По результатам опросов проведённых нашей компанией, среди продавцов разных компаний, было выявлено следующее: самой главной проблемой и трудностью, с которой сталкиваются продавцы – это неумение правильно общаться и договариваться с клиентами. 78% опрошенных огласили эту проблему основной. | Поделиться: |
|
ПОМНИТЕ - заработать много денег можно только, когда ИСКРЕННЕ желаешь помочь людям. И что самое интересное - в этом случае деньги приносят радость и удовольствие.
Во многом я согласен с автором! Но, вот искреннее желание помочь людям, это пафос! Сложно себе представить алегарха, желающего помочь людям. А вот врача, или учителя, представить помогающим, очень легко! Опять же, сложно их представить зарабатывающими много денег!!!
Верно, Сергей. Задача продавца - продавать, т.к. из денег, которые компания получит в результате его работы, будут оплачены, кроме его труда, еще аренда офиса, связь, канцтовары, обучение... Так что, все остальное - лирика.
Задача продавца - продавать
А я вот уверен, что человеку нельзя ничего продать) Клиент может принять решение купить или не купить, а задача продавца сделать так, чтобы клиент купил у него. Иными словами: задача продавца найти точки соприкосновения интересов клиента и возможностей продукта, и тем самым стимулировать его на покупку.
Да в этом мире вообще всем ... друг на друга...
Нужна не искренность.... нужен профессионализм.... зачем мне искренность без профессионализма?
Зачем мне сантехник, который искренне хочет мне помочь, но при этом не знает в каком месте кран перекрыть?
Пусть ему будет до лампочки на все и вся... если он при этом знает где заветную гаечку сдвинуть, чтобы соседей не заливать....
А поговорить я и с женой могу....
"Точка-тире-точка-тире".... "приемник" ....
Не перестаю удивляться как можно простые вещи усложнить
Респект! тире и точки, арабская вязь! 
Понимание: способность достичь смысла, значения или содержания.
видимо у меня проблема с этим элементом формулы - я ни хрена не понял смысла этой статьи...
у меня проблемы с коммуникациями, да?
Ты не одинок, мой друг)
Респект! "Общение является мыслезаключением и действием по направлению импульса или частицы из точки-источника на некоторое расстояние к точке-приёмнику с намерением вызвать в точке-приёмнике воспроизведение и понимание того, что было выпущено из точки-источника." Во завёрнуто - Да? Если (даже не знаю как это назвать) этот заворот и есть умение общаться, данное, как утверждает автор каждому, то я наверно воздержусь от таких знаний.
Я читал о применении подобных приёмов у Н. Рысёва, называется кольцо, но там "кольцо" имело реальную силу убеждения, подобный же заворот, скорее напугает собеседника.
"Общение является мыслезаключением и действием по направлению импульса или частицы из точки-источника на некоторое расстояние к точке-приёмнику с намерением вызвать в точке-приёмнике воспроизведение и понимание того, что было выпущено из точки-источника."
по моему это пи**ц.
Уже давно заметил такую тенденцию, что чем понятнее человек изъясняет свои мысли письменно, тем понятнее он изъясняется устно. А чем понятнее человек изъясняется устно, тем выше его компетенция в продажах и переговорах.
Текст данной статьи очень мутный, и после прочтения повисает немой вопрос: " Что хотел сказать автор? " Следовательно и его компетентность в продажах вызывает большие сомнения.
Статье минус.
Похоже, автор переписал абзацы из книги какого - то западного умника. Есть гораздо более простая и понятная методика общения, название которой "репрезентативные системы". Суть ее в том, что люди принимают и обрабатываают информацию посредством трех основных каналов - визуального, аудиального и кинестетического. Поэтому, для достижения приемлемого уровня коммуникации, продавец должен уметь различать канал/каналы, которые использует потенциальный покупатель, и кодировать свои сообщения понятным для него способом. Тогда можно с большой долей вероятности надеяться на то, что он будет услышан и понят. Дальше писать не буду, т.к. это - азбука, тем удивительнее, что автор о ней не обмолвился ни словом. Видимо, из - за таких трененров нас и хают здесь на форуме.
Респект! Виталий, ты поосторожней с такими "ярлыками" я и так не знаю, как мне статью про "магию" дописать и как раз, камень преткновения, это значительный индекс туманности. Мне показалось, после первой части, что понимают о чём речь, далеко не все. Короче, теперь, благодаря твоему комменту, моя шея обмотана тросом, дальнейшая карьера писателя - под большим вопросом!
Хотя у Вячеслава, она походу тоже под вопросом. У него индекс туманности зашкаливает все разумные пределы. 
Серега, в твоей статье туманности я не заметил. Все было очень эмоционально, ярко и по делу. Другое дело, что не всем подходит такой стиль продаж, это да. Но это уже совсем другая история.
