Здравствуйте люди добрые!!!
Спешу обратиться за советом к тем, кто может поделиться своим продажным опытом!!
Мой знакомый занялся образовательным бизнесом в Петербурге по дистанционному повышению квалификации и аттестации инженерно-технического персонала строительных, проектных, инженерно-изыскательских компаний - сегмент b2b. Особенность этого обучения заключается в том, что в соответствии с законодательством РФ такое повышение квалификации обязаны проходить абсолютно все инженеры-строители, инженеры-проектировщики, сметчики и прочие ИТР, НО ТОЛЬКО РАЗ В ПЯТЬ ЛЕТ. Волна обучения прошла год-полтора назад когда все строительные и проектные компании поголовно загонялись в саморегулируемые организации и для этого проходили обучение. сейчас эта услуга так же востребована, но уже в меньшей степени, в случае, например, текучки кадров и повышения квалификации вновь принятых работников либо получения новых строительных допусков.
Вопрос: Насколько целесообразна в таких условиях организация отдела активных продаж? Либо корректнее сконцентрировать свои усилия на каких то иных способах привлечения клиентов? если да, то какие способы могут быть белее эффективными, ну помимо рекламы и интернета?
При всей кажущейся очевидности использования активных продаж имеется НО. Проблема: при больших затратах времени и сил получается невысокий выхлоп ибо проценты с обучения не очень большие. Так как волна обучения прошла год назад, сложно искать компании у которых возникает потребность в повышении квалификации - чтобы выявить десяток другой заинтересованных компаний необходимо сделать 500-1000 звонков т.е. неделя жесткого прозвона. Из них 2-5 компаний заключают договор. А это очень плохой выхлоп - так как компания получит с одного человека 2000 рублей из них 1000 уходит компании а 1000 менеджеру. Получается заработок менеджера в месяц составляет 10-20 тысяч рублей но на такие деньги найти менеджеров-продажников не реально.
Преимущества услуги в том что обучение без отрыва от работы, в любое удобное время через интернет на специальном образовательном портале. Дипломы и удостоверения государственного образца в аккредитованном ВУЗе. + в Петербурге и ближайших регионах практически нет компаний предлагающих дистанционное обучение через интернет да еще с дипломами гос. образца.
