И еще раз про дорогой премиум продукт

56 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
И еще раз про дорогой премиум продукт

Доброго времени суток. Заранее прошу прощения, что если вдруг не правильно было с моей стороны создавать новую тему.

Я уже много спрашивал на данном ресурсе относительно того, как мне стоит грамотнее рекламировать наш дорогой продукт (овощерезки, мясорубки, и прочее как большие производственные, так и маленькие, для ресторанов, кухонь и т.д.). Стоит ли фиксировать курс и прочее.

В настоящий момент начальство предлагает мне следующую стратегию. Работать больше с производственниками. Или с теми клиентами, которые именно ориентированы на большие объемы. Ибо маленькие рестораны или кухни, которым нужна небольшая овощерезка на 100-200 кг, продать им нашу за 300.000 очень и очень сложно, когда рынок захвачен средним сегментом за 100.000. А вот когда клиент перерабатывает по 5-10 тонн в сутки, тут уже оборудование просто обязано быть качественным и с люди, пусть и скрепя зубами, но все же чаще вкладывают в качество. Стратегия может и не плохая, только вот в чем штука, таких клиентов у меня 5-6 и все думают, месяцами или еще дольше, некоторые вообще заморозили проекты и все.... маленьких машин продаж почти нет, на больших клиента фиг найдешь, а если и есть интересующиеся, то пока они решат расстаться с 20.000 евро, пройдет пол года а мне сейчас уже по голове стучат, ибо за последние 3 месяца продал общей суммой на 30.000 евро, а план - минимум 90.000.

Вот в конце месяца прилетает шеф из Германии и ждет, что я подготовлю большой отчет и хороший список идей креативных, как я собираюсь выходить из кризиса. Ибо мне так и объявили, что не будут за меня решения придумывать, а ждут, что я решения принесу им!

За любой совет спасибо заранее.

Dwarf (не проверено)

Блин, так сейчас самое время сделки закрывать! Курс упал, но никто не готов дать гарантию его стабильности. И если брать, то лучше сейчас. Как бы потом не пришлось переплачивать. Только не давите сильно на клиентов, обсуждайте текущую ситуацию, она Ваш козырь.

По привлечению новых клиентов придется думать самому, поскольку только Вам известно какому предприятию может понадобиться Ваше оборудование.

Dwarf пишет:

Блин, так сейчас самое время сделки закрывать! Курс упал, но никто не готов дать гарантию его стабильности. И если брать, то лучше сейчас. Как бы потом не пришлось переплачивать. Только не давите сильно на клиентов, обсуждайте текущую ситуацию, она Ваш козырь.

По привлечению новых клиентов придется думать самому, поскольку только Вам известно какому предприятию может понадобиться Ваше оборудование.

 

Курс упал по сравнению с январенм, когда он был 93. Но 77, это все равно очень высоко. При 70 рублях было работать очень трудно, 77 тем более. Все клиенты выжыдают....

 

Я и всячески к покупке стимулирую и прочее.... Типа, скидка особая действует до конца недели, или осталась на складе всего одна позиция и ту скоро заберут, так что решайте быстрее (если знаю, например, что клиенту нужно срочно). И все равно ни кто не решается. Разовые продажи по мелочи, но и только....

Dwarf (не проверено)

Я и всячески к покупке стимулирую и прочее.... Типа, скидка особая действует до конца недели, или осталась на складе всего одна позиция и ту скоро заберут, так что решайте быстрее (если знаю, например, что клиенту нужно срочно). И все равно ни кто не решается. 

Оставьте эти штуки с ограниченными сроками акций, они придуманы для В2С рынка. Здесь необходима планомерная работа с клиентом, необходим обстоятельный диалог, чтобы донести до него мысль о рисках, которые несет отложенная покупка. Что-то вроде: "Да, понимаю, что ситуация не простая, и все же сейчас наиболее благоприятные условия, поскольку курс довольно низкий. Сколько это продлиться никому неизвестно, а резкий скачок увеличит стоимость оборудования....

"Понимаю, что рассчитываете на стабилизацию и снижение, при этом на текущий момент многие эксперты говорят о хрупкости и нестабильности ситуации. Поэтому предлагаю рассмотреть возможность приобретения по текущей стоимости."

И т.д. и т.п.

Dwarf пишет:

Я и всячески к покупке стимулирую и прочее.... Типа, скидка особая действует до конца недели, или осталась на складе всего одна позиция и ту скоро заберут, так что решайте быстрее (если знаю, например, что клиенту нужно срочно). И все равно ни кто не решается. 

Оставьте эти штуки с ограниченными сроками акций, они придуманы для В2С рынка. Здесь необходима планомерная работа с клиентом, необходим обстоятельный диалог, чтобы донести до него мысль о рисках, которые несет отложенная покупка. Что-то вроде: "Да, понимаю, что ситуация не простая, и все же сейчас наиболее благоприятные условия, поскольку курс довольно низкий. Сколько это продлиться никому неизвестно, а резкий скачок увеличит стоимость оборудования....

