хастл на соседних площадках.

Девушки красивые и активные, глаза горят…

Энергетика — ураган.

Казалось бы, радуйся жизни, развлекайся, сгоняй мозоль с пресса с максимальной приятностью…

Но нет - профдеформация консультанта-маркетолога дает о себе знать. ))

Танцую с очередной партнершей, а голова решает задачи, как поднять продажи организаторов.

Кейс первый.

Диджей периодически объявляет: "Поддержите наше мероприятие, сдайте деньги на бензин и технику. Положите сто рублей в черный пакет возле диджейского пульта".

Да, естественно, подходят и кладут. Я тоже положил свою сотню — прямо скажем, в пакете не так уж много купюр. Могло быть больше.

Многие просто уходят с танцев, не сворачивая к диджею. И я точно так же пару раз ушел, просто забыв о взносе. Увлекающаяся натура, точно не со зла :).

Что сделать, чтобы количество денег увеличилось вдвое-втрое-впятеро?

Построить "Плотину".

Использовать известный в малобюджетном маркетинге "Метод Потока", а в частности - просто поставить на входе и выходе несколько человек с коробками с надписью "добровольные взносы на проведение дискотеки".

Это не билеты, не хочешь платить — не плати. Но ведь большинство участников — вменяемы и порядочны (да, я знаю это точно )), и сто рублей — не деньги.

Перегороди "поток" "плотиной", устрани возможность "забыть" о платеже, и больше половины участников просто положат деньги в коробку.

Кейс второй.

Какие-то предприимчивые ребята устроили здесь же камеру хранения.

Отгородили место, и за 200 рублей принимают на хранение сумки и одежду.

Кроме хранения, в оплаченные услуги входит "водопой" и печеньки.

Скажете — ерунда? Микробизнес? А я прикинул их примерный доход — нормально-нормально!

На пустом месте, работая всего три вечера в неделю, практически без вложений (только вода, стаканчики, печеньки и самоклеющиеся браслеты на руку), ребята должны поднять в виде прибыли больше пяти миллионов рублей за сезон.

По соотношению затрат к результату очень даже неплохо для микробизнеса. Вот что значит - использовать уже имеющийся "поток" потенциальных потребителей, а не создавать его самостоятельно.

Как вы думаете, что еще можно «подрихтовать» для повышения продаж?

Пока шел десятый танец, нашлось простое решение.

Сейчас воду наливают только тем, кто сдал вещи в камеру хранения.

То есть, если камера не нужна, стаканчик с водой ты не получишь.

А кто видел, как танцуют хастл и особенно сальсу — обезвоживание на таких дискотеках огромное. Танцы энергичные и пить ужасно хочется уже через полчаса.

Две трети участников вещи на хранение не сдают, но пить тоже хотят.

И киоски в округе уже закрыты.

Как предприниматели могли бы заработать за сезон еще 300-350 тысяч, причем теми же ресурсами, без дополнительных вложений?

Использовать прием "дробление услуги", а конкретнее - продавать воду в розницу. Всего-то.

Я бы спокойно отдал за стаканчик рублей двадцать-тридцать. И выпил бы за три часа дискотеки стаканов пять. И таких там еще семьсот человек.

Но вместо того, чтобы этот ресурс использовать, они просто отгоняют подошедших: "Вода только для тех, кто с браслетом"…

Давно уверен — ресурсы для быстрого повышения продаж по принципу "дешево и сердито" можно найти в любой компании.

И главное препятствие к этому — инерция мышления. Вспомните, какой вопрос обычно одним из первых задают рекламисты/маркетологи, когда получают задачу продвинуть на рынок новый товар или услугу? - "Сколько у меня денег в распоряжении?/Какой бюджет на проект?"

P.S. Думаю, перед тем, как решать задачу "какой бюджет заложить на рекламу", имеет смысл всерьез задуматься: "Какие внутренние ресурсы у нас уже есть, чтобы привлечь клиентов без рекламы и вложений?"

И сделать поиск ответа на этот вопрос обязательным этапом в разработке любых планов по продвижению. 

