Что не так в предлагаемой мной вакансии и как найти менеджера по продажам?

19 сообщений / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
вт, 28/11/2017 - 14:47
#1
Импортком
Не в сети
Что не так в предлагаемой мной вакансии и как найти менеджера по продажам?

Добрый день! 

Столкнулся с такой проблемой или даже с катастрофой. Не получается найти более менее адекватных людей для выполнения своих обязанностей. 

  Моя фирма занимается,а точнее я,прямыми оптовыми поставками из Китая,если подробно то под клиента ищем производителя в Китае,полностью его проверяем,для этого открыл там офис и набран штат людей,договариваемся о цене и прочее. Так же таможней,доставкой и прочим занимаемся тоже мы. Говоря проще потенциальный клиент покупает внутри России без всяких заморочек и гемороев,минуя цепь посредников с минимальной наценкой. Получается достаточно выгодно и ему и нам. 

В чём моя проблема,не могу найти людей которые будут искать и вести переговоры с клиентами. (Сам просто не успеваю заниматься тем и тем)

Что я предлагал:

Оклад - 15 000

15% от маржи,минималная маржа примерно составляет около 200 000 т. Зависит от товара. 

За год у меня примерно поменялось около 20 человек,набирал по 5 человек с испытательным сроком на 3 месяца,оклад и % на весь испытательный срок,итог этого 2 клиента и то привёл один из менеджеров,от остальных 0. Остальных клиентов нашёл сам,либо пришли через сайт. На данный момент почти весь персонал уволен,сайт отправил на переработку. Работаю по старым клиентам. 

 Какие идеи сейчас:

Набирать людей на удалёнку в разных регионах и только на проценты,так хоть окладную часть терять не буду. Можете быть я не прав? Или какие то условия не адекватные предлагаю,прошу взглянуть со стороны и дать хоть какой нибудь совет! 

Заранее спасибо! 

Вверху
Теги:
ср, 29/11/2017 - 05:40
#2
Grand0909
Не в сети

Цитата:
Набирать людей на удалёнку в разных регионах и только на проценты,так хоть окладную часть терять не буду.

Когда такие клоуны позакрываются наконец? 

Автор темы облажался в подборе и теперь пытается еще "сэкономить" на своих потенциальных сотрудниках. Есть идио.. желающие поработать без оклада в компании, которая продает кота в мешке? Без данных о мало-мальски устойчивом спросе на продукт, без какой-либо ТМ, и пр. и пр. - авантюра чистой воды.

Подпишутся на это те, у кого есть стабильный канал спроса, но зачем им автор темы, они все это могут сделать и сами. 

Вверху
ср, 29/11/2017 - 08:42
(Ответ на #2) #3
Импортком
Не в сети

Вот так прям сразу и клоуны. 

Ну допустим я просто спросил совета,как возможно у более опытных,ну возможно и ошибся. 

И в чём авантюра,не совсем понял,пирамид вроде ни кому не предлагал,денег не прошу,разводить никого не нужно,всё максимально прозрачно. По спросу в большинстве своём любая торгующая контора хочет купить дешевле,продать дороже,ну так я и предоставляю такую возможность. По поводу оклада,за что я должен платить оклад на удалёнке,? Приведи пример. 

Вверху
ср, 29/11/2017 - 09:20
(Ответ на #3) #4
Grand0909
Не в сети

Лично я рассматриваю оклад как некую страховку. Пример: менеджер по продажам выполнил все необходимые мероприятия по получению заказа, но по независящим от него причинам заявка не выполнена.  Что делать сотруднику? Зубы на полку? Именно в таких случаях спасает оклад. Небольшой, на поддержание базовых нужд, но тем не менее он есть. Удаленка/не удаленка - разницы не играет. 

А проконтролировать факт отработки оклада сотрудником - это как раз задача руководителя отдела продаж. 

Можно, конечно, на самом деле дать % без оклада, но тогда это будут свободные агенты.

Что касается результатов продаж.. странно, что каждый из 19 человек рыл землю носом в поисках клиентов в  течение 3х месяцев, а клиента нашел только 20-ый. Чем они занимались все это время? Не там рыли, не прошли по коммерческим условиям, или вообще не рыли (но тогда где был РОП)? Это непонятно. 