"Понимаю, что рассчитываете на стабилизацию и снижение, при этом на текущий момент многие эксперты говорят о хрупкости и нестабильности ситуации. Поэтому предлагаю рассмотреть возможность приобретения по текущей стоимости."

И т.д. и т.п.

 

Спасибо за четки и понятный пример. Суть понял... Как вариант, сработает на некоторых клиентов, но, к сожалению, далеко не на всех... Очень многие в настоящее время, к сожалению, не до конца понимают сейчас этих вещей и не думают о том, что ключ к успеху, это долгосрочная перспектива. Также тянутся за краткосрочной выгодой. Купить сейчас на 1500 евро дешевле, сейчас выиграть, сэкономить а там трава не расти.... 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Владимир , я работаю с 3-мя мясокомбинатами и уже просил у Вас инфо (перечень продукции и если есть цены) ссылки на сайт не рассматриваются. Инфо только на фирменном бланке с указаниями контактов исполнителя. Условия поставки (сроки, гарантия, за чей счёт доставка) скидывайте. В "личку" сейчас мыло Вам своё отправлю. Рассмотрим. 


Всё покупается - всё продаётся!

Сергей, еще раз приветствую!

Инфо отправил.

Владимир, у вас есть возможность работать с пост оплатой, арендой, рассрочкой, лизинг и т.д?

 

Дмитрий, некоторым клиентам даём машины на тест на время. Лизинг не даём, пост оплату тоже не даём. Имеем очень плохой опыт на этом уже.

А разве бывает иначе )

Все кто работает в долг испытывают множество проблем юридического и морального плана.

Но иногда это единственный вариант. Все хорошие клиенты закончились, которые платят по предоплате, в полном объеме и берут в больших объемах. Сейчас многие работают в кредит и без скидок – это некий тренд. Нынче клиента скидками не заманишь.

По поводу плохого опыта, так это некое допустимое зло, с которым приходится учиться работать.

Возможно от этого можно даже застраховаться за разумные деньги (вместо скидки), но это вам лучше у знающих людей спросить.

В общем удачи: продавайте – судитесь – и снова продавайте.

Dwarf (не проверено)

Новость в помощь! 

Саудовская Аравия отказалась замораживать добычу нефти без Ирана. Ждем-с падения цен на нефть и рост курса. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Репект! Мне кажется, что падения не будет, а если будет, то незначительное. Иран, на данный момент игрок не значительный. А вот добыча сланцевой нефти в Америке сократилась очень даже.  


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Пока можно говорить о том, что катировки падают, а доллар растет. Сохранится ли такая тенденция, лучше спросить у аналитиков. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Тут только господу Богу писать. Что не аналитик, так разный прогноз и все обоснованные.


Всё покупается - всё продаётся!

Я вот тоже думал, что вот скоро скоро эта сланцевая нефть у пиндосов загнется... Так и есть...от части. Сокращение идет и большими шагами, но, как я слышал, это на время. Это не полное сварачивание производства, а временная заморозка в связи с большими потерями из-за низкой стоимости нефти.

Россия вот в последние годы только и наращивала добычу нефти, а собственно по этому то сайдовские власти начали давить на рынок. Россия дает много, сланец появился.... Им нужно было как то задавить все это, они и начали качать больше и делать переизбыток. А сидеть на таких ценах они сами могут еще лет пять, им вообще пофигу.... Потому и не хотят замораживать, и уж тем более соркащать добычу...

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Саудиты сами на грани всех граней.


Всё покупается - всё продаётся!

Откуда инфа?

Они на нефти поднялись так, что живут как у христа за пазухой.  Ребенок при рождении сразу на счет 25к зелени получает. Были заявления, что они даже на цене в 8 долларов за бочку нефти протянут какое то время, ибо для них добыча дешево встает...

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Саудовская Аравия, в жопе в глухой. Подумывают о сборе налогов уже. В России тоже есть месторождения где 2 бакса себестоимость добычи. 


Всё покупается - всё продаётся!

Sergei1 пишет:

Саудовская Аравия, в жопе в глухой. Подумывают о сборе налогов уже. В России тоже есть месторождения где 2 бакса себестоимость добычи. 

 

Так если они в такой жопе, чо они тады вентиль то не закрутят??? Они могут. Это у нас не кран с холодной водой, просто так подойти и убавить в секунду добычу низя, у них можно!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Владимир, приветствую. Ладно, постараюсь ответить, как смогу. Я не политолог и не востоковед, но у меня друзья "летят" по этой теме и я кое что слышу на каждой пьянке.

