Заметил что уровень продажника можно оценить по тем вопросам которые он задает на данном форуме:
- Новичоков обычно интересует вопрос как делать холодные звонки (или все что связано с холодными звонками, например обход секретаря).
- Неопытный задает вопрос как бороться с возражениями – это вторая стадия после того как делать холодные звонки
- Человек который проработал год – полтора задается вопросом что такое портрет клиента и можно ли продавать всем подряд или все же есть понятие целевые контакты или клиенты.
- Далее идет стадия как совершать внутренние продажи, то есть как уговорить директора дать пост оплату, скидку, организовать выставку, изменить сайт, дать откат и т.д. Иногда это может быть продажа на более низком уровне, как уговорить логиста доставить твой груз в первую очередь.
- Далее продажник уходит в процесс маркетинга: как улучшить коммерческое предложение, письма клиенту, выставки, встречи, презентации, визитку и так далее.
- Следующая стадия как оптимизировать работу команды: мотивация, сплочение, координация усилий, обучение и т.д.
- Далее идет как прогнозировать продажи – разработка плана и тактики продаж на следующий год.
- Последняя стадия - как создать свой бизнес