Давайте беречь Продажник!

72 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Давайте беречь Продажник!

Любимые друзья и дорогие продажники!

Я предлагаю вам перестать вредить сайту, а наоборот ему помогать. Сейчас объясню, в чём дело. 

1. Часто пользователи ради собственного продвижения копируют сюда тексты из других источников. Это ОЧЕНЬ плохо для блогов, потому что блоги с повторными публикациями понижаются в рейтингах поисковых систем за неуникальность контента, а значит, с поиска не будут находить прежде всего нас с вами - такие деятели топят всех.

2. Корпоративные клиенты, обращаюсь к вам! У вас такой опыт, вы обычные люди, умные и креативные! Так пишите умно и креативно - так вы привлечёте больше людей. Пользу оценят и на ваш сайт непременно перейдут больше, чем с очередного декларативного пресс-релиза.

3. Некоторые из нас выросли из Продажника, нашли здесь партнёров, инвесторов, вдохновение, новую работу, развились и... ушли. Ребята, это нечестно по отношению к сайту! Вы освоились, стали новыми, так отплатите  добром - напишите статейки со своим опытом, поделитесь с другими. Истиного профи отличает именно то, что он не боится конкуренции и с радостью делиться знаниями.

Наполняя сайт, мы развиваемся сами и сами же себе приносим и нематериальную, и вполне материальную пользу. Призываю вас последовать этим трём правилам, не будем пилить сук, на котором сидим!

Не в сети

Работник сферы маркетинга взывает к совести... smiley Шутка.

Алина, не думаю, что коп. клиенты к вам прислушаются, увы... увы...

 

А вот как я сейчас на вас в суд подам, а? В защиту деловой репутации.. Я не маркетолог. И почему маркетологи не имеют совести, а?!

Не в сети

Почему почти все большинство  некоторые  маркетологи её не имеют- это надо у вас спросить, вы с ними ближе сталкивались. Конкретно о вас Алина, я ничего такого и думать не думал . Не вели казнить Царь-матушка! wink

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Надо конечно писать. Надо.

Завал в делах. Отсюда и простой ручки и блокнота. Давно еще наброски делал. Более 500 тем для статей. Забросил маленько.

Антон, я в тебя всегда верю. Ты молодец. И жду новых постов.

Не в сети

Кстати, Алина.

Уникальность контента- безусловное благо, но правильно ли ставить его во главу угла?

Например: Бармен регулярно выкладывает на сайте информацию слитую с других ресурсов (с указанием источника, разумеется). Из этого логично предположить, что его больше заботит качество контента, чем эксклюзивность.

P.S. Вся соль продажника в комментах! smiley

 

Если сайт сползёт на поиске, это невыгодно всем - от бармена лично до каждого из нас. А он уже сполз по части запросов.

Не в сети

Алина, благодарю за поддержку. Все верно.

Единственное, по поводу уникальности статей. В идеале, конечно, уникальные тексты приносят много пользы ресурсу. Однако, мы живем в неидеальном мире. Я не силен в SEO, но насколько я знаю, если указывать ссылку на источник неуникального контента, то нам от этого не будет ни плохо, ни хорошо, и конкретно эта страница просто не проиндексируется. Именно поэтому у нас есть спец. поле "Источник". Поправьте меня, если я не прав.


Живу я здесь.

barman, добрый день! 

Увы, любой копипаст воспринимается поисковиками негативно, поэтому крупные порталы и сайты бьются за полное отсутствие репостов такого рода. Кроме неиндексирования страниц понижается рейтинг сайта в целом. Говорят, в новом алгоритме будет ещё жёсче.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Добрый день! 

Алина, огроменное спасибо за знания в тебе уникальности текстов для сайтов. 

Реально - СПАСИБО!!!  Просто сама сколько у своих seo-шников не спрашивала в чем мулька уникальности и мое любимое "тошнотности" , :), так толком не могут объяснить... 

Приходится до всего доходить самой. 

 

Не в сети

+1 Благодарю за науку. Бармен, присвой Алине Орден Почетного Ветерана "Продажника", её посты и комменты одни из самых информативных и полезных на сайте!yes

Не в сети

А теперь о грустном. 

Я не старожил сайта, но уже создалось стойкое впечатление, что активность сайта за последние год-два заметно снизилось.

Я отметаю рекламные и якобынерекламные статьи корп. клиентов и тренеров, а говорю о новом контенте, полезном и интересном для хоть сколь-нибудь опытных продаванов. 

Его мало. И зачастую именно те самые "внешние вбросы" со стороны Бармена являются единственным живым материалом.

Прогнозируется ли интенсивный и устойчивый рост нового, качественного и эксклюзивного контента на сайте? Сомнительно.

Наполнять ленту отсебятинкой  "лишь бы побольше"- явно не выход.

Отсюда вопрос к вам, дорогие Старички: какие пути изменения данных перспектив видите вы?

 

 

Хочу вступиться за корпоративные блоги. Дело в том, что без них Продажника не будет в принципе - такая нативка - это кровь ресурса, его хоть какие-то деньги. Сайт не держится на добром слове, его обслуживание стоит определённую сумму.

якобынерекламные статьи корп. клиентов и тренеров

Это идеальный вариант - ребята делятся своими наработками и своим опытом в обмен на интерес к их продукту. Именно так и поступают в цивилизованном сегменте прессы. Или вы думаете, что в корп клиентах не люди пишут? Так вот, люди, и часто более опытные, чем мы с вами. Но все вот эти базы, завтраки и "у нас вышла интеграция" - это голимый отстой.