Сирия. Конфликт в Сирии разгорелся на фоне отказа Башара Асада в прокладке по его территории газопроводной трубы для поставок газа в Европу от Катера и Саудитов. Что делает Сауд. Аравия? Нанимает Америку для свержения законного президента. Это очень дорого. Особенно, если учесть, что америкосы как вояки - балбесы и могут стрелять ракетами стоимостью 200 000 долларов по пулемётным гнёздам. Кроме америкосов финансирование всех ублюдков, что сейчас тусуются на территории Сирии. Умеренная оппозиция и откровенные бандиты. Конфликт затянулся – финансирование затянулось, но его не прекратить.  Это первый фактор. Второй это конфликт в Йемене. Так - же затянувшийся. Йемен можно сравнить с овчаркой, саудитов с болонкой. Они ошибочно предположили, что пару раз подымут авиацию и в Йемене все обделаются от страха – не вышло. Нужно вводить наземный контингент, а это – ЖОПА!!! Следующий фактор, это то, что Америкосы, как и англичане откровенные предатели. (не даром язык общий) Когда вводились санкции против Ирана, целью вовсе не стояла ядерная программа Ирана. Америкосы по настоящему боятся две страны в мире, которые могут им в рожу плюнуть, это Россия и Китай. В случаии войны с Китаем, единственным поставщиком углеводородов Китаю, становился Иран, не будучи союзником Америки. Но после того, как Россия заявила о поставках газа и углеводородов в Китай через север страны – Иран ушёл на второй план и мгновенно стал другом. Отсюда снятие санкций и потепление в отношениях между странами. Что Иран? Иран дико ненавидит Саудовскую Аравию. Демонстрирует запуски ракет, способных одни залпом накрыть 25% территории саудитов. Но они взаимно друг - друга предали.  Саудиты ударили по сланцевой нефти, Америкосы по стратегии и раскладу сил. Кстати, Владимир, многие сланцевые скважины не просто законсервированы, а тупо обанкротились.

 На основании всего этого (услышанного мною от друзей пьяного полит.  диспута) делаю вывод, что мы живём в самой крутой стране в мире. Саудиты скоро сами приползут к нам.wink

И винтель они не "крутят" в отместку америкосам за такой расклад тухлый. 


Всё покупается - всё продаётся!

Эх, Сергей, надеюсь, что все так оно и есть на самом деле... Я и сам вообще абсолютный дилетант в этой, самой что ни наесть грязной кухне в мире - политике... А потому не только со слов других могу судить или делать выводы...

Во всяком случае, как бы крута наша страна ни была, а жить нам сложнее и сложнее с каждым годом, и конца и края этому нет...  

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Сложно - да. Но не сложней чем в 90-хwink


Всё покупается - всё продаётся!

Не могу этого знать, на сколько сложно было в 90-х, я 2001 только в университет поступил)))

Во болтовня развелась мля)))) Политологи. Дык что там буде? С нефтью то? В шорты становиться на фьючах, или лонговать потихому брендинг наш? Уже просветите грешного.

В настоящий момент начальство предлагает мне следующую стратегию. Владимир Корявов а с чего вы взяли что это стратегия? Все же больше похоже на тактику, причем не дальновидную.

Я уже много спрашивал на данном ресурсе относительно того, как мне стоит грамотнее рекламировать наш дорогой продукт 

Дык вам не рекламировать надоть, а продавать, а это все таки разные весчи. Как я понял, ваши продажи вполне можно назвать большими, учитывая цену продукта и его важность для своего конечного потребителя. Ну так присмотритесь к местному обитателю с именем  Игорь Шубин; СПИН вам в помощь.

А немцу вашему заясните, что в стране счас период импортозамещения, и без руского креатива не обойтись, т.е. без бутыля шнапса ну никак. 

 

 

Логик или Интуитив пишет:

В настоящий момент начальство предлагает мне следующую стратегию. Владимир Корявов а с чего вы взяли что это стратегия? Все же больше похоже на тактику, причем не дальновидную.

Здравствуйте! Ну пусть будет тактика, а не стратегия. Словами играть уж не будем..

А на счет дальновидности, почему же не дальновидно? Есть другие идеи? Я все же хочу попробовать пробить идею с фиксацией курса. Попробовать на какой либо, хотя бы короткий срок. У нас есть скидочная система, которую применяем, скажем, в особых случаях. Играем почти в ноль, но это и правда особые случаи. Допустим, рассчитать фикс курс, при котором будет тоже самое, что и при нынешнем, только на этих самых особых условиях. Согласен, так мы почти ничего не будем зарабатывать, лишь выходить в ноль, но это лучше чем сейчас, а сейчас мы работаем в минус. А так, мы хотя бы протянем до лучших времен. Кроме того у нас в фирме еще два бренда, которые общую картину всего холдинга тянут. 

Мотивация продавцам наших дилеров. Это второе, что хочу продвинуть. Скажем, продал человек 3 наши овощерезки, стоимостью, 3000 евро каждая, ему 100 евросов бонуса. И цифры такие немецкое начальство поддержит, уже знаю....

Ну вот, что пока есть у меня...

Логик или Интуитив пишет:

Я уже много спрашивал на данном ресурсе относительно того, как мне стоит грамотнее рекламировать наш дорогой продукт 

Дык вам не рекламировать надоть, а продавать, а это все таки разные весчи. Как я понял, ваши продажи вполне можно назвать большими, учитывая цену продукта и его важность для своего конечного потребителя. Ну так присмотритесь к местному обитателю с именем  Игорь Шубин; СПИН вам в помощь.

А немцу вашему заясните, что в стране счас период импортозамещения, и без руского креатива не обойтись, т.е. без бутыля шнапса ну никак. 

Продавать надо, да. Опять игра слов.

А чем мне может