Наш мозг - вполне "программируемый механизм", и решает не те задачи, что нужны по-настоящему, а те, что мы перед ним ставим.

Ищем ответ на вопрос "как распланировать бюджет?" - получаем список платных рекламоносителей с разным, удачным или не очень, попаданием в целевую аудиторию. Стандартный путь с неочевидным и негарантированным результатом.

Поставим задачу "поднять продажи без вложений, на уже существующих ресурсах" - и можем найти (пусть не сразу, а после преодоления мыслительной инерции) изящные и неожиданно-эффективные способы, результаты которых бывают намного заметнее традиционных-платных. 

P.P.S. Конечно, никто не призывает совсем отказаться от платных способов продвижения - зачем предлагать невыполнимое...  

Просто поиск внутренних ресурсов нужно делать до привлечения внешних.  

Изящных решений и удовольствия от работы, коллеги. )

Кстати, поделитесь, с какими забавными формами профдеформации встречались вы? 

Дружески, Алексей Урванцев. 

Источник публикации: 
Поделиться:
Не в сети

Использовать известный в малобюджетном маркетинге "Метод Потока", а в частности - просто поставить на входе и выходе несколько человек с коробками с надписью "добровольные взносы на проведение дискотеки"

Этим людям на выходе и входе разве не нужно зарплату платить?Плюс нужно учитывать русскую любовь к халяве..

Андрей 750 пишет:

Этим людям на выходе и входе разве не нужно зарплату платить?Плюс нужно учитывать русскую любовь к халяве..

Если искать людей, работающих за зарплату, конечно, нужно будет. Если привлечь друзей-энтузиастов, которым нравится танцевать (а таких там одновременно собирается около тысячи человек), то совсем необязательно.

Это очень "клубное" мероприятие, в том смысле, что туда ходят дружескими компаниями из одних и тех же танц-клубов и секций, многие друг друга знают. 

Про любовь к халяве я в тексте уже ответил. Да, положат деньги не все, но в любом случае больше людей, чем сейчас. 


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Привлечь друзей, энтузиастов - вообще зачёт! Вот это реально бизнес по Русски!!! Никому нехрена не дать. ХА-ХА. Реально угорел. 


Всё покупается - всё продаётся!

Sergei1 пишет:

Привлечь друзей, энтузиастов - вообще зачёт! Вот это реально бизнес по Русски!!! Никому нехрена не дать. ХА-ХА. Реально угорел. 

Сергей, в ситуации с диджеем-организатором дискотеки - это действительно, скорее не бизнес, а "чуть-чуть оплачиваемое хобби". Они и сами - энтузиасты, и приходят к ним такие же люди.

В отличие от группы более бизнес-ориентированных участников, которые организовали там камеру хранения. Скорее всего, вот там вопросы с зарплатой решены полностью. 

Только при чем здесь вообще тема зарплат? Речь в статье шла не о "зарплатных", а о маркетинговых, задачах и решениях. 

С уважением, :)


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Я-то откуда знаю причём тут эта тема? Вы-же про неё написалиsad


Всё покупается - всё продаётся!

Sergei1 пишет:

Я-то откуда знаю причём тут эта тема? Вы-же про неё написалиsad

Ну да, верно. Отреагировал на вопрос первого комментатора. 

Наверно, правильнее всего было бы ответить на вопрос о зарплатах так: "Эта статья о том, как повысить продажи, а не о зарплатах. Будет решена основная задача - можно подумать и о том, как платить сотрудникам". Как-то так? :)


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Да, бросьте Вы Алексей. Я - же не серьёзно. Просто реально прикольно вышло. smiley


Всё покупается - всё продаётся!

Sergei1 пишет:

Да, бросьте Вы Алексей. Я - же не серьёзно. Просто реально прикольно вышло. smiley

Или так. ))

Спасибо, Сергей. 


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! А вот эту фразу прокомментируете - Наш мозг - вполне "программируемый механизм", и решает не те задачи, что нужны по-настоящему, а те, что мы перед ним ставим. 


Всё покупается - всё продаётся!

