В поисках смысла

Аватар пользователя Михаил Туркеев

В поисках смысла

Я люблю фотографировать. Занимаюсь этим давно и при любой возможности. Со временем купил себе хорошую камеру, несколько объективов и так... по мелочи. Когда я еду на съемку вес рюкзака с фототехникой превышает 8 килограммов. Когда я на людях достаю камеру и цепляю на нее самый большой объектив, девушки начинают флиртовать со мной. Люди, которые не связаны с фотоделом, разглядывая мои картинки, говорят, что это классно. Особенно, когда видят мою африканскую серию.

Но в определенный момент, когда я сам смотрел на эти фотки, в голове повис вопрос: «О чем эти фотографии и что я ими хочу сказать?» И оказалось, что 90% моих фотографий – это просто красивые картинки, ни о чем.

Теперь, с осознанием того, что я уже нафоткал кучу говна, я начал продумывать каждый сюжет, вкладывая в него тот самый заветный смысл. Теперь я пробую нести свои мысли через фотографии. Подобным образом происходит в любом деле – мы что-то делаем, часто, не отдавая себе отчет, зачем все это.

Вот подходит продавец к Клиенту и что-то говорит, а зачем это?

 

90% продавцов ответят: «Чтобы продать!» Кстати, с логикой в этом случае полный порядок. Она железная, типа могу копать, а могу не копать (кто знает этот анекдот, тот поймет иронию). Только вот продажа – это не результат конкретно данного первого действия продавца. Продажа – это результат совокупности действий, эмоциональных посылов и обстоятельств. А значит, благодаря тому, что продавец подходит к Клиенту и что-то говорит, совершить продажу невозможно.

У этого действия должен быть свой конкретный узконаправленный смысл. А каким он может быть в данном примере? Например, подойти к Клиенту и заговорить с ним, чтобы создать предпосылки доверия с его стороны. И вот теперь, когда мы думаем не о продаже, а о смысле каждого отдельно взятого действия, становится очевидным, что слова «вам помочь?» или «вам подсказать?» плюс каменное выражение лица продавца никакого отношения к созданию доверия не имеют. А значит, подходя к Клиенту, говорить нужно что-то другое и морда при этом должна выглядеть совсем иначе.

Или другой пример. Продавец подходит к Клиенту и начинает что-то рассказывать про товар или ценовые акции. Обычно, это бывает примерно так: «Обратите внимание, что этот утюг бывает не только белым, но и синим. Еще на него распространяется скидка 3%... Бла-бла-бла…». А зачем это было сказано, какой смысл в таких рассказах? И вот теперь, когда мы думаем о смысле, мы понимаем, что эти рассказы – это не что иное, как попытка заинтересовать Клиента, чтобы у него появилась причина заговорить с продавцом. Но разве процитированный выше рассказ может хоть кого-то заинтересовать? Ну, если только глухую лошадь. И то, как только она поймет, что продавец не собирается ее кормить, интерес сразу пропадет. А это значит, что рассказы продавцов должны измениться в угоду смыслу, значит, они должны стать интересными.

То же самое и с вопросами, которые задаются Клиентам. Большинство этих вопросов ни о чем, они бессмысленны. Неудивительно, что Клиенты с неохотой отвечают на них. А презентации? Какой в них смысл, если это всего лишь перечисление характеристик товара. А аргументы при работе с возражениями? Они по большей части смешны. Ибо в этот момент продавец думает не о смысле сказанного, а о том, как бы выкрутиться из ситуации.

Смысловой подход важен во всем, что мы делаем. Каждое действие должно наполниться смыслом. И чем этот смысл конкретнее и понятнее, тем явственнее будут результаты ваших действий.

p.s. Пора перестать быть говорящим роботом.

Источник публикации: 

wowsales.ru

Поделиться:

Вы меня извините, но хочется оставить один и тот же комментарий прямо-таки к каждой статье, опубликованной в 2016. Становится все больше философии, все меньше конкретики. Смысл каждой статьи сводится к тому, что какие-то люди что-то делают не так (а мы типа джедаи, мы все делаем по-другому!)

Все сводится к тому, что плохие сотрудники ноют и что-то не то говорят клиенту. Что делают хорошие сотрудники? Уважаемые джедаи, делитесь положительным опытом, речевыми модулями, практикой решения проблем. 

Иначе это разговоры в пользу бедных. 

Да, я зануда. 

