Соковыжималка

Аватар пользователя Максим Смирнов

Большую часть своей трудовой деятельности я провел и продолжаю вести в продажах, и с каждым днем я все больше чувствую себя загнанной лошадью.

Я человек азартный и всегда во всем стремился и стремлюсь быть «быстрее, выше, сильнее», но все чаще хочется дышать ровнее и двигаться размеренно, не опускаться вниз, но и не нестись вверх с «языком на плечах».

У одной из компаний, в которой я работал был девиз: «Делая сегодня больше, чем вчера, завтра мы живем лучше, чем сегодня». На практике я вижу: «Выбив из подчиненного сегодня больше чем вчера, завтра ты все еще начальник».

Высшее руководство всегда ставит перед нами задачу – рост, (в моем случае почему-то это всегда была «магическая» цифра +30%). Не важно, что происходит на рынке, рост или спад.  Сейчас все в один голос твердят: «Кризис-время возможностей», кто бы спорил), вот только почему-то «обыватель - покупатель» в это «время-возможностей» начинает меньше «кушать», наверно он просто не в курсе).

Рост – это правильно, всегда нужно стремиться вперед, но мне кажется иногда удержать то, что имеешь, это тоже рост.

Не важно на какой ты ступени находишься в карьерной лестнице, с тебя постоянно требуют больше и больше. И каждый день ты переживаешь, что можешь начать сдавать и все покатится вниз.

Ex.: Однажды мой бывший коллега выполнил месячный план более чем на 200%, до конца месяца еще оставалось порядка недели и он позволил себе несколько сбавить темп, так вот руководитель всю оставшуюся неделю «тюкал» его как «самого последнего раздолбая». Некоторое время спустя этот менеджер ушел из компании.

Некоторые товарищи очень любят использовать понятие «перегоревший менеджер», обвиняя подчиненного в том, что он уже не тот, глаза не горят и т. д., «тупо» смотря в голые цифры продаж, без какого-либо анализа причин. Не спорю понятие «перегорания» менеджеров присутствует, но мало кто из руководства, задумывается о причинах и пытается проанализировать ситуацию, «незаменимых нет» твердят они, а ведь порой достаточно просто поговорить «по душам».

Ex.: Работая на производстве у меня была ситуация, когда подчинённый отказался выполнять мое поручение, я по своей неопытности обрушил шквал критики на него, позже в конце дня уже мой руководитель тет-а-тет сказал мне, что мне стоило не критиковать, а поговорить и выяснить что не так, в чем причина такого поведения. Он оказался прав, поговорив на следующий день с подчинённым я выяснил, что другой руководитель на несколько рангов выше, дал ему свое поручение (личного характера), работа над которым никак не оплачивается, но отказать нельзя, в этом и была причина его нервозного состояния.

Уверен, многие из присутствующих на данном ресурсе руководителей, с должным вниманием и оценкой относятся к своим подчиненным, а некоторые являются лишь "передатчиком и буфером" между высшим руководством и рядовым менеджером. Призываю всех к человечности, относитесь к подчиненным прежде всего, как к людям, как к равным, а не как инструментам добычи материальных благ. Отстаивайте интересы своих подчиненных и не только те которые положительно влияют на Ваш личный "бонус" и стабильность кресла в котором Вы сидите.

Поделиться:
Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Максим. У каждого начальника всегда есть свой начальник. И там тоже своя соковыжималка.

Опыт показывает, что это замкнутый круг. Это бесконечный маразм.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

А если учесть нашу реальность в принципе, то р...м стоя все. От и до.

Иногда проще принять как аксиому. 

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

Отлично знаю Антон какая там соковыжималка, на собственной шкуре, но это не причина отыгрываться на подчинённых

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Но и домашние не должны получать "не свое".

Сложно все это. 

Безусловно, сексуально неудовлетворенный руководитель - это беда для подчиненных.

Спорт, секс, активный отдых. И проблем не будет.

Нервы необходимо тренировать. Безусловно.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Максим, согласен с Вашими доводами про - Сейчас все в один голос твердят: «Кризис-время возможностей», кто бы спорил), вот только почему-то «обыватель - покупатель» в это «время-возможностей» начинает меньше «кушать», наверно он просто не в курсе). 

Мне, лично,  уже давно не надо МНОГО. Мне нужно ДОСТАТОЧНО! 

На сайте преобладает мнение  - "куда солдата не целуй" и я вовсе не уверен в Вашем высказывании - Уверен, многие из присутствующих на данном ресурсе руководителей, с должным вниманием и оценкой относятся к своим подчиненным

 Сильно сомневаюсь про должное внимание со стороны руководителей. Читал я тут про - бить палкой менеджеров (даже от женщин) Увольнять, штрафовать, в общем выжимать как можешь. 

 Статья в кассу. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

Спасибо за комментарий Сергей.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Максим.  Остап, один из моих самых любимых персонажей. А что Вас побудило поставить именно эту аватарку? Ну, если не секрет конечно. 

Коллеги. Сегодня всемирный день здоровья. Всем крепкого здоровья и долгих лет жизни. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Серджио... С днем здоровья тебя!

Есть разговор. Набери меня на досуге.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Ну, если удастся - наберу. Завал вообще какой-то дикий с документами. Если чё, черкай на мыло.


Всё покупается - всё продаётся!

Sergei1 пишет:
А что Вас побудило поставить именно эту аватарку? Ну, если не секрет конечно. 
Вопрос к вам Sergei.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! С детства обожаю фентези! Все эти маги, эльфы, над которыми время не властно. Которые по прошествии  1 000 лет не перестают штурмовать бастионы знаний. Которые владеют силами, силами и знаниями, для большинства не доступными. В их глазах блещет огонь первозданного пламени творца, они куют своё оружие при свете луны на священной горе. Ну и всё такоеwink  

  А ещё, иногда я путешествую. Путешествую, даже сам затрудняюсь сказать - куда. 

