Учитывая, что чаще в компаниях менеджер это расходный материал и от него требуется добиться продаж любой ценой и способом, при этом не вкладываясь в его развития и инструменты-помощники для продажи, то смысл уподобляться клиенту? Самому менеджеру надо тратить свое время, финансы на все эти манипуляции, а работодателю на это все равно и никак не компенсирует усилия заработком.
Да и опять же, все зависит от воронки продаж и на сколько она грамотно заложена в компаниях. И есть ли вообще) Есть ли понимание и стремление компании вкладываться в развитие воронки, выделять средства и ресурсы. Обычно это из разряда: "Ну ты там сходи и сделай что-нибудь, что бы клиентов привести, а мы уж как-нибудь без затрат обойдемся. Ты же умный и опытный"
.
Давайте вместе заглянем в название статьи, если этот манускрипт статьёй назвать можно. Клиент слишком крут - менеджер не может с ним работать. Я правильно понимаю мысль автора? Попробуем разобраться в психотипе "крутого клиента" Как мне подсказывает опыт, этот клиент ранее не был так крут. Скорее всего это была средне статистическая единица общества, которой удалось заработать денег. Трудом своим заработать. (причины не важны) Ключевое слово - заработать. Это как правило люди, которые умеют экономить. Знают цену каждой копейке и ценят своё и чужое время (пишу сокращённо, уверен, меня поймут) Другими словами "крутой клиент" пахал-пахал и "напахал" себе некую сумму, которая позволяет ему произносить фразу типа - "не хотите делать, как я хочу, как надо мне, тогда я потрачу свои деньги в другом месте" (блин, тороплюсь, встреча) Клиенту важно видеть, что если он решил кому то отдать свои деньги (заплатить за усреднённый товар на усреднённых, общих, условиях, адекватных конкурентному функционированию данного рынка товаров/услуг) то он хочет ,что его кровные реально отработали. Вот у меня есть такие клиенты - им плевать, что мне это не по профилю. Они всё хотят купить в одно месте. И электрооборудование и унитазы и компьютер. Выход - садиться и искать это всё. И ты тут хоть дорогущий костюм одень, хоть гондон на голову натяни с манной кашей - не будешь пахать, хрен что получишь! И плевать ему вообще как ты выглядишь. (ну главное , чтоб не в фуфайке) он деньги, время, и прочие ресурсы хочет сэкономить и получить профессиональное обслуживание без слов - "в порядке очереди обработаем Вашу заявку" Нет у тебя время - тащи домой и дома, ночью сиди и работай! Всё, по другому НИКАК!!!! МЕНЯ ВСЕГДА МАНИЛИ ТАКИЕ КАПРИЗНЫЕ КЛИЕНТЫ, НО Я ЗНАЛ ,ЧТО ОН ТОЧНО КУПИТ , ЕСЛИ СДЕЛАТЬ ВСЁ, КАК ЕМУ НАДО. я ТОЧНО ЗНАЛ СВОЙ ПРОЦЕНТ С ЭТОЙ ПРОДАЖИ. Так, что скорей всего , если менеджер не может работать с такими "типами" то хоть бронежилет с каской на него надень - не сможет никогда. 