Аватар пользователя Михаил Туркеев
Не в сети

Какой же вы требовательный читатель)) Говорите так, как - будто я эти статьи за деньги пишу, а платите их мне вы. А как на счет того, чтобы пошевелить мозгами самой? Я лишь задаю тему для дискуса, но не о том, что я кому-то что-то должен.

Не в сети

Коллеги, не могу не согласиться с Михаилом, который своей короткой статьей затронул действительно серьезную проблему. Смысл должен быть во всем. Как сказал гениальный татарский драматург Туфан Миннуллин: "Живите осмысленно. Если не будет смысла в вашей жизни, не будет смысла и в вашей смерти". Большая проблема со смыслом не просторах нашей великой страны. Мне уже неоднократно приходилось писать о шаблонном мышлении продавцов, которое является причиной многих кризисов - от падения личных объемов продаж каждого конкретного продажника до глобального кризиса. Так вот, коллеги, происходит это именно из - за работы, лишенной смысла. Люди все делают механически (помните, из "Золотого теленка": "Остап Ибрагимович, я механически... (вытащил из кармана гражданки кошелек с профсоюзным билетом"). Причину этого явления я вижу в лености ума, ибо для того, чтобы работать осмысленно, нужно напрягать мозги, а большинство нашего брата не то, что не хотят этого делать, а элементарно не умеют, поскольку являются жертвами ЕГЭ и более раннего (подготовительного) периода  эпохи министра образования Фурсенко. Поэтому я присоединяюсь к Михаилу в его предложении пошевелить мозгами. Попробуйте, вдруг понравится?

Не в сети

Слов нет , неординарный взгляд на жизнь продаж. И если не философски, то как смотреть на продажи?

Продажи- это работа,

продажи =то творчество, 

продажи - то война,

продажи = это переговоры,

продажи - это дипломатия и тд и тп, те продажи- это  жизнь, а жизнь это природа, общество....

а что такое философия -Одна из форм общественного сознания — наука о наиболее общих законах развития природы, общества и мышления.-цитата из словаря

 Следовательно , знак равенства неизбежен)))

ПРОДАЖИ = ФИЛОСОФИЯ

Dwarf (не проверено)

Ну да, а ГОВНО=ДЕНЬГИ, потому что:

работа=деньги

деньги=еда

еда=говно.

Логика, *уле.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Интересная логика. А главное, как доступно и понятно всем слоям населения. 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

вы не внесли в эту пищевую цепочку нас с вами, тк мы прикладываем ковсему этому руки, ноги,голову, которой едим , говорим , если есть чем -думаем))))))))!!

так что "не увязочка" вышла , Господин хороший))))))))) или дописывай цепочку или не груби!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Логика, *уле.

Dwarf (не проверено)

вы не внесли в эту пищевую цепочку нас с вами, тк мы прикладываем ковсему этому руки, ноги,голову, которой едим , говорим , если есть чем -думаем))))))))!!

А кто сказал, что моя логика должна соответствовать Вашей?

Не нравиться, придумайте свою. Моя меня полностью устраиваетwink

Не в сети

опять грубишь))

я внесла  - ты формулу нарушил)))

 у меня Продажи =

у тебя все в гавно, через запятую.

Математика вещь чОткая.

Следуя твоей логике  - что с людЯми не делай , как ни учи до нас - великих  не дотянуться)).

поэтому и тЯкучка кадров))  а может с МП на языке НЛП поговрить, рассказать , что ШШТАКЕТНИК У НИХ В МОЗГАХ, а если его снести , то и жизнь налалдиться и продажи попрут в гору. Может их вдохновить и дать возможность в себя заглянуть, показать им их же страхи и развеять их как пепел над океаном )))

 

Давай у Сергея спросим , как ему НЛП в жизни помогло))) 

А Михаил - он просто молодец, от заказов поди отбоя нет!!))) С его взглядом на жизнь -есть что до людей донести))

 

 

Dwarf (не проверено)

я внесла  - ты формулу нарушил)))

Хулюганcheeky

Следуя твоей логике  - что с людЯми не делай , как ни учи до нас - великих  не дотянуться))

Великих? Вы право шутите. Азъ есмь, планктон офиснай парящий в реках офисных нечистотwink

А Михаил - он просто молодец, от заказов поди отбоя нет!!))) С его взглядом на жизнь -есть что до людей донести))

Для кого-то молодец, для кого-то не молодец. Вопрос относительный.