 

Вверху
ср, 29/11/2017 - 10:02
(Ответ на #4) #5
Импортком
Не в сети

Оклад это страховка? От чего страховка,от собственной не компетентности или лени,я понимаю оклад как плата за что то,за какой то круг обязанностей,у менеджера обязанность одна - это продать,но по вашему я всё равно должен заплатить даже если не продал. По не зависящим от него обстоятельствам ,каким например ? Если заказ получен,то он выполняется и по другому быть не может,иначе смысл вообще работать,по крайней мере так в моей сфере так как я не завишу от одного производителя,что то нет у одного значит нахожу у другого и работаю с ним. 

По поводу результатов,суть вот в чём так как я не привязан к какому то одному либо нескольким товарам,то при приёме на работу с каждым из них я проводил предварительный разговор на тему в каком направлении ему удобней работать,если грубо то в какой сфере продукции он будет искать клиентов. После этого проводился анализ по этому товару,выявлялась минимальная оптовая цена или близкая к этому,далее отправлялся результат в Китай моим людям,подбирался производитель считали рентабельность и нашу конкурентноспособность в этом сегменте,и только после этого начинался поиск клиентов, при том первого клиента искали вместе и довольно быстро находили. Только тогда он после всей этой подготовки начинал работать сам,и вот на этом этапе происходит затык. 

 Я довольно лоялен к людям которые у меня работают,но сопли вытирать  и няньчится с каждым менеджером до бесконечности не намерен. К конечном итоги с такими я прекращаю сотрудничество. 

Возможно я не прав в чём то?  

Вверху
ср, 29/11/2017 - 16:29
(Ответ на #5) #6
Николай В
Аватар пользователя Николай В
Не в сети

По поводу результатов,суть вот в чём так как я не привязан к какому то одному либо нескольким товарам,то при приёме на работу с каждым из них я проводил предварительный разговор на тему в каком направлении ему удобней работать,если грубо то в какой сфере продукции он будет искать клиентов. После этого проводился анализ по этому товару,выявлялась минимальная оптовая цена или близкая к этому,далее отправлялся результат в Китай моим людям,подбирался производитель считали рентабельность и нашу конкурентноспособность в этом сегменте,и только после этого начинался поиск клиентов,

Т.е. если я правильно понимаю, вы выбирали чем торговать исходя из предпочтений менеджера, который на испытательном сроке? Я к тому что может нужно было промониторить рынок РФ (ваш регион) на товар, который сейчас в «тренде с Китая» и под эту нишу искать клиентов. Тогда и менам вашим легче было бы.

при том первого клиента искали вместе и довольно быстро находили. Только тогда он после всей этой подготовки начинал работать сам,и вот на этом этапе происходит затык.

Здесь вообще «непонятная собака зарыта». Вместе быстро находили – а когда сам затык. Когда сам, вы что его вообще не контролировали? Тут вам подсказать сложно, это нужно с «вами пережить» - посидеть у вас в офисе пару дней. Может вы набираете менов по сомнительным критериям. Может вы руководитель плохой, поймите правильно - не каждому дано. Причин великое множество.

Я довольно лоялен к людям которые у меня работают,но сопли вытирать  и няньчится с каждым менеджером до бесконечности не намерен. К конечном итоги с такими я прекращаю сотрудничество.

Сопли и нянчится не надо. Нужно учить и контролировать. Делайте тогда с меном вместе не одну продажу, а 10-20 пока не почувствуете что он «самостоятелен». Постепенно давайте больше «самостоятельности». Естественно стоит тратить время, если мен хочет учится и «глаза горят». 

Вверху
ср, 29/11/2017 - 16:42
(Ответ на #5) #7
Irbis
Аватар пользователя Irbis
Не в сети

По поводу результатов,суть вот в чём так как я не привязан к какому то одному либо нескольким товарам,то при приёме на работу с каждым из них я проводил предварительный разговор на тему в каком направлении ему удобней работать,если грубо то в какой сфере продукции он будет искать клиентов. После этого проводился анализ по этому товару,выявлялась минимальная оптовая цена или близкая к этому,далее отправлялся результат в Китай моим людям,подбирался производитель считали рентабельность и нашу конкурентноспособность в этом сегменте,и только после этого начинался поиск клиентов, при том первого клиента искали вместе и довольно быстро находили. Только тогда он после всей этой подготовки начинал работать сам,и вот на этом этапе происходит затык. 