P.S. Перестань страдать перфекционизмом! Выкладывай, как есть, а там подправим)
Общение является мыслезаключением и действием по направлению импульса или частицы из точки-источника на некоторое расстояние к точке-приёмнику с намерением вызвать в точке-приёмнике воспроизведение и понимание того, что было выпущено из точки-источника.
Старичок словно взорвался.
— Высочайшее достижение нейтронной мегалоплазмы! — провозгласил он. — ротор поля наподобие дивергенции градуирует себя вдоль спина и там, внутре, обращает материю вопроса в спиритуальные электрические вихри, из коих и возникает синекдоха отвечания...
Смех до слез!!!))))
Где учат так троллить?))))
Респект! Ультра, лови палец - 
Примерно такое же понимание, только дистанционному общению, даёт писатель Курт Воннегут в романе "Сирены Титана".
Он называет это "хроносинкластическим инфундиблум". Писал на английском. Возможно точного перевода этого словосочетания нет. Но тем не менее приведу цитату... Представь себе, что твой папа - самый умный человек на Земле и знает ответы на все вопросы, и всегда и во всем прав, и может это доказать. А теперь представь себе другого малыша на какой-нибудь уютной планете за миллион световых лет от нашей Земли, и у этого малыша есть папа, который умное всех на этой милой далекой планете. И он тоже знает все на свете и всегда во всем прав, как твой папа. Оба папы самые умные на свете и всегда во всем правы. Но вот беда - если они когда-нибудь встретятся, начнется ужасный спор, потому что они ни в чем друг с другом не согласны! Конечно, ты можешь сказать, что твой папа прав, а папа другого малыша неправ, но ведь Вселенная - такое большое пространство! В ней достаточно места для множества людей, которые все правы и все же ни за что не согласятся друг с другом. А оба папы правы и все же готовы спорить до драки - по той причине, что существует бесконечное множество возможностей быть правым. Однако есть во Вселенной такие места, где до каждого папы доходит наконец то, о чем говорит другой папа. В этих местах все разные правды соединяются так же ловко, как детали в электронных часах твоего папы. Такое место мы и называем хроно- синкластический инфундибулум...
Так что cherchez la "хроносинкластическим инфундиблум"!
хроносинкластическим инфундиблум
моя жизнь никогда не будет прежней...
Шедевр!
Также Pink Floyd в 1975 в альбоме "Wish You Were Here" пели про то же самое!
Там ещё звуки такие помните: Ш-шш-шш-шш-ф-фф-фф-р-рр-рр-у-ууууу-уууууу..........
Респект! Вот, Чёрт! Чего я только не читывал на этом ресурсе. Когда, уже, умерла надежда на удивление, появился он - хроносинкластическим инфундиблум! Тема даже не планетарного, но вселенского масштаба! Наверно хорошо, что нет дословного перевода на Русский!, остаётся поле для домыслов
Спасибо друзья!
Не ожидал, что получилось так отвлечь
И от серьёзных раздумий и немного развлечь!
Игорь, на БИС!!! Ждем твоих статей в блоге))) Было бы очень интересно)))
P.S. В очередной раз "аховая" статья спасена яркими комментариями участников)
Отвлечь от кризиса! Опять сегодня заявка прогорела!, вон, лежит, догорает синим пламенем
Серега, менеджер это хищник! А что делает хищник, если не может догнать добычу? Правильно, он забивает на нее, чтобы сэкономить силы и ищет другую) А если будет бегать за одной, то выдохнется и помрет с голоду)))
Между прочим, аховая статья от тренера! Будь она от рядового манагера - да и хрен с ним. А от тренера, это просто брак!!!
Брак не брак....а комментами мы эту статью надёжно вбили в поисковики... Сергей, ты же спец... Главное-создать резонанс. Если автор это сделал осознано, то честь ему и хвала. Увы...но жёлтая пресса тоже кого-то двигает, даже если того, кого двигают исправно поливают г.....Ом.
Респект! Да, нет, Антон! Не я один спец на этом сайте и фишка на мой взгляд не в создании автором общественного резонанса, а умение и привычка продаванов работать с тем, что есть! Я согласен с тобой, довольно часто плохая реклама - тоже реклама! Главное, чтоб имя на слуху было. Но не в случаи с Вячеслав Богданов! Заметь, у хороших статей, комментов, раз - два и обчёлся! Сложно, добавить, что то умное к сказанному ранее. Как говорится в полную чашу - воды не дольёшь. А вот муть разная, из книг скаченная и кое - кое, как, адаптированная - это жесть. Ты перечитай ком. одни приколы.
Всем нашим - пусть сопутствует удача!!!