Sergei1 пишет:

Респект! А вот эту фразу прокомментируете - Наш мозг - вполне "программируемый механизм", и решает не те задачи, что нужны по-настоящему, а те, что мы перед ним ставим. 

А это уже из моего увлечения психологией - действительно, надо было немного раскрыть этот тезис. Суть в следующем... 

Помните известную фразу, может быть, наблюдали такое в жизни: "Кто-то ищет причины проблем, а кто-то - способы их решения"?

Вы, насколько вижу - руководитель. С кем вам легче работать, кому хочется больше доверять - тому, кто на постановку задачи от вас реагирует каждый раз объяснениями, почему это сделать сложно или невозможно?

Или тому, кто наоборот, сразу думает о том, КАК ИМЕННО СДЕЛАТЬ порученное дело? 

Вопрос, на самом деле, риторический. В жизни - как мы себе задачу формулируем, так потом и действуем, формулировка работает как "программа". 

И в вопросах создания креативной рекламы (о чем, собственно, статья) это проявляется в полной мере. 

Ставишь задачу "распределить бюджет" = мысленно признаешь, что без бюджета - невозможно, то есть бесплатный, креативный, нестандартный путь даже не рассматривается.

Ставишь задачу "сначала использовать все варианты без бюджета, своими ресурсами" - и мозг начинает генерить именно такие решения.

Не знаю, смог ли объяснить... 


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Да, фраза красивая, мудрая и всё такое, но только к моему великому сожалению чистая теория."Кто-то ищет причины проблем, а кто-то - способы их решения"? Она срабатывает один раз из ста. Героев единицы. Меня самого, хлебом не корми - дай поплакаться в жилетку.  Второй момент её спорности, что иногда крайне неплохо поискать причины проблем. Хотя-бы для того, что - бы их не повторять снова и снова. Этакая, хлёсткая фраза для тренинга. Вау! Воскликнут опьянённые столь простым решение вопроса слушатели. Вот ведь всё как просто. Надо решать проблемы, а не искать причины. Такая, западная, больше Американская доктрина действий. Не находите? Те вообще причины проблем не ищут, сразу бомбить начинают. Взрывать целые страны. Решать вопросы, так сказать. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Алексей Фомин
Не в сети

Реально отличная статья!!! Свежие примеры, живые образы. Спасибо!

Алексей Фомин пишет:

Реально отличная статья!!! Свежие примеры, живые образы. Спасибо!

Спасибо, Алексей. )


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Прочитала. И реально разозлилась. Не на автора, не статью, а на чувство и реакцию от прочитанного. Может это у меня приступ зависти потому что я так не умею?!

Или из серии как достали халявщики. Они же повсюду.

И в этом примере так же. Есть увлеченные люди, которые делая что-то хорошо - собрали вокруг себя кучу приживал. И водичку они там видите ли таскают, и вещи хранят.

Одни лабают для души, разрешения на организации берут, технику увези/привези и т.д, а вторые миллионы зарабатывают на ровном месте.

 

 

 

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Не в сети

Одни лабают для души, разрешения на организации берут, технику увези/привези и т.д, а вторые миллионы зарабатывают на ровном месте.

Не усматриваю состава преступления .smiley

Потребность есть? Есть. Организаторы мероприятия её удовлетворили? Нет. А ребята подсуетились и решили вопрос (ну, или часть оного). Честь и хвала!

И где тут ровное место? Или вы считаете, что каждый предприниматель должен формировать новые потребности под свой продукт? Если да- а сами этому принципу следуете?enlightened

 

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Андрей, не передергивайте)

У меня просто аллергия на халявщиков. Тем более суетливых. 

И да, я считаю, что если ты удовлетворяешь потребности созданные на чужой идее, то уж будь добр вносить вклад в развитие этой самой, пусть и чужой идеи. 

А пока примеры приведенные в заметке напоминают не развитие, а паразитирование.

Вот и всё) Ничего личного)

 

 

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Не в сети

Респект Инная, действительно- ничего личного)

Только я не понял два момента:

1. Каким образом вы предложили бы вносить данным "энтузиастам" вклад в развитие, и от кого должна исходить инициатива в этом вопросе? (вопрос с подвохом ;))

2. В чем фактор паразитизма в данном случае? Паразит не наносящий вред- нонсенс. Они никому свои услуги не навязывают.