 

Не в сети

Абсолютно согласен с заметкой, достаточно отсортировать статьи: лучшее>за все время.

Однако, Алина, скажите навскидку, какой % всех корпоративных статей на сайте содержит такое наполнение о котором вы говорите (вначале разумеется)?

 

Пока ровно 1 компания и 1 тренер. Но все с чего-то начинают и нужно действовать. 

Не в сети

Аминь.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Я не старожил сайта, но уже создалось стойкое впечатление, что активность сайта за последние год-два заметно снизилось.  Да, Андрей. К сожалению это факт. Первый момент.  Многие люди, что оставляют тут полезную информацию, несущую значительную логическую нагрузку, как правило прежде всего ДЕЛОВЫЕ ЛЮДИ ОПРЕДЕЛЁННОГО УРОВНЯ. А это как следствие -  конкретный дефицит свободного времени. Второй момент. Как бы кто не относился к переодическим, вспыхивающим, крайне жарким обсуждениям, кои парой переходили в откровенную ругань (ну там аморально, не этично и всё такое) но тем не менее, когда оппоненты с пеной у рта доказывали свою правоту, приводя в свою пользу аргументы и факты, то полезной, поучительной информации на таких ЯДЕРНЫХ постах, было хоть отбавляй. Теперь многие оппоненты уже дружат, как равные и в такие дикий споры не вступают. 

 Ну и надо просить новых материалов у таких психов, как Антоха, или Алина, или Ильдус, или Инна и многих  - многих других искренне  уважаемых мною людей.wink 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

По поводу активности:

Думаю есть еще одна сторона вопроса: продажники, в основном, сталкиваются с типовыми проблемами, если покопать сайт, то основные из них пропаханы вдоль и поперек множество раз с разных сторон и под разными соусами. 

Поэтому те люди, которые ещё пару лет назад отжигали в комментах так, что дым стоял коромыслом, теперь читают "новые материалы про старые проблемы" по-диагонали.Отсюда и упадок активности, при стабильной посещаемости.

Если раньше народ тут кроме контента держала активность постоянников, то теперь это под-увяло.  

Новый контент? Отлично! От этих психов? Жду не дождусь! Себя, кстати, тоже туда впиши. wink

На мой взгляд, с точки зрения привлечения ЦА на сайт (я имею в виду частников, ведь там где частники пасутся- туда и вороны корпы слетаются) нужно сдувать пыль с архивов, делать большую выборку, рассортировывать по категориям и уже на это зазывать народ (активно), благо кризис в данном случае только на руку- не было бы счастья...

Если это удастся, тут уже встанет вопрос удержания народа, а значит вовлечение новичков в активную жизнь сайта, но это уже совсем другая история...

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект!  Поэтому те люди, которые ещё пару лет назад отжигали в комментах так, что дым стоял коромыслом, теперь читают "новые материалы про старые проблемы" по-диагонали.Отсюда и упадок активности, при стабильной посещаемости.yes


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Последнее время не barman статьи копипастит, а Главный редактор smiley!

Но совершенно очевидно, что это "дрова в костёр общения" laugh!

Чтобы нам было с вами что обсудить cheeky.

Иногда, это лучше, чем перепечатка очередной главы секретов продаж ... frown.

Не в сети

Прошу прощения у Главреда, не знал что это другое лицо. blush

Лучше, то лучше... Но как объяснила Алина, тоже не сахар.

Не в сети

Продажник чахнет не из-за отсутствия статей, просто исчезают читатели

Эра продаж подходит к концу, на смену ей идет эра маркетинга (эра пиар ассов)

продающие сайты заменяют колл центры,

реклама - консультантов и экспертов

отдел маркетинга - отдел продаж, превращая последних в операторов и отдел отгрузок

 

Не в сети

Дмитрий , усматриваю в ваших словах долю Истины.

Она относится к тем наблюдениям, которые послужили основой данных выводов.

А вот валидность выводов вызывает сомнения:

Маркетинг отделился от продаж в отдельную отрасль, которая сейчас на "волне" и набирает обороты. Еще бы, кибер пространство занимает все больше жизненного пространства и это открывает новые возможности, которые захватывают пытливые умы. Может показаться, что профессия продажника скоро станет пережитком прошлого... Однако при ближайшем рассмотрении оказывается, что все осталось по-старому. Сначала Маркетинговые исследования "щупают" рынок на предмет спроса, если позволяют средства- создает его. Потом те самые пиаРасы заманивают потребителей красными труселями.

Иногда этого оказывается достаточно и требуется лишь закрыть сделку, но далеко не всегда.

Но скоро потребитель привыкнет к новым реалиям рынка и захочет большего. (как всегда, собственно)

И тут-то чтобы отстроится от конкурентов, которые тоже не дураки и маркетингом овладели, как повар кухонным ножом, хорошие продажники пойдут в "рост" на рынке труда.

История под разными соусами знает кучу таких примеров. В конце концов- ученые давно заявили: история движется по спирали. Да, витки становятся быстрее, но сам принцип от этого не меняется.