Если это все реально как у Вас происходит, то у меня возникаю следующие вопросы:

  1. Вы менеджера ищите под готовое направление или все что описали делаете вместе с менеджером? 
  2. если все делаете вместе, то сколько времени у Вас занимает аналитика?

Что могу сказать из того что я увидела (ИМХО!):

  1. разбейте все таки вою деятельность на этапы (это бизнес-процессы). Т.е.: 
  • поиск товара/клиента под товар/ = вся аналитика = это отдельный этап. Как сюда мотивационно Вы привязываете менеджер не понятно.... Не его компетенции. Либо УЖЕ  на этом этапе надо искать тяжеловеса с аналитическими мозгами. Но они не стоят 15 т.р. 
  • под каждый товар прописываете своего клиента
  • прописываете портрет своего менеджера по продажам. если это разные продукты и разные продажи, то и разные типы манагеров
  • прописываете под каждого манагера скрипт диалога. Это будет вектор для выстраивания диалога. У каждого свой стиль работы и скрипт будет у каждого индивидуальный . Но это опять же ИМХО! 

2. если идут продажи с сайта, может оптимальнее как то выстроить работу с сайтом: посадите оператора для работы с запросами на fix + что то за результативность = это позволит Вам сэкономить на премиальных

Ну это что увидела на поверхности. 

 

А так, менеджера по продажам трудно найти. Это как по воронке с ХЗ: из 100% потенциальных только 1% будет Ваш: просто здесь будет куча нюансов: и деньги, и Ваша личность и тот микроклимат, который Вы создаете у себя. 

Лично знакома не с одним собственником, которые вышли из тех или иных компаний и внедрили у себя если не совсем так было у "мамы", но близко к их идеалу. Это же касается и того, почему некоторые не могут работать в других компаниях. 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Вверху
ср, 29/11/2017 - 10:26
#8
Sergei
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

Респект! Оклад это страховка? От чего страховка,от собственной не компетентности  Ну зачем же Вы так? Возьмите например хоть цикл - срок сделки. С момента "0" фазы и до поступления денеж. средств на р/с предприятия. И таких примеров масса. 

Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Вверху
ср, 29/11/2017 - 11:02
#9
Импортком
Не в сети

При приёме на работу у меня нет привычки что то скрывать и не договаривать,и все такие моменты обговариваются и сроки.и оклады, и т.д. и прочее. И если работник сам не смог оценить свои силы,не смог оценить свои возможности или грамотно распределить своё время,то скорее всего ему не место в этой профессии,и уж точно нет желание у меня это всё делать за него и ко всему прочему платить за это. 

Вверху
ср, 29/11/2017 - 15:34
(Ответ на #7) #10
ИннаЯ
Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

У меня к вам всего 2 вопроса.

1. У Вас есть регламент работы для менеджера?

2. вы часом не адепт БМ?

 

Ты мoжешь быть бескoнечно прав, но какoй в этом тoлк, если мне пофиг!))

Вверху
чт, 30/11/2017 - 09:04
(Ответ на #9) #11
Олег Сталь
Аватар пользователя Олег C
Не в сети

  Привет принцесса.

 Фото прикольное по кому грустим.

 Я то знаю кто придумал - доллар.

 Передовые бизнесмены так и зарабатывают - кто сделал 10 , а кто продал 100.

 Все не проста так на Китай переключились . ( И говорят о Китайском чуде , все  оказывается очень проста - они берут 10 )

 Хитро сделанные ( у кого производства)  хотят чтобы было все наоборот.

 Удачного дня Красотка.

Вверху
ср, 29/11/2017 - 14:35
#12
Олег Сталь
Аватар пользователя Олег C
Не в сети

 Добрый день.