 

Не в сети

ну да, ну да 

Опять теория относительности, опять физика,математика, философия)))))laughчтд, как мы на уроках геометрии писали)))

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

    Я не владею НЛП в совершенстве, да и думаю, тут мало кто владеет, но это реально работающий инструмент. Блин, я такой ленивы, но готовлю статейку, где приёмы нлп будут затронуты, как необходимость.  НЛП сложная штуковина, ну например в сравнении с СПИН, но результативней к бабке не ходи.


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! вы не внесли в эту пищевую цепочку нас с вами, тк мы прикладываем ковсему этому руки, ноги,голову, которой едим  И полноценно участвуем в кругообороте дерьма в природеsad


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

yes

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Михаил, ну вот опять ты за своё! Мне так нравились твои материалы, а теперь у тебя комменты типа - откусаться, оправдаться, перевалить смысловую нагрузку оппонента на него же. "Говорите так, как - будто я эти статьи за деньги пишу, а платите их мне вы."  Ну вот что это приятель? Звучит так, что мы тебе ещё спасибо должны сказать, что ты бедненький тут в поте лица, не ешь, не спишь, выкладываешь материалы, а мы их тут дружно засираем.   А как же насчёт своего мнения? Личного мнения, чёрт возьми! Мне кажется, Алёна не полная дура и имеет право на любой комментарий, а если реагировать так, как это делаешь ты, ну прости пожалуйста, зачем тогда вообще пытаться замутить замес для диалога!!! Вот о чём у тебя статья?! Начал с фоток и медленно переплыл к продажам, как это связанно я так и не понял. Продажи ты судя по всему описал в рознице потому как для б2б тут мало интересного! 

Есть реальные моменты (правда прописные истины) "Только вот продажа – это не результат конкретно данного первого действия продавца. Продажа – это результат совокупности действий, эмоциональных посылов и обстоятельств."  Но в целом всё, как то не связанно что - ли. 

Это моё, сугубо субъективное мнение. 

Всех с первой в этом рабочем году пятницей. 

П.С. А, Алёна права, "Смысл каждой статьи сводится к тому, что какие-то люди что-то делают не так (а мы типа джедаи, мы все делаем по-другому!)"


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Михаил Туркеев
Не в сети

Такое ощущение, что я участник на конкурсе статей)) Показал я судьям свое детище, а те как давай меня троллить...

Не в сети

Михаил,воспринимайте критику как интерес к статье и признание. Критиковать могут все, а вот вынести на суд свои мысли, красиво оформленные да еще и с лирическими отступлениями .... Уверен, все здесь благодарны за труд любого участника сообщества. Мы своих детей и в угол ставим,и ругаем и пытаемся навязать свои модели поведения, но они же личности и мы их любим! Спасибо за статью и ждем новых провокационных опусов!

Не в сети

Ну Вы, Михаил, как-будто первый раз на Продажнике пишите...

Хотя позиция "Если не можете меня похвалить - лучше промолчите" странная, на Продажнике особенно странная.

Не в сети

Нежная мама и добрая бабушка остались в детстве!здесь бойцовский клуб,будь готов держсть удар,а лучше бей первым!

Аватар пользователя Михаил Туркеев
Не в сети

Вы мою позицию пытаетесь вычитывать между строк. Она другая нежели Вы описали

Не в сети

Нахожусь в поисках смыла в Вашей статье и комментариях...

Аватар пользователя Михаил Туркеев
Не в сети

удачи

Не в сети

Спасибо, в этом случае она точно пригодится.

Не в сети

ну и статейку ты написал.

Сеча , а не посты)))))))))))))))))

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! "Если не можете меня похвалить - лучше промолчите" yes


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Здравствуйте. Я бы развил тему кризиса среднего возраста, но уж больно автор зубастый))). Название статьи в поисках смысла. А в продажах ли он, в работе ли? Вот описали вы "ущербного" ,убогого продавца, который даже не понимает где совершает ошибки, а он может социальный буддист,это его очередное перерождение продавцом, его нужо смирившись прожить, в следующей жизни он будет  блаженным айтишником, не будет с людьми вообще общаться. Мне всегда была интересна тема поиска смысла/истины, все знают какой он для тебя,но к своему даже направления определить не могут...