Извиняюсь, если коряво- на скорую руку стряпал.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Дмитрий, позволю себе с Вами не согласиться. Продавать через сайт можно далеко не всё. Если речь о косметике, то да. А если речь о сложном, техногенном, оборудовании. Проектах. И подобных срезах рынка, то это вряд-ли с сайта. Нет, найти Вас через интернет можно, но дальше, как не крути дело умелого продавана. В этом формате, я полагаю, что Ваше заявление о замене рекламой экспертов и их экспертного мнения, несколько нереально. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

Сергей, по моим наблюдениям все крупные и средние держатели бизнеса уходят от того что бы инвестировать средства в продавцов. Если встает вопрос: на что потратить свободные средства на обучение продавцов и дополнительную их мотивацию или вложить деньги в маркетинг (например в рекламу), то выбор очевиден.
Никто из крупников давно уже не меряется у кого сколько продавцов и сколько из них звезд, просто сравнивают у кого более раскручен бренд (а это продукт маркетинга).
Даже покупатели сейчас смотрят больше на бренд нежели на продавцов. И это не зависит от стоимости сделки. Хороший продавец это всего лишь приятный бонус (милый пустячек в догонку ) а не главный критерий выбора.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

по моим наблюдениям все крупные и средние держатели бизнеса уходят от того что бы инвестировать средства в продавцов. Если встает вопрос: на что потратить свободные средства на обучение продавцов и дополнительную их мотивацию или вложить деньги в маркетинг (например в рекламу), то выбор очевиден.

Вопросы:

  • что Вы подразумеваете под крупняком?  
  • Вот как маркетолог о вы о каком секторе сейчас речь ведете: fmcg, промышленный рынок (технико-технологический) или розница? Это совершенно разные методы продвижения. 

Никто из крупников давно уже не меряется у кого сколько продавцов и сколько из них звезд

ПЕРВЫЕ ЛИЦА  того же самого крупняка в этом случае и есть тот самый KAM+GR=который и двигает продукцию своего предприятия/холдинга.... Так что здесь практически Топ и есть звезда продаж. Остальные сотрудники просто оформители бумажек. 

Даже покупатели сейчас смотрят больше на бренд нежели на продавцов

Опять же смотря какой рынок. Если это корпоративный и сложно=технические решения, то очень многое здесь зависит и от личности продавца: его харизма, его компетентность в продвигаемых решениях и многое другое... 

Хотя и бренд тоже имеет значение, особенно если этот уже предустановлен на технологическую установку, как например: windows на ноуте.... 

Хороший продавец это всего лишь приятный бонус (милый пустячек в догонку ) а не главный критерий выбора.

Ага.... Вы это хантерам скажите.... Что они перекупают пустячки за бешеные бабки... cheeky

Не в сети

Ага.... Вы это хантерам скажите.... Что они перекупают пустячки за бешеные бабки...
Очень хочу сказать ... и очень много чего хочу сказать... )
Вот не встречал хантеров которые бы кого то перекупали за бешеные бабки.
Даже не видел что бы хоть какие ни будь хантеры прилагали усилия по поиску и переманиванию специалистов.
По своему региону из самых хороших предложений, которые доводилось видеть и слышать это либо оклад 50 и 10% премия или 35 оклад 1% с оборота.
По Москве (редко мониторю, может чего и упустил) это до 100 зп с учетом всех премий.
Это называется бешенными деньгами? )
Меня несколько раз переманивали директора (отмечу не хантеры), но предлагали на 5 тыс больше чем я получал до этого. И та же история с моими знакомыми продажниками. Мне известен только один случай когда переманили программиста с оклада 40 на 60, и даже это я не назову бешенными деньгами.
Поделитесь своими историями успеха хедхантерства, желательно с озвучкой цифрового эквивалента бешенных бабок.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Дмитрий, Вы что? На сайте газпрома находитесь? Каких нахрен "крупняков" какая в жопу реклама, скажем на пневмопривод с шаровым краном двойного действия DU25? Вы воообще о чём? Кто его, этот сраный кран,  сайт продаст? Я ещё раз говорю, бренды, это шмотки, косметика, автомобили, а сложное  - техногенное оборудование Вы усрётесь через сайт продавать.


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Дмитрий, Вы что? На сайте газпрома находитесь? Каких нахрен "крупняков" какая в жопу реклама, скажем на пневмопривод с шаровым краном двойного действия DU25? Вы воообще о чём? Кто его, этот сраный кран,  сайт продаст? Я ещё раз говорю, бренды, это шмотки, косметика, автомобили, а сложное  - техногенное оборудование Вы усрётесь через сайт продавать.


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Сергей, а пусть продаст через сайт без заполнения опросников или уточнения параметров на тот же вентиль Ду25.... 

Я хочу увидеть как это будет!!! 
А то мне как то все приходится выяснять порой на каком температурном режиме этот вентиль будет работать.... 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Так вот - А то мне как то все приходится выяснять порой на каком температурном режиме этот вентиль будет работать....  Забыла дописать - высота подъёма, плотность  массы, объём в час, угол поворота, потребление энергии, исполнение магистрали и ещё куча всякой хрени. Иди - купи, это через сайт!


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Что то мне кажется - не продаст... 

Хотя бы потому что я еще не встречала маркетологов, которые бы видели разницу между вентилем и фильтром, а тем более видели бы разницу между их исполнениями: ф/ф, р/р, муфтовое или под сварку.... 