 Кто-то скажет - детство! А мне нравится быть немного ребёнком.


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

Остап Бендер и мой один из самых любимых персонажей, и мне кажется он бы смог отлично вписаться в реалии любого времени и отлично показал бы себя в продажах.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Уверен. Даже на Луне-бы он вписался хоть куда

 "Пилите Шура гири - они золотые" wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

"Эх, Киса! Мы чужие на этом празднике жизни!" )

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Остап - это Ваш стиль продаж?

Почему не обычное лицо из паспорта?

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

Эх, если бы. До Остапа как до звезды). Хотя что то наверное и получается у него перенять.

А фото это еще наверно для визуализации цели, приблизиться к звезде, что к Остапу Бендеру, что к Андрею Миронову).

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Для достижения цели необходимо не аватары плодить:-) 

Звезды?

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

Звезды!

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

Вот черт! А я думал поставил аватар и цель достигнута).

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

Визуализация и достижение цели не совсем одно и то же, читайте внимательнее Антон).

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Может у него и в паспорте - Остап. wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

Коллеги соберитесь,  мы отходим от темы статьи)).

С точки зрения топ менеджера в продажах, управлении персоналом, а последнее время руководителя дистрибутивного проекта в удаленном регионе в статусе директора компании, участника директоратов на высшем уровне управляющей компании отмечу:

Требование увеличения продаж (отгрузок, выручки, прибыли или маржи) может формироваться только при наличии определенных изменений и только на основании их.

Изменения эти могут выражаться в появлении новой категории продукции, обновление существующего ряда товаров, расширения территорий, изменений в штатном расписании, изменении в системах мотивации и тд и тп.

Если нет изменений в компании, направленных на увеличение продаж, а топы требуют их увеличение - ГНАТЬ НАДО ТАКИХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ.  

К сожалению первыми уходят сверхкомпетентные, затем недокомпетентные. Миром правит средняя масса среднекомпетентных. Ну что ж искусство маскироваться под своего это отдельная профессия, талант, или постоянная практика жизни.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Сергей, можно без заумных оборотов. Что Вы хотели сказать своим комментом? 


Всё покупается - всё продаётся!

Я вот про это Sergei:

Высшее руководство всегда ставит перед нами задачу – рост, (в моем случае почему-то это всегда была «магическая» цифра +30%). Не важно, что происходит на рынке, рост или спад.  Сейчас все в один голос твердят: «Кризис-время возможностей», кто бы спорил), вот только почему-то «обыватель - покупатель» в это «время-возможностей» начинает меньше «кушать», наверно он просто не в курсе).

Sergei ну где у меня что то заумное? 

Если нет изменений в компании, направленных на увеличение продаж, а топы требуют их увеличение - ГНАТЬ НАДО ТАКИХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ. 

А выше в моем высказывании только лишь обоснование, что я могу выдвигать такие выводы, так сказать имею моральное право. 

По-моему проще не придумаешь.

 

Аватар пользователя Anna-Foxy
Не в сети

Необходимо иметь несколько компаний в запасе и уходить с нынешнего места, пока не грянул гром или не потанул корабль.

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

Ничего более гениального я в жизни своей не слышал))).

Аватар пользователя Anna-Foxy
Не в сети

А вы попробуйте, ведь ваш любимый персонаж именно так и поступал, нигде толком не задерживался))) 

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

Самое поразительное из всего, что Вы написали на продажнике, это то, что Вы хоть немного в курсе о моем любимом персонаже). Он нигде не задерживался, потому что его белый парус всегда был наполнен попутным ветром).

Необходимо иметь несколько компаний в запасе и уходить с нынешнего места, пока не грянул гром или не потанул корабль.

Очень умно. Явная новизна - стоит это патентовать. Чувствуется сильный математический ум с изобретательской жилкой.

 

 

Не в сети

Выходит для "соковыжимателей" продажи, да и видимо, вообще бизнес, в который они вовлечены - дело "без души". Безответственного подхода люди! Тупой механистический подход плантатора в России не принесет плода в средне-,долгосрочной перспективе. 

про выгорание попробую покаламбурить: Выгорание лечить "горением"! Жечь по жизни, гореть продажами, своим товаром. Если продаешь товар, а не продвигаешь идею, и не горишь за нее -  выгоришь. 

gooroo, согласна с Вами, гореть идей, продажами нужно, но гореть в одиночку сложно!  Сложно когда рядом коллеги и руководители, которые не заинтересованы в успехе дела ( отдела продаж, совершенствование чего-либо в фирме, привлечения клиентов и т.д.), которые делают вид: что содействуют, что  решают вопросы, которые они обязаны решать. А по факту не то, что не пытаются, а даже вставляют палки в колеса... это связано, с тем, чтобы лишний раз как они считают  не беспокоить руководителя по пустякам... самому неохота работать....быть ответственным....и т.д. А если руководитель сам выступает как продажник, имея больше ресурсов, то здесь высока вероятность  "палок в колеса". 

Сперва ты полон сил и хочешь сдвинуть эту махину с места (как наивная студент после института), даже может быть и слегка подвинешь, но усилия, затраченные на это не оправдывают результата. Слышала такую интересную фразу "Самое ужасное, что с нами может случиться, если все будут действовать по инструкции" .  Я не хочу так работать, поэтому постоянно меняю места работы,  но большинство работает именно так. Возможно, мне чаще попадались люди, занимающие руководящие места, но никак не руководители.