 Коллеги  у Вех кто занимается  Торговлей в Мире № 1 проблема рынки сбыта.

 И  мы решаем эту задачу каждый день - за это нас держат и ценят. 

 Сколько народу прогорела - строя свой бизнес наоборот.

 На первом этапе - все должен делать Сам.

 на втором этапе - учить и растить помощников.

 В любом деле - основу ( стержень ) делает руководитель - ( Создатель )

 В остальном  лирика - кругом одни мечтатели и фантасты.

 ( По их практике к примеру дома как грибы в лесу должны расти ).

Вверху
ср, 29/11/2017 - 17:02
#13
Дмитрий Камушкин
Аватар пользователя Dimkinz
Не в сети

Всех активных продавцов уволить. Оставить лидогенерацию - сайт, соцсети и обработку заказов. Все.

Да, сконцентрироваться на отраслевых предпочтениях. Один мой знакомый таскает из Китая телеком.оборудование и имеет стабильный набор потребителей, другой бамперы для ренджроверов и у него соответственно свой круг клиентов. Мокретинг одним словом...

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Вверху
чт, 30/11/2017 - 15:05
#14
Сергей
Не в сети

Добрый день Импортком, Коллеги.

Подскажите Ваши менеджеры знали всю себестоимость продукции? 

На сколько я понимаю из моржы Вы предлагаете опт.?

Вверху
чт, 30/11/2017 - 16:10
(Ответ на #14) #15
Николай В
Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Подскажите Ваши менеджеры знали всю себестоимость продукции?

На сколько я понимаю из моржы Вы предлагаете опт.?

Автор же четко пишет про это. Нашёл клиента, привёз под него оптом (минимум контейнер) «памперсов», с него чистыми себе 200 т.р. минимум (маржа). Из этих 200 т.р. мену 15 % (30 т.р.). Видимо менеджеры знали по чём «памперсы» закупаются, а то как же им платить с маржи. Это типа менеджер продажник-закупщик-логист-комдир, всё в одном.   crying

Вверху
чт, 30/11/2017 - 16:33
#16
Транс
Аватар пользователя Транс
Не в сети

Если Вы изначально, при создании бизнесспроцесов,не учитывали самый главный вопрос, от которого зависит судьба всего предприятия, означает, что грошь, Вам цена, непосильная ноша, точнее будет. Прислушиваясь к совету менеджеров по персоналу, ложить меньше сыра-привлекая массу крыс, то от голода Вас же и сьедят. По поводу что делать сейчас, Вы и сами в курсе, ДЕЛАТЬ ВСЕ САМОМУ. Может медленно, но без потерь. Другой вариант- ТРЕБУЕТСЯ НА ПОМОЩЬ ПРОФФЕССИОНАЛ, РАЗВИТЬ СИСТЕМУ ПРОДАЖ,(ЗАДАЧИ-МЕЧТАЕТЕ, МЕЧТАЕТЕ). ЗА ПРОЕКТ ПЛАЧУ СУММУ (11111111). ТАК НАПИШИТЕ В ОБЬЯВЛЕНИИ. СЧИТАЮ НАЙДЕТЕ СОТРУДНИКА.

Бумеранг, рано или поздно, возвращается UNTRANS 2019г.

Вверху
чт, 30/11/2017 - 17:37
(Ответ на #16) #17
Николай В
Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Прикольно про сыр написал.smiley

Такого продажника, который выполнит такой проект, при желании можно взять потом в партнёры. wink

Вверху
вс, 03/12/2017 - 18:33
#18
Дмитрий Лавров
Не в сети

Столкнулся с такой проблемой или даже с катастрофой. Не получается найти более менее адекватных людей для выполнения своих обязанностей.

 

Вверху
пн, 04/12/2017 - 00:18
(Ответ на #18) #19
Транс
Аватар пользователя Транс
Не в сети

Dmitry Lavrov пишет:

Столкнулся с такой проблемой или даже с катастрофой. Не получается найти более менее адекватных людей для выполнения своих обязанностей.

 


как найдете, дайте знать, их все ищут! Попрятались видимо.

Бумеранг, рано или поздно, возвращается UNTRANS 2019г.

Вверху