Dwarf (не проверено)

Во всем происходящем нет никакого смысла кроме нами привнесенного.wink

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

ХА-ХА! Смысл в том, что смысла нет! Виталий - зачёт!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Буддизм.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

   Респект! Пятничный замес с буддизмом. Интересно. Надо Семёна звать, пусть в бубен бахнет разочек! Михаил, именно так. Надо быть готовым к разного рода обсуждениям. Даже самым психованым. Ну вот давай обсудим мораль твоего материала. " Пора перестать быть говорящим роботом."   Это кому совет? Для звёзд это понятное дело - прошлое, а вот например продажи колл центров - это роботы! Опять-же, продавец "робот" не схватит приз года, за самые высокие продажи, но такая модель "говорящий робот" позволит достичь гарантированного минимума. Нажал на кнопку - выдал текст, нажал на паузу, отмотал назад, выдал текст. Понятно, что это фигня, но свой минимум покупателей он поймал. Хотя бы тех, кто уже сам на покупку мотивирован. 

 Я вот о чём. В статье, на мой взгляд не хватает конкретики. 

Не все же по небу летают, некоторые и по земле ходят. И им от природы не дано изменить себя. В силу этого они и продают по модели "робот" Где продажи на потоке это вообще работает. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Михаил Туркеев
Не в сети

Речь идет всего лишь об осознанности. Дальше этого тему "роботизации" развивать не стоит

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Речь идет всего лишь об осознанности  А подумал, что это больше инструкция, как стать результативным. Видите, сколько надо додумывать самому. А в пятницу, после обеда, я, как правило уже думаю, что я думаюwink


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

А давайте дополним статью в комментариях, чтобы она удовлетворила всех. Основной посыл Михаила - совершать только те действия при контакте с клиентом, которые имеют цель и смысл.

Пробежимся по заезженной теории (не претендую на верность терминов, все таки я не тренер):

5 стадий продажи:

1. Приветствие 

2. Выявление потребностей

3. Презентация

4. Работа с возражениями

5. Закрытие

В зале не работал никогда, но попробую выложить свое видение вопроса:

1. Приветствие имеет конкретную цель - завязать разговор и получить моральное право от клиента задавать вопросы, чтобы выявить потребности.

ИМХО - самый эффективный способ завязать разговор - задать вопрос, лучше открытый или как минимум альтернативный (вроде так называется вопрос с вариантами), типа:

- для себя утюг выбираете или в подарок?

- какой то определенный бренд ищете?

- что то уже выбрали?

Начал писать вопросы и понял, 1. что открытый сходу трудно задать, 2. приветствие в этом случае уже сильно смахивает на "выявление потребностей", но пока цель №1 не достигнута, ко второму переходить без толку. 

Если ответ адекватный, типа: выбираю подарок жене - поехали выявлять потребности

Если что то типа: "просто смотрю" тут либо перейти к следующему, либо (для смелых) - а на какую сумму смотрите? (чем не вариант?) и сразу нужно выдвинуть какое то допущение, типа: "если в верхнем ценовом сегменте, вот оптимальная модель по принципу цена-качество, если в нижнем, посмотрите вот это" ну и сходу показывать.

2. Если удалось завязать разговор и спровоцировать вопросы со стороны, значит вы на стадии "выявление потребностей". Тут как можно больше вопросов открытых:

- на какую цену рассчитываете?

- каким пользовались до этого?

- какие нужны размеры?

- кто будет использовать?

- есть ли у вас... дети, животные, здравый смысл?

Короче цель понять, что ему нужно и за какие деньги, если получилось, ведем его к тому, что нужно и...: 

3. Презентация. Показ продукта с учетом всех пожеланий из пункта 2. Все просто, тут цель минимум - учесть все пожелания (плюс минус, всегда можно поиграть функциями и фишками с увеличением цены), цель максимум - вау эффект (лучше всего получается, когда презентуешь продукт на 20 000, а он на деле стоит 10 000).

4. Работа с возражениями. Если не все учли из пункта 2 в презентации - то они появятся, если не удалось получить доверие клиента - возражения будут ложными. Как их преодолевать - тема отдельной статьи, до тут их и так полно на Продажнике. 

5. Если все удалось, нужно самое последнее слово, типа:

- заворачиваем?

- по дороге на кассу покажу вам флэшки к этому аппарату

- наличкой планируете платить?

- в том углу сидят девушки из банков - подойдите к ним.

Тут нужно конкретно направить человека на кассу - вот и вся цель. Цель одна - заставить клиента расплатиться. Лучший способ - прямо сказать, что ему сделать. 

