О. Клуб продажников уже рекомендуют в ФейсБуке:-) Хороший портал. популярность растёт. (в своём ФБ увидела ссылку на эту статью). :-)
Десять величайших продавцов всех времен
Александр Шенаев
Миллионы сейлзов по всему миру изучают их манеру вести бизнес, с их подачи люди начали покупать через «магазины на диване» и зарабатывать на своих друзьях, продавая им косметику. Эта «десятка» создала современный мир продаж, поэтому хорошо бы знать их в лицо.
Портал Inc.com определил десятку лучших продавцов всех времен. Список получился знатным. Тут вам и пионер стимулирующих продаж, и рекордсмен, умудрившийся сбыть 13 тыс. машин, есть даже дама, заработавшая для своей компании $40 млн на торговле фортепиано.
Джон Генри Паттерсон
Основатель и CEO National Cash Register Company (сейчас NCR). Один из первых стал организовывать и продавать тренинги по продажам. Его строгая манера контролировать бизнес легла в основу многих нынешних CRM.
Дэвид Огилви
Основатель рекламного агентства «Ogilvy&Mather». Участники рынка прозвали его «Отцом Рекламы», а его работы для Hathaway, Dove, Schweppes и Rolls-Royce и сейчас воспринимаются как образцовые.
Мэри Кэй Эш
Будучи успешным продавцом, начала писать книгу. Постепенно работа над книгой переросла в бизнес-план для косметической компании, где роль продавцов отводится самим покупательницам, которые сбывают косметику подругам и друзьям. Если видите женщин с каталогами косметики возле метро, знайте ― Мэри Кэй приложила к этому руку. Она же считается пионером стимулирующих продаж.
Дейл Карнеги
Автор знаменитой книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Будущий знаток человеческих отношений начинал карьеру, торгуя фермерскими товарами. Уже в середине XX века Карнеги призывал людей придерживаться баланса между работой и личной жизнью.
Джо Джирард
Знаменитый продавец из Детройта. Сделал имя, торгую автомобилями после войны. Попал в Книгу рекордов Гиннеса после того, как продал 13 тыс. машин.
Эрика Фейднер
Несколько лет назад вышла на пенсию, а до этого торговала фортепиано. Хотя цикл продаж в этой отрасли довольно длительный и объемы невелики, ей все-таки удалось заработать порядка $40 млн. для Steinways.
Рон Попейл
Основал компанию Ronco и одним из первых начал успешно торговать через «магазины на диване».
Ларри Эллисон
Американский предприниматель и один из основателей корпорации Oracle. Его называют королем агрессивных корпоративных продаж. За его манеру вести бизнес одни его обожают, другие ненавидят. С подчиненными Ларри тоже строг: может вызвать продавца в выходные или ночью, чтобы выяснить, куда подевался счет или почему сделка застопорилась.
Зиг Зиглар
Если нужен мотивационный пинок, Зиг Зиглар поможет, он один из лучших ораторов в этой области на сегодняшний день. К тому же он отлично знает сетевой маркетинг.
Наполеон Барраган
Создал 1-800-Mattress. Гениально применяет новые технологии, благодаря чему находит новые каналы для продаж своих матрасов. Начал торговать через сеть, когда об интернет-магазинах еще мало кто задумывался.
Александр Шенаев, E-xecutive
Источник http://www.e-xecutive.ru/community/life/1471499/
Получено письменное разрешение редакции e-xecitive и автора материала на публикацию статьи в Клубе Продажников.
Дальнейшая републикация данного материала со страниц Клуба Продажников запрещена.
Поделиться: |
|
- Категория:
- Авторы:
- Теги:
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Интересная статейка, автор спасибки)))
тут далеко не все люди....
про кэролла не слова не написали
Удивился, когда не увидел в списке столь стереотипных и популязированных личностей как Б.Гейтс (хотел сделать PC доступным, в каждом доме - и сделал, они сейчас в каждом доме) и г.Форд (хотел сделать доступный авто, чего тоже добился). Пускай сами лично продавали немного, и вместе с тем, продали идеи обществу. Общество с радостью купило. Эрика Фейднер с $40 млн отдыхает.
А про Ричарда Бренсона и его империю забыли... Вот кого бы стоило считать величайшим продавцом столетия!
Много слышала об этих людях, а вот теперь интересно посмотреть на них