Аргументация на основе искомых выгод:

1. Можно курить на любом рабочем месте, не посещая места для курения, потому что не выделяет запаха и дыма, пожаробезопасны.
2. Можно курить дома без риска создать дискомфорт членам семьи.
3. Можно курить в ночных клубах, кафе, ресторанах.
4. Помогает тем кто осознанно решил бросить курить, т.к. позволяет снижать дозу никотина и делать это постепенно, поддержка молодежного тренда - здоровый образ жизни.
5. В отличие от простых сигарет, наносящих вред не столько никотином, сколько токсическими продуктами горения табака, которые оседают на бронхах и легких. ЭС не имеют таковых (ароматизатор+водяной пар).
6. И т.д.
7. Главный аргумент против ЭС - стоимость. Поэтому верным решением является верное позиционирование ЭС, нужно продавать дорогие тем кому это по карману (клиенты категории Дорогой и Очень дорогой). Дешевые ТС ЭС, обычно держат для полноты ассортимента. Те компании которые имеют в ассортименте только дешевые, как правило несут убытки, т.к. это часто не очень качественно.

Думаю начать дымить паром сравнимо для курильщика все равно что бросить курить, а для этого нужна более весомая причина: беременность, рак и так далее.

Если вы будете предлагать не бросать курить обычные сигареты, а использовать эс как возможность курить даже там где обычные сигареты запрещены, то и возражений со стороны аудитории поубавится. (где то видел на форуме анекдот про медитацию и курение) То есть вы будете клиента не ограничивать, а наоборот расширять его возможности.

Возможно можно предлагать данный товар не самому курильщику, а кому то из его близких кто сам не курит и хочет что бы и курильщик знакомый бросил или хотя бы поменьше дымил.

Как сильно курящий, пробовавший ЭС укажу на принципиальную ошибку: на самом деле ЭС "просто так" не заменяют нормальные сигареты. Они если для чего и годятся, то только для тех, кто сознательно хочет бросить курить. А их мало. Заменить сигареты электроника не может - отсюда и разочарование, и неготовность покупать ЭС в дальнейшем.

Кстати, электронику также запрещают к употреблению, как и обычный табак. Так что "в ресторанах, аэропортах" - не аргумент. И состоит пар из этиленгликоля - вещества с довольно специфическим неприятным привкусом.