Как избавиться от невыгодных клиентов?

Распугать клиентов, чтобы увеличить прибыль

Опубликовано barman чт, 20/01/2011 - 11:22.

Максим Якобсон Якобсон Максим

У компании несколько крупных клиентов с наценкой 5% и сотни мелких, но с наценкой 20-30%. А уровень издержек – выше 15%. И возможностей по финансированию оборота не хватает. Сокращать убыточных клиентов? Валовой прибыли станет меньше, а постоянные издержки не изменятся… Резать товарный портфель? Закрывать филиалы? Как справиться с локальным финансовым кризисом, не нанеся ущерб бизнесу? В статье – проверенный на практике ответ Максима Якобсона.