Что то я разошелся...

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

>> - есть ли у вас... дети, животные, здравый смысл?

А если найду?

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Отрадно, Семен, что вы предлагаете устроить некий мозговой штурм на тему поиска смысла в продажах. ИМХО это правильный подход на первом этапе не критиковать в пустую, а попытаться развить идеи зачинщика процесса.

Я бы добавил, к вашему посту предложение в качестве первого этапа в продажах (пусть и в зале магазина) рассматривать более смысловой что-ли вариант : Установление контакта. Приветствие - это часть процесса установления контакта. ИМХО установление контакта это первый и пожалуй важнейший этап технологического процесса продаж. Именно от качества установленного контакта зависит потом как мы сможем проникнуть в потребности, провести презентацию, снять возражения и заключить контракт.

Вообще все этапы, озвученные вами Семен, пригодны для оформления целого блога, посвященного каждому из них. Но давайте пока здесь вместе попытаемся разложить установление контакта по деталям. ИМХО любой первый контакт вызывает скорее отрицательную реакцию, и трудно рассчитывать на то, что одно лишь приветствие поможет установить качественный контакт. Поэтому при установлении контакта нужно сразу быть готовым как то прикоснуться к Покупателю несколько раз.

Итак, прикасаясь к Покупателю первый раз мы попадаем в зону сопротивления и не стоит здесь как то давить на него. Приветствие должно быть действительно возможно просто приветствием. После этого мы можем считать что зона сопротивления Покупателя, если не пройдена, то по крайней мере надломана. Вторым касанием ИМХО может служить какая нибудь шутка, заготовленная за ранее в наборе таких стандартных шуток, которые подходят лучше всего для этого магазина, продавца и товара. Третьим касанием можно действительно задать какой нибудь опять же заготовленный заранее открытый или альтернативный вопрос, для получения либо лучшего контакта, либо вовлечение Покупателя в уточнение его потребностей.

Вполне возможно в продажах в Магазине трех касаний вполне хватит. Что мы в итоге имеем на первом этапе продаж в Магазине, какие подэтапы:

1. Приветствие

2. Шутка

3. Открытый или альтернативный вопрос.

Семен, как вы упоминали, что хотя вы не разу не работали продавцом-консультантом, вам ничего не помешает придумать подходящие формы приветствия, особенно, если рядом будет Сергей в капюшоне. ИМХО также легко вы сможете разработать стандартный набор шуток и вопросов.

Не в сети

Сергей, прочитал ваш комментарий по диагонали, ибо слишком много букв. Сложилось впечатление, что вы решили, что если через одно предложение вставлять "имхо", то можно не париться над смыслом сказанного

Все что здесь пишут "по скромному мнению" если Эго не слишком раздуто. Это и есть ИМХО. Я работаю над своим эго, отсюда и скромность в высказываниях. Семен, вы опять чего то не догоняете? 

Я всего лишь развернуто и обосновано предложил развить ваше куцее и неполноценное предложение по первому этапу продаж.

Семен я прочел весь ваш длинный пост, состоящий из примерно такого же количества букв. Мне хватило терпения прочесть и дальше ваш пост дополнить предложением, полезным я надеюсь для топик стартера или читателей этого блога.

Вам же Семен помешало что то прочитать мой пост и при этом вы подумали что именно аббревиатура IMHO (ИМХО). Что же это? Слишком выпяченное эго? Снимите корону Семен.  

PS Семен, мой пост по моему скромному мнению несет некую смысловую нагрузку. Мне интересны ответы тех форумчан, кто будет что то отвечать по смыслу.

 

 

Не в сети

Сергей, Семён, спарринг по черной риторике? Лично мне на форуме не очень нравится спарринговаться - у "условного противника" слишком много времени на ответный ход. Поэтому, даже если "ударить" очень классно и сбить дыхание оппоненту, он успевает собраться, оклематься и ответить. И, в общем, даже не самый искушенный соперник пытаться взять измором, а не мастерством =)

В общем, если Вы тут долго планируете рубиться - я готов очки подсчитывать (с указанием на примененный прием и комментариями по его воздействию) и иногда оглашать промежуточный счет с комментариями. Если надумаете тренировки в онлайн-перенести - зовите, готов с вами постпаринговаться как-нибудь (ничего личного, только с целью развития навыков словесной атаки и обороны =)

Игорь, на этом форуме много  чёрной риторики. Ваш красивый как всегда пост я возьму на заметку, и когда подойдет сюда Ильдус может быть и выложу в пику. Воевать так воевать smiley

Сегодня последний выходной с 251215, когда я летал к себе в родные пинаты. Завтра отдохнувший снова начну продажи. Так что меньше будет времени на обмен с балаболами, к коим вас, Игорь не отношу. 

