продажи B2B

Аватар пользователя Алексей Урванцев

Как отличить настоящее возражение от ложного. Техники продаж

Опубликовано Алексей Урванцев чт, 19/07/2018 - 03:00.

Любой продавец встречается с возражениями:

  • Уже есть поставщик, все устраивает.
  • Слишком дорого.
  • У конкурентов лучше.
  • О вас не слышали.
  • Слышали плохое.
  • Надоели предложениями.
  • Нам этого не надо!

Посмотрим на этот список - всегда ли собеседник говорит то, что думает?