Не в сети

Продайте мне вентиль – ха смешно )
Дело в том, когда за вами нет сильного бренда всем нам приходится заниматься вычесыванием блох и составления четкого ТЗ, так как у нас в ценах не заложены риски на ошибки. Если говорить про брендовые фирмы они могут торговать товаром с 300 процентной накруткой (ошибутся и хер бы с ним, просто чуть меньше заработают, даже в минусе не будут, второй момент чемпионам многое прощают).
У меня есть два примера из личной практики, когда сделки по проектам на несколько миллионов зелени оформлялись без согласованного ТЗ.
1. Проиграли тендер на 1,5 миллиона евро(КП на 64 листа +7 чертежей) брендовой компании которая предложила на основе только нашего КП свое предложение за 3,0 м. е. (их КП 4 страницы на фирменном бланке).
2. Компания приобрела 3 линии оборудования каждое по 0,7 м. д. на основании КП на 2 страницы на анг. (они из него только разве что цену и количество могли понять). ТЗ звучало хотим производить такую хрень трех видов, что предложите.
А нам без бренда только и остается вентилями торговать по четко согласованному ТЗ )

Не в сети

Единственный фактор который определяет спрос на хороших продавцов - это отсутствие на рынке труда грамотных маркетологов. Но тенденция все же та, что и была когда отказывались от деревянных счет и переходили на калькуляторы.

Не в сети

Хорошо сказано! И все-же: не слишком ли лихо вы рубите с плеча весь глобальный рынок? Или вы имели в виду какой-то отдельный сегмент?
З.Ы. Опять же- сказанное актуально на данный момент, а я рассматривал перспективу.

Не в сети

На данный момент, все меньше тех кого интересует вопрос "как продавать" и все больше "как продвигать", а в перспективе может и изменится соотношение, но лет через 10-15.

Dmitry Lavrov пишет:

На данный момент, все меньше тех кого интересует вопрос "как продавать" и все больше "как продвигать", а в перспективе может и изменится соотношение, но лет через 10-15.

 

Дмитрий, сдается мне, что тренд идёт в сторону объединения обоих вопросов.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Добрый день! 

Соглашусь в Профессором: сейчас должно идти объединение маркетинга и продаж. 

А то как в басне Крылова: лебедь раком щуку.... 

Как результат: одни осваивают бюджеты, которые приносят продажники. 

Просто есть виды товаров/услуг, в которых продажник все таки необходим. Но и продвижение также необходимо. Это 2 руки одного тела. 

И как то разделять это глупо.... 

Да, и, наверное это главное, маркетинг - это составляющая часть менеджмента и, не знаю сколько сейчас P в маркетинге, но в классике их было 4.... 

Не в сети

Возвращаясь к нащим баранам.

Я не старожил сайта, но уже создалось стойкое впечатление, что активность сайта за последние год-два заметно снизилось.

Это не совсем так. Согласно гугл-аналитики кол-во сессий остается примерно неизменным уже несколько лет,  на уровне 2500 в день.

Что касается

Я отметаю рекламные и якобынерекламные статьи корп. клиентов и тренеров, а говорю о новом контенте, полезном и интересном для хоть сколь-нибудь опытных продаванов. 

Его мало. И зачастую именно те самые "внешние вбросы" со стороны Бармена являются единственным живым материалом.

Прогнозируется ли интенсивный и устойчивый рост нового, качественного и эксклюзивного контента на сайте? Сомнительно.

, то это общий тренд. Обратите внимание на проекты наших коллег - executive и др. Информационный голод с хорошими статьями чувствуется везде. Многочисленные сайты тренеров, аналитиков и просто хороших людей зачахли и давно не обновляются. Не хочу перечислять их сейчас. Понятно, что эти сайты служили своим авторам для повышения экспертности и визибилити и, в конечном итоге, приносили новые заказы. Видимо, сейчас это не востребовано. Бюджетов на тренеров нет. Как правило, люди ушли работать по найму. Поэтому согласшусь, что проблема с качественными статьями есть, и она есть у всех ресурсов.

Как только ситуация изменится, появится опять спрос на обучение, на бизнес-тренеров - статей станет больше, это факт. А пока сложилась удивительная возможность для тех, кто еще не утонул, расширить свою сферу влияния, проявить себя, как профессионал, как эксперт, в том числе и через аудиторию Клуба Продажников, хорошими статьями и комментариями :)


Живу я здесь.

Не в сети

Спасибо за ответ, редко вы пишете столь много буква подряд в комментах ;)
Не хватает бюджета на тренеров? Для продажника это скорее плюс, если сделать упор на большой и местами очень качественный архив контента.
В общем-то задача была ясна с самого начала: нужно качественно себя продать.
Советы и мнения по поводу популяризации сайта, вот что хотелось бы вытащить на свет божий.

Не в сети

Может попробовать поднимать старые, но хорошие статьи с высоким рейтингом, разбавляя ими новые? Заметил, что многие ресурсы так делают, особенно сейчас.


Живу я здесь.

Не в сети

Почему бы не сделать отдельный блок "Избранное", или что-то в этом духе, куда собрать самые сливки?

А потом попытаться сделать это "посадочной страничкой" сайта, выкинув её хотя бы в те-же соц. сети с соответствующим заголовком.

Не в сети

У нас есть такой вид http://www.prodaznik.ru/node/best/all

ТОП меняется крайне редко, поэтому если выбросить заголовки из него в отдельный блок, то такой блок получится статичным и скучным. Или я не правильно понял идею?


Живу я здесь.

Не в сети

В целом верно, однако...

Когда я говорил об активности сайта я говорил не толь(столь)ко о посещаемости, сколько об активном участии в его жизнедеятельности.

