Электронные сигареты. Будущее или провал бизнеса?

10 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя blackdevil
Не в сети
Электронные сигареты. Будущее или провал бизнеса?

Имеется в виду прибыльно заниматься бизнесом по продаже Электронных сигарет? (дальше ЭС).

Кто сталкивался с продвижением этого товара. Поделитесь опытом.

Здравствуйте Дмитрий.

  1. Каковы начальные условия?
  2. Вы владелец ТМ ЭС?
  3. Причины этого вопроса?
  4. Какие проблемы?
  5. Какие цели и задачи?
  6. Что уже пробовали, каковы результаты и т.д.?

____________________________________________________

Помогаю удвоить продажи!

Аватар пользователя blackdevil
Не в сети

Недеров Вячеслав пишет:

Здравствуйте Дмитрий.

Каковы начальные условия?

Занимаюсь пропагандой среди курильщиков аналога.

Цитата:
Вы владелец ТМ ЭС?

Нет я не владелец ТМ ЭС. Я скорее фрилансер по продажам.

Цитата:
Причины этого вопроса?

Какая конкуренция на этом рынке. Более агрессивная или чуть спокойная.

Цитата:
Какие проблемы?

Не многие курильщики соглашаются перейти на ЭС. Даже если предоставить личный пример.

Цитата:
Какие цели и задачи?

Цель Чтобы курильщики аналога перешли на ЭС. Среди моих знакомых. Задача повлиять на их решение в пользу парения а равно и здоровья.

Цитата:
Что уже пробовали, каковы результаты и т.д.?

Пробовал им давать расчет средств в виде подсчета трат на табачную продукцию. Сначала рассчитать объем выкуриваемых сигарет в месяц, потом умножить на год. И прикинуть сколько улетает расходов за 1 год и представить что можно было купить на эти деньги.

Результаты почти нулевые. Почему не знаю. Может кто то подскажет. Как действовать в данных ситуациях?

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ко мне устроился менеджером молодой человек.

Он последние 3 года продавал такие сигареты. Сейчас закрыл бизнес. Спрос упал. Не знаю почему, просто делюсь наблюдениями.

Бизнес закрыл и пошел продажником работать.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аргументация на основе искомых выгод:

  1. Можно курить на любом рабочем месте, не посещая места для курения, потому что не выделяет запаха и дыма, пожаробезопасны.
  2. Можно курить дома без риска создать дискомфорт членам семьи.
  3. Можно курить в ночных клубах, кафе, ресторанах.
  4. Помогает тем кто осознанно решил бросить курить, т.к. позволяет снижать дозу никотина и делать это постепенно, поддержка молодежного тренда - здоровый образ жизни.
  5. В отличие от простых сигарет, наносящих вред не столько никотином, сколько токсическими продуктами горения табака, которые оседают на бронхах и легких. ЭС не имеют таковых (ароматизатор+водяной пар).
  6. И т.д.
  7. Главный аргумент против ЭС - стоимость. Поэтому верным решением является верное позиционирование ЭС, нужно продавать дорогие тем кому это по карману (клиенты категории Дорогой и Очень дорогой). Дешевые ТС ЭС, обычно держат для полноты ассортимента. Те компании которые имеют в ассортименте только дешевые, как правило несут убытки, т.к. это часто не очень качественно.

____________________________________________________

Помогаю удвоить продажи!

Аватар пользователя blackdevil
Не в сети

Вячеслав Недеров

Спасибо. Буду искать более убедительные фрагменты. Чтоб привлекать курильщиков аналога на парение. 

Не в сети

Думаю начать дымить паром сравнимо для курильщика все равно что бросить курить, а для этого нужна более весомая причина: беременность, рак и так далее.

Если вы будете предлагать не бросать курить обычные сигареты, а использовать эс как возможность курить даже там где обычные сигареты запрещены, то и возражений со стороны аудитории поубавится. (где то видел на форуме анекдот про медитацию и курение) То есть вы будете клиента не ограничивать, а наоборот расширять его возможности.

Возможно можно предлагать данный товар не самому курильщику, а кому то из его близких кто сам не курит и хочет что бы и курильщик знакомый бросил или хотя бы поменьше дымил.

 

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Димас! Начинай курить  тетрогидроканабеол!wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

Как сильно курящий, пробовавший ЭС укажу на принципиальную ошибку: на самом деле ЭС "просто так" не заменяют нормальные сигареты. Они если для чего и годятся, то только для тех, кто сознательно хочет бросить курить. А их мало. Заменить сигареты электроника не может - отсюда и разочарование, и неготовность покупать ЭС в дальнейшем.

Кстати, электронику также запрещают к употреблению, как и обычный табак. Так что "в ресторанах, аэропортах" - не аргумент. И состоит пар из этиленгликоля - вещества с довольно специфическим неприятным привкусом.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Чёрт возьми, Ультра, грамотный комментарий!


Всё покупается - всё продаётся!