Если у организаторов появится идея отжать микронишу у ребят, это будет не шибко сложно, отношение к организаторам у публики заведомо теплее. А так это больше похоже на симбиоз. Доп сервис чужими руками, в чем проблема?

На тему халявы. Халява- это чемодан с деньгами найти, за остальное придется поработать, либо рискнуть, либо и то и другое сразу. Никто не спросит, сколько сил и ресурсов вы затратили, всех будет волновать выхлоп, уж вы то это как никто другой знаете...

А раздражает вас, что всякие суетливые личности делают бабки с минимальными вложениями сил и денег. В то время как вы за каждый рубль поднимаете целину, разве не так?

Не в сети

Мнение.

Симбиоз. Парни с микробизнесом предлагают организаторам замутить тему с камерами хранения для участников вечерних танцев, а в замен они дают часть прибыли на поддержку организаторов. Ведь не будет танцев, камеры будут на фиг не нужны.

Если таких договоренностей нет, то это в чистом виде паразиты, поскольку организаторы вкладывают не мало сил, времени, нервов и даже денег, чтобы все это организовать, а они просто присоседились. Это, как блохи на собаке они живут пока собака жива, но они ничего не делают для поддержания в ней жизни, только жрут ее.

Мое почтение.

Не в сети

Виталий, как я вас понимаю... Парни с микробизнесом предлагают организаторам замутить тему с камерами хранения для участников вечерних танцев, а в замен они дают часть прибыли на поддержку организаторов.

Парни с благородными сердцами сами побежали к организаторам, делиться своими деньгами... Очень удобно рулить чужими гипотетическими деньгами сидя у компа с кружечкой кофе, щедрость так и прет.

Насчет паразитизма: определение слова подразумевает, что мероприятию/организаторам наносится вред... Вот только не вижу его, хоть тресни! Вот, если бы ребята пиво там начали толкать, тут другой разговор, а так- организаторы берут ноги в руки и сами подваливают со слоганом "Бог велел делиться".

Ничего личного, возможно вы на месте ребят и правда подошли бы сами... Но таких меньшинство... и... это, увы, норма

Не в сети

Насчет паразитизма: определение слова подразумевает, что мероприятию/организаторам наносится вред... Вот только не вижу его, хоть тресни!

Упущенная выгода организаторов в следствии деятельности паразита. 

Ничего личного, возможно вы на месте ребят и правда подошли бы сами... Но таких меньшинство... и... это, увы, норма

Подобные нормы вызывают отвращение и говорят о деградации социума до уровня примитивных организмов для, которых есть одна цель - выживание, а способы не имеют значения. Мне такой подход претит, а так пусть каждый решает сам для себя.

Не в сети

Упущенная выгода организаторов в следствии деятельности паразита. 

Виталий. Упущена она вследствие бездействия организаторов по данной потребности. Если вы не возьмете деньги лежащие у вас под ногами, их возьмет кто-то другой.
По поводу норм... Нормы они всегда такие... Главное чтобы на практике вы придерживались тех-же принципов, что и в комментах. Тогда сердечно пожму вам руку.yes
Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

вследствие бездействия организаторов по данной потребности Вы это серьёзно?

или пятничный юморок?))

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Найти чемодан с деньгами - это везение. А халява в моем понимании немного другое.

А раздражает вас, что всякие суетливые личности делают бабки с минимальными вложениями сил и денег. В то время как вы за каждый рубль поднимаете целину, разве не так? - 100% yes))))

И на фоне почти полного взаимопонимания, книксен)))

 

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Интересная тема ... то ли про симбиоз ... то ли про паразитов ... 

Алексей (автору), если дают попить ... а что платных туалетов ещё нет?

И на фоне почти полного взаимопонимания, Ку))) 

(Инна, не гневайтесь за плагиат, благодаря Вам узнал, что такое книксен smiley)

Не в сети

+1 взял бы на вооружение, да как и танцору, "рояль мешает" yes