Свеженький пример: http://www.prodaznik.ru/blog/kak-preodolet-strakh-pered-nachalstvom

Статья из внешнего источника, но сути это не меняет, а именно- статья, на мой взгляд, хорошая (там стоит единственный плюсик, мой). Немногочисленные комменты говорят о том, что я не единственный кому она понравилась (в случае с Филиппом Филипповичем, аж прямым текстом)... Однако моя оценка так до сих пор и остается в гордом одиночестве, при 214 просмотрах на данный момент. И таких примеров масса.

Когда я захожу на сайт, посмотреть дайджест статей, первым делом я ищу статьи с плюсами и комментами, вторая волна отсева- интересные заголовки/иллюстрации и знакомые авторы. Именно в таком порядке.

Мало того, что симптом неприятный сам по себе, так из-за него еще и отсутствие под статьей большого количества плюсов уже нельзя называть решающим фактором определения её качества.

Когда я говорил об "избранном", я имел в виду еще и заметную ссылку в 1 клик, в хорошем кликабельном месте, чтобы рука нового посетителя сайта сама потянулась к ней- первое впечатление бывает только раз.

Есть еще мысли на тему, но надо переварить.

Миксовать старое и новое на мой взгляд плохая идея, хронологическая система имеет свои недостатки, но она упорядочена.

По поводу "общих трендов", "у большинства проектов то-же самое"... Как писал кто-то из классиков: Большинство всегда лажает. Большинство бизнесов закрывается едва открывшись, большинство открывшихся-таки не переживает первый же кризис и.т.д. (если ошибся- поправьте).

Говоря о других, давайте слизывать успешный опыт решения проблем, или придумывать свои пути.

 

Не в сети

Андрей, благодарю за ценный комментарий!

Когда я говорил, что у других так же - это не в коей мере не попытка кивать на кого-то, а лишь показать, что есть тенденция, связанная с состоянием рынка. Активность на сайтах, подобном нашему, поддерживается за счет экспертов, которые авторитетно помогают новичкам, публикуют статьи и т.д. для продвижения себя любимого.  Если рынок сейчас не требует экспертов, то и напрягаться им смысла особого нет. Другими словами, когда на море шторм или в лесу пожар, то главная задача  - выжить, а не высовываться. То, что я сейчас вижу, это стагнация рынка, период выживаемости. Кстати, уже не первый раз с 2009 года. 

Что радует, исключительно мое персональное мнение, рынок достиг дна и мы будем наблюдать его рост в скором времени. 

Что касается рейтинга статей - увы и ах, так было всегда. Люди в массе своей потребители. Даже кликнуть по плюсику, если статья понравилась - зачем ? Человек пришел, нашел, что ему надо и ушел. Это реалии. 

По поводу того, чтобы выдвинуть куда-то вперед лучшие статьи (кстати, лучшими можно считать не только по рейтингу, но и по просмотрам)  - спасибо за идею, надо подумать. Возможности такие есть.


Живу я здесь.

Не в сети

Исправил вид плюсика под статьями, он не правильно отображался, сливаясь с глазиком  трекинга статьей. 

Дальше надо подумать, как его сделать заметнее.


Живу я здесь.

barman пишет:

Исправил вид плюсика под статьями, он не правильно отображался, сливаясь с глазиком  трекинга статьей. 

Дальше надо подумать, как его сделать заметнее.

 

Посмотрел, мнение - лучше!

Но недостаточно.

Может правильный краткий комент к плюсу написать - к примеру так.

Если Вам понравилась статья, то смело жмите на "+" .

Мы работаем над качеством статей и учтём ваше мнение на будущее. 

Или вот на каком то ресурсе видел табличку - НРАВИТСЯ! БОЛЬШЕ ТАКОГО!

 

Удачи barman!

qpujlocoqp пишет:

Свеженький пример: http://www.prodaznik.ru/blog/kak-preodolet-strakh-pered-nachalstvom

Статья из внешнего источника, но сути это не меняет, а именно- статья, на мой взгляд, хорошая (там стоит единственный плюсик, мой). Немногочисленные комменты говорят о том, что я не единственный кому она понравилась (в случае с Филиппом Филипповичем, аж прямым текстом)... Однако моя оценка так до сих пор и остается в гордом одиночестве, при 214 просмотрах на данный момент. И таких примеров масса.

Когда я захожу на сайт, посмотреть дайджест статей, первым делом я ищу статьи с плюсами и комментами, вторая волна отсева- интересные заголовки/иллюстрации и знакомые авторы. Именно в таком порядке.

Мало того, что симптом неприятный сам по себе, так из-за него еще и отсутствие под статьей большого количества плюсов уже нельзя называть решающим фактором определения её качества.

Когда я говорил об "избранном", я имел в виду еще и заметную ссылку в 1 клик, в хорошем кликабельном месте, чтобы рука нового посетителя сайта сама потянулась к ней- первое впечатление бывает только раз.

 

Не поленился ... сходил туда ... плюсанул под глазом ... в целом согласен ... 

Действительно, даже когда нравится  - пишу об этом ... а плюсовать забываю ... не наглядно frown

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Это ты в точку. Я уже соскучился по написанию статей. Мотиватора не было. Сейчас появился.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Добрый вечер! 

Это просто мысль.... 

от Barman прозвучала такая фраза: Активность на сайтах, подобном нашему, поддерживается за счет экспертов, которые авторитетно помогают новичкам, публикуют статьи и т.д.

Я не seo-шник, я только очень близко стою, wink.

