1С - как правильно продавать?

1 сообщение / 0 новое
Не в сети
1С - как правильно продавать?

Коллеги, приветствую!

Читаю форум, и вижу - вообще нет никаких вопросов и обсуждений касательно продаж it-услуг и продуктов. Например, 1С :)

Поделитесь опытом - кто-нибудь работал продажником во франчайзи? Каким образом искали клиентов? Как, по-вашему, есть вообще перспективы в продажах 1С? Я, например, сколько не искал материалов на эту тему, ничего не нашел - сами 1с-ники их чистят, что ли :) Хотя франчайзи как собак нерезаных, значит и хороших менеджеров с опытом должно быть полно :)

Что понял на своем опыте:

1. Рынок продаж подобных продуктов перенасыщен - франчайзи просто море. Найти клиента очень сложно.

2. Холодный обзвон не дает вооообще никакой отдачи.

3. Реклама в печатных изданиях - ноль отдачи, продающий сайт франчайзи - 1-2 продажи за квартал.

Стараюсь бороться перелопачиванием имеющейся базы и допродажами. У кого есть еще рецепты? Как правильно продавать :) ?