Пару дней назад разместили объявление о поиске сотрудника. Приходят разные люди, из 15 человек один более менее вменяемый, но молодой и без опыта в мебельной сфере. Скорее всего возьмем его. Смотрю на людей и грустно, ну неужели нельзя перед собеседованием пару статеек прочитать, как себя вести, чего говорить нельзя и как одеться-причесаться.  

Мое наблюдение: как раз те, кто не подходит идут толпами, не стесняются хаить прежнего работодателя, говорить, что только на них все и держалось, но в итоге развалилось и т.д. У таких недалеких людей часто очень развита уверенность в своей уникальности) . А нормальные читают объявления, видят, что требования немного выше, и не решаются позвонить.

вывод один: надо искать. Чем больше кандидатов придет на собеседование, тем больше вероятности, что будут среди них толковые продавцы. 

Это если нет проблем в компании, о которых Семен говорит выше.

Принимала офис-менеджера... Девочки после института хотят сразу з/п 30 000... ЧТО ЗА ПОНЯТИЯ???... Могу очень много рассказать забавных историй :)))))))))))

Так в том то и дело HR спец, дабы сделать вид перед руководством, что типа он работает в поте лица, составляет дикие анкеты с трижды ни кому не нужными вопросами. А когда дело доходит до разбора ответов, сам начинает пыхтеть, типам спросил. Собеседование превратили в какой то театр. Лажа полная. Я то же на последнее место работы 15 мин. проговорили и нахрен. 

Да, пофиг! Сегодня пятница!

Респект! Вот стопудняк сплошные комплексы!  Алла, у Вас сомой то какие достижения?  Продала два шкафа и три дивана на входящей продажи? Вал клиентов в Ваш магазин уж точно не Ваше достижение! 

Сейчас тоже нахожусь в поиске продажников.

Качество соискателей мягко говоря очень низкое.

По поводу вопросов о достижениях, считаю его необходимо задавать, но в несколько другой форме и с обирать по нему конкретную информацию.

например:

вопрос- Расскажите о  случае когда вам удалось выполнить задачу быстрее и качественнее ваших коллег. 

собираем информацию о конкретном случае.

- что за задача. какая роль в ней соискателя. какой результат он достиг.

и так несколько вопросов на каждую компетенцию, которая вам нужна в работе.

как показывает опыт, как действовал кандидат в прошлом, так с большой вероятностью будет действовать и в будущем.

Такая же проблема - требуется менеджер по продажам, специфика - производственное предприятие, услуги по резке листового металлопроката. Поэтому специалист нужен либо с техническим образованием/техническим складом ума и опытом в продажах либо с опытом продаж  в аналогичной сфере. Отклик очень большой, но все не то - торговые представители, продукты питания, банковские работники и юристы... Какие способы кроме интернета, газет и т.п. можно попробовать, чтобы найти нужного специалиста? На что менеджеры по продажам в первую очередь обращают внимание?

Есть КАМ, а есть продакт менеджер. Отличная связка. Тем более когда сложный продукт. КАМ заходит в компанию, а продакт позже сопровождает его. 

P.S. КАМ знает продукт или учит в процессе. А то щя скажут "Как можно не знать и продавать.

P.P.S. Короче можно =)