Я лично все таки не сторонник черной риторики. В последние несколько лет.

Не в сети

Все что здесь пишут "по скромному мнению" если Эго не слишком раздуто. Это и есть ИМХО. Я работаю над своим эго, отсюда и скромность в высказываниях. Семен, вы опять чего то не догоняете? 

К сожалению, или к счастью, но я, Сергей, уже знаю, что означает "ИМХО"

Семен я прочел весь ваш длинный пост, состоящий из примерно такого же количества букв. Мне хватило терпения прочесть и дальше ваш пост дополнить предложением, полезным я надеюсь для топик стартера или читателей этого блога.

Сергей, я прочел 2 Ваших статьи и почти 90 комментариев и пришел к выводу, что можно пропускать слишком длинные опусы без сожаления пропустить что то действительно стоящее.

Я не понимаю, Сергей, что Вы пытаетесь мне доказать? Или может быть себе? Что Вам мешает просто взять, собраться, сесть и написать хорошую статью о своем опыте, своих методах, о чем я не раз упоминал в наших с Вами "беседах"?

Напишите, покажите какой Вы крутой, утрите мне нос.

PS: Игорь, запиши на мой счет очко.

PPS: если напишет - 2 очка

PPPS: не напишет - 3...

Не в сети

Очки - только за активные действия в бою. За пассивность - только если снимать очки... И без клинчей, коллеги!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Повторяетесь, Игорь! 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Так и ситуации похожи, Сергей! 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Да, но шутка помноженная на двое, становится глупостью.


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Мне надоело нормально реагировать на Ваши выпады, Сергей. Сраться тоже не хочу. Поэтому оставлю Ваш пост без комментариев.

Не в сети

А вот,господа, веселее задачка, Семен с бубном вышел в зал,он готов продать,он знает ,что нужно делать и как... А в зале нет клиентов, не за-хо-дят! Деньги пропиты за праздники, налоговые выплаты не позволят вовремя получить зп... люди в метро,в офисах и дома...залы пустуют.Кому петь славную мантру : купи,тебе это нужно?

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Кому петь? Богу продаж!cool


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Денис, оглядываясь на название статьи, перечитал 2 раза Ваш комментарий и все равно я в поисках смысла. Вы что сказать то этим хотите? 

Статья и мой комментарий относятся к МП в торговом зале. Задачи по привлечению клиентов в ТЗ выполняет маркетолог. Где связь?

Поделитесь своими соображениями: как действовать маркетологу торговой точки, чтобы привлечь в наше непростое время покупателей в зал, да и после НГ праздников?

На правах рекламы: аренда Бубна для увеличения продаж - 1000 рублей в час.

Не в сети

Зп МП в зале зависит напрямую от его продаж, нет клиентов,нет продаж, как быть РОП? Менеджеру требовать зп согласно средней зп за последние 3 месяца, ссылаясь на недоработки маркетинга и прчих пиарщиков?Я ,Семен, не в Вас каменюками бросался,я системный кризис описываю. Тут народ теорию на барбекю жарит,а толку? Мясо-то испорченное замариновали...

Не в сети

Денис, видимо мой ответ показался Вам слишком резким - не хотел Вас задеть. Тем не менее Вы так и не ответили по сути вопроса - а что делать то нашему менеджеру? Требовать зп у руководства? Сомнительно, хотя как вариант можно попробовать. Но ведь проблему с продажами это не решит. На мой взгляд, каждый должен действовать отталкиваясь от своих возможностей, а значит менеджеру пора перестать смотреть НТВ, выбросить из головы маркетинг и начать ценить каждого клиента, который таки заходит в магазин. По крайней мере, пока он сосредоточен на проблемах - продавать он больше не будет точно (возвращаясь к теме другой сегодняшней статьи)

Предлагаю забыть о макроэкономике, кризисе, хохлах и т.п. Выключить ТВ, закрыть новости и спокойно обсудить - как продавать больше. В конце концов - мы ведь для этого тут собрались.