Этапы развития продажника на базе интересующих его вопросов.

1 сообщение / 0 новое
Не в сети
Этапы развития продажника на базе интересующих его вопросов.

Заметил что уровень продажника можно оценить по тем вопросам которые он задает на данном форуме:

  1. Новичоков обычно интересует вопрос как делать холодные звонки (или все что связано с холодными звонками, например обход секретаря).
  2. Неопытный задает вопрос как бороться с возражениями – это вторая стадия после того как делать холодные звонки
  3. Человек который проработал год – полтора задается вопросом что такое портрет клиента и можно ли продавать всем подряд или все же есть понятие целевые контакты или клиенты.
  4. Далее идет стадия как совершать внутренние продажи, то есть как уговорить директора дать пост оплату, скидку, организовать выставку, изменить сайт, дать откат и т.д. Иногда это может быть продажа на более низком уровне, как уговорить логиста доставить твой груз в первую очередь.
  5. Далее продажник уходит в процесс маркетинга: как улучшить коммерческое предложение, письма клиенту, выставки, встречи, презентации, визитку и так далее.

 

  1. Следующая стадия как оптимизировать работу команды:  мотивация, сплочение, координация усилий, обучение и т.д.

 

  1. Далее идет как прогнозировать продажи – разработка плана и тактики продаж на следующий год.

 

  1. Последняя стадия - как создать свой бизнес