А если в качестве ключевиков использовать теги и что то типа "профессионалы продаж", "профессиональные продавцы РЕШЕНИЙ" или что то типа этого... Т.е. как то обыграть термин "Эксперт". 

Это чисто мое мнение, но если раскручивать именно "Эксперт", то можно попасть и на www.expert.ru и на кучу страниц бизнес-гуру, которые и позиционируют себя как экспертов. 

Если кого из бизнес-гуру обидела = приношу извинения. но также включите свою фанатазию или заставьте это сделать ваших маркетологов, smiley

 

Увы, но на эту тему на форуме меня вдохновили в том числе ваши перепосты статей... Предлагаю не только корпам советовать, но и самим соблюдать :-)

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Алина, добрый ночер! 

Еще 10 лет назад на тренинге Р.Лукича услышала от него такую фразу: я даю вам (участникам тренинга) переработанный материал того списка литературы, который есть в раздатке. У него в раздатке было где-то 30 наименований в списке лиетратуры. 

Это я к чему? 

Всегда говорю: зачем изобретать велосипед если он уже изобретен?! В отношении публикаций у меня аналогичный подход. Если кто то написал красиво, дерзко, вкусно, зачем что то менять у автора. При условии, что даешь имя автора статьи.... Неблагодарное это дело переделывать чьи то публикации на мой взгляд... 

Приведу конкретный пример в части продвижения моего сайта: Мне когда seo-шники оптимизировали сайт, так я с ними буквально в лоб сталкивалась на тему УНИКАЛЬНОСТИ  текстов. Они мне такого науниканили, что я чуть контракт не разорвала... Но у меня такая продукция, которую трудно назвать уникальной: промышленная запорная арматура для паровых систем. Это все делается по ГОСТам/ОСТам и др. тех регламентам.... 

Так вот в отношении Продажника: В продажах же тоже есть определенные термины, которые назови их по другому, просто никто не поймет о чем речь вообще идет. Если идти только по части УНИКАЛЬНОСТИ, то можно просто потерять качество контента. Это уже обсуждалось выше. 

Предлагаю как вариант: можно как то какие то конкретные поэтапные задачи выделить для продвижения со своим таймингом и, если это реально спрогнозировать, то и сроками. Т.е. практически выделить отдельный проект. Но.... это уже к Barman - у. 

Например: 

задача 1: качество контента

и для себя прописать что такое качество контента именно в разрезе форума Продажник

задача 2: уникальность текстов... такое же определение и в части уникальности текстов

задача 3: перепроверить и переписать теги.... 

 

Еще раз отмечаю: я не seo-шник, только очень близко стою. 

Предлагаю не только корпам советовать, но и самим соблюдать :-)

Вот здесь ваще ничё не поняла, реально.... 

Valenti, приветствую!

Всегда говорю: зачем изобретать велосипед если он уже изобретен?! В отношении публикаций у меня аналогичный подход. Если кто то написал красиво, дерзко, вкусно, зачем что то менять у автора. При условии, что даешь имя автора статьи.... Неблагодарное это дело переделывать чьи то публикации на мой взгляд... 

ХОРОШО! 

Но время идёт, кое-какие изменения происходит ... тексты устаревают. Конечно это можно отдать на откуп аудитории, чтобы она находила несоответствия времени и давала современные версии. Это неплохо.

 

Ещё момент про перепечатки. Бесят простыни. Это когда куча текста сразу на несколько тем, и автор растекается по древу продаж. Типа вот какой многогранный автор.

Пожелание - брать конкретную тему. Чтобы был фокус. Как это в темах форума. Чтобы было - "дробное питание". Лучше такую статью разбить на удобоваримые куски.  ... имхо ... cool

 

 

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Добрый день, уважаемый Профессор! 

Сама терпеть не люблю длинные и нудные тексты. 

Обычно стараюсь перепостить именно тот контент, который актуален. 

Блин, вот что заняться и-нет -маркетингом = полное погружение в лексику, cheeky

А стоит заняться юридическими вопросами, так все законы и кодексы читаю как приключенческий роман.... 

Но все равно спасибо за обратную связь! 

Не в сети

Еще раз про SEO.

Мы прошли много этапов на этом пути. Когда только начинали, было важно попасть в поисковые индексы и т.д. Потом старались "соответствовать и не злить" поисковики. Но, практически в 100% случаев,  либо ты угождаешь посиковикам, либо пользователям. Например, с тем же уникальным контентом. Если автор републиковал на сайте интересную статью, то это хорошо для людей, но зло для поисковиков.

После того, как Продажник стал брендом, мы стали меньше зацикливаться на SEO. Тем более, что их алгоритмы постоянно меняются. Да, мы потеряли ТОП выдачи по некоторым фразам. Но наш сайт создан ДЛЯ ЛЮДЕЙ, а не для поисковых роботов. То, что мы на верном пути подтверждает тот факт, что посещаемость сайта остается на уровне, не зависимо от поиска. Люди приводят сюда своих знакомых, делятся ссылками в соц. сетях, тысячи естественных ссылок со всего рунета ведут сюда своих читателей. Это не значит, что на SEO можно плевать, но если выбирать между удобством людей и роботов, то мы выбираем людей, а уж потом роботов :)


Живу я здесь.

Очень пафосно и в корне неверно. Вслед за потерей поиска будут теряться пользователи - просто чуть позже. По опыту своих проектов могу сказать, что короткий технический вылет из Яндекса обрушил пул читателей, который собрался с большим трудом обратно, после ликвидации аварии. Просто пока это незаметно :-) Я буду счастлива ошибиться, если через год мы будем в той же точке здесь.

Не в сети

Алина, как говорится - поживем, увидим :)
Пока угрозы не видно. Вот график входящих сессий из поисковых систем за 3 года. В SEO мы перестали упираться уже достаточно давно. Катастрофы пока не произошло т-т-т

Еще раз уточню. Мы не против SEO в целом. Но мы против SEO, когда это мешает людям. Лучший способ на сегодня прогнутся перед поисковиками - это рерайт. Берешь статью, за копейки в соседней республике студенты перепишут ее своими словами - и вот тебе уникальный контент с нужными ключевиками поисковикам на радость. А смысл? Получить входящий вал и 95% отказов пользователей? Кому это надо? Не наш путь :)


Живу я здесь.

Barman! 

Целевая аудитория - это классика маркетинга.

В данном случае - менеджеры по продажам.

Обратил внимание, что на многих сайтах есть отдельные ящики отделов продаж - обычно sales@......

Да, они созданы для прямой функции - запрашивать оборудование и услуги и получать КП.

Но читают то их именно продажники!

Почему бы в данном случае не использовать это для точечной рассылки  с приглашением познакомиться с ресурсом? smiley

Не в сети

Я свои 5 коп. вставлю -  Он прислал классную схему построения отдела продаж. Класснную. Но это схема. Это академически-правильная рыба. Но что нам с ней делать то?...

Вернемся к обсуждению темы потребности нас, как клиента - нам нужен спец по организации разворачивания дивизиона отдела продаж в другой стране с нуля. Мы пошли по стандартному пути - разместили объявления во всевозможных хантерах. Пришли сотни резюме. Многие на нескольких листах, там такая доска почета - закачаешься!
Куча списанных друг у друга и настоящих фраз о былых победах, специализация профильная со всевозможными инструментами современного рынка - MBI, SEO, IM, SMM, SRM, KPI и куча всяких примочек.
Общаемся - горы готовы свернуть и все продать. Я говорю - хорошо, присылайте дородную карту, как вы собираетесь работать. В ответ все говорят одно и тоже- это интеллектуальный труд, вы должны заплатить...(Карл!?) и еще Вы можете его украсть и отдать своему продажнику ,который его использует и все сделает без нас...Отвечаю - как можно использовать схему без контактов дистров, явок/паролей,и т.д., это же просто дорожная карта, которая позволит нам вообще оценить Вас, как кандидата - может Вы вообще слесарь???
Далее, предлагают мне прописать им полный KPI и всю инструкцию по применению. Подробно. В деталях все задачи, вплоть до того, когда им в туалет ходить и какого цвета должен быть костюм...Я, чесговоря, в а*уе. Потом понимаю, к чему все идет - естественно, я не могу им всего этого прописать, я же ноль в продажах и совсем не понимаю, как должны быть устроены бизнес-процессы там, что и сколько должен сделать маркетолог и какая у него задача, что должны делать линейщики и др. манагеры, где их всех взять и еще миллион инструкций и нюансов.
А потом у них появляется замечательная лазейка на все случаи жизни - свалить вину провала продаж на отсутствие неких ключевых пунктов инструкции, которые я не прописал, и с них взятки гладки. Да вот хрена лысого ! Я им просто отвечаю - вся ваша задача сводится к очень короткому и простому - есть объем товара, есть цена, есть сроки реализации. Как потопаете, так и полопаете. Бонусы за выполнение плана продаж - выше рыночных, но и персональная ответственность за проект - своей задницей. А вот инструкции себе сами прописывайте. И команду набираете. И бюджет формируйте - Вы же профи, для вас это как два пальца об асфальт, и кадровые вопросы - без моих парашютистов, никакого конфликта корпоративных интересов за насаждение блатных родственников у вас не будет. Что тут началось !
Весь ФБ на меня обрушился праведным гневом маркетологов-продажников - как Вы смеет нам такое предлагать? Не было такого никогда, что бы мы своей жопой за продажи отвечали ! Мы крутые, мы вона какие регалии имеем, мы сейчас все коучи набриалиненные, лохов с рынка на семинары пачками еженедельно свозим на посиделки, боброчес им устраиваем за 100 К с носа за пару дней общения и полные залы, а ты нас смеешь на передовую приглашать и отвечать за что-то???
В общем вся эта свора великих гуру-муру напоминает мне тыловых крыс паркетных генералов, которые по штабам своим расселись и бюджет свой косят за поговорить, а не передок в реальный сектор нихера никто из них ,в окопы не хочет насмерть. Почти все они выплыли из разного рода крупных компаний или госструктур, где имели свой узкий сектор обстрела, чего-то там творили секторально, но никогда ни за что не отвечали, а если их и прижимали случайно/конкретно шквальным минометным владельцы - ну когда продаж нет, а отмазки многотомными прилагательными отписками уже не катят, тихо сливались и переползали в другую контору с шикарным резюме предыдущей работы в крупняке.
И снова начинали доить компанию на зряплату и отпиливать свой кусок бюджета на маркетинг и продвижение. И вот ,когда до меня дошел весь этот марлезонский балет, который сейчас творится на рынке продажником и маркетологов, я начал сомневаться в здравости ума своего и той бизнес-парадигмы, в которой мы существуем. Может со мной что не так? Ну начал общаться точечно с некоторыми именитыми и продвинутыми в сети авторитетными - что не так в моем запросе - что бы самому не попасть под чары этого боброчеса, который сводится к одному - мы тебе расскажем откуда в сыре дырочки и почему в Норильске снег не тает за 12 000К в час, я перформулировал запрос - ищу чела с опытом построения отдела продаж с нуля.
Рассматривайте предложение, как обособленный проект - как будто вы эту идею придумали сами. Составили ТЭО и БП, все рассчитали и пришли в банк - дайте денег купить товар и на продвижение, вот моя рентабельность и т.д. Банк ваш интеллектуальный труд бесплатно взял на рассмотрение. Почитал и запросил у вас залоги и поручительства, на чем ваши потуги и кончились. Но мы с вами как раз и начинаем здесь - мы оценим ваш БП, дадим вам товарный кредит и деньги на проведение всего проекта продаж - бюджет на продвижение, маркетинг, рекламу и т.д. В виде займа. С личной персональной ответственностью за результат, что в случае провала - по суду будете нам все возмещать. Т.е вы для нас такой же контрагент, как и дистрибьютор. Все просто и понятно.
И мы все спокойны - что вы дело не провалите, что будете жопу рвать, что бы контракт выполнить и следить за воровством бюджета нам не надо - вы у себя воровать не будете, а если будете, то результата не будет и останетесь нам по гроб жизни туеву хучу денег должны. Но и мотивацию за труд даем - приличную долю от прибыли кэшем,выше рыночной цены. Эти все гуру головы так свои почесали со словами - м-да....вот ты задачу ставишь !
Ну я им так просто объясняю - на одной чаше весов у нас проект, стоимостью в десятки миллионов евро, команда производителей, инвесторы. И мы понимаем же, что бы вернуть инвестиции, нужно товар продать. А на другой чаше у нас получается стоит вот этот такой весь обернутый в шикарные резюме человек, которому мы должны вот так просто взять и доверить такие суммы и такую ответственность, т.е все наши и инвестиционные деньги и судьбы самих себя, которого мы первый раз видим, Карл !!!
Причем товар и деньги мы ему даем сейчас, это факт, а результаты его работы мы должны увидеть потом - через квартал, полугодие...И это нихрена не факт, что это будет. Ну они, конечно, соглашаются с таким подходом поиска с моей стороны, но вот конкретно решить мой заказ, как рыночного клиента,не могут. Отсылают к своим знакомым ,может кого и найду и все начинается по кругу. Замкнутый круг. Так что я уже не знаю, где мне найти такого универсального солдата, обращаюсь за помощью, Илья, думаю, что многие с такой же актуальной проблемой носятся по рынку, а где их готовят - рынок молчит. Давайте тему поднимем в КД.
Еще ее можно и шире развить - раз есть потребность, должен быть такой инструмент, который готовит таких людей, может стоит какому-то ВУЗу или копании этим заняться, а не просто лекции читать - и ВУЗы и коучи - это все боброчес. Теория нужно, но практика важнее. А ответственность - самая важная часть партнерства и бизнеса. А ее то на этом рынке никто не предлагает.

Ку-Ку, вставьте свои 5 коп. себе в ... ну вы догадываетесь куда angry

Где то написал уже, что бесят простыни и многобукв ... 

так и хочется на них ...ать

Не в сети

В кошельке и так много мелочи, а вам покой нужен - не читайте многобукв и простыни перед обедом и после него, читайте надписи на заборах, они коротенькие и не будет когнитивного диссонанса. 

 

Кузнецов Андрей пишет:

В кошельке и так много мелочи, а вам покой нужен - не читайте многобукв и простыни перед обедом и после него, читайте надписи на заборах, они коротенькие и не будет когнитивного диссонанса. 

 

 

Вы дорогой для начала веткой ошиблись ... с вашей скатертью.  Разум кипит? Водички попейте ... остыньте ... пользуйтесь абзацами ... у себя на стене в комнате пишите как хотите ... а публику надо уважать ... 

Не в сети

Вы,  мне совсем не дрогой, сначала на свой ответ посмотрите, а потом соотнесите с уважением. Я вас ни за что не тянул, что бы так отвечать. А когда общаетесь с малознакомыми людьми, это следует делать с особой осторожностью.Так что получили симметричный ответ.

Не в сети

Г-н Кузнецов, прочитал все буквки, из всех вопросов задам лишь один, так- из любопытства.
В бп вы ни гу-гу, в продажах ноль, в маркетинге как у негра в **пе... А в чем вы разбираетесь в таком случае?

Не в сети

Господин Климов, рад, что Вам хватило терпения прочитать. Вы опытный Мастер, даже бывали у негров в жопе ))) Я не разбираюсь в продажах, маркетинге и в бп. По-этому и ищу профи. Тех, которые могут дело сделать, реализовать свой потенциал. Я здесь недавно и расчитывал, что они здесь есть. Пока только хомячки отписались. Будем искать. С перламутровыми пуговицами. 

Не в сети

Ну что-ж, перефразирую математиков: отсутствие ответа- тоже ответ. Желаю вам встретить джина.

Не в сети

В вашем случае так и есть

Кузнецов Андрей пишет:

нам нужен спец по организации разворачивания дивизиона отдела продаж в другой стране с нуля

В какой стране? 

Не в сети

UAE

Т.е. вы это местным арабам предлагали или планировали дистанционные продажи из России ? 

Аватар пользователя Транс
Не в сети

Я за! Помогать Продажнику!

Бумеранг, рано или поздно, возвращается UNTRANS 2019г.