Козлов Владимир

«Если у человека в руках молоток, то все окружающие кажутся ему гвоздями». Основное правило сложных переговоров следующее: «Со слабым не договариваются, слабому диктуют условия». Эту мысль развивает латинская поговорка «Предупрежден – значит вооружен». В переговорах, как и в лечении болезни, профилактика выгоднее медицинского вмешательства. Поэтому будем руководствоваться нашим национальным правилом «Мы мирные люди, но наш бронепоезд стоит…» Итак, жёсткие переговоры входят в состав техник воздействия на сознание человека в особых условиях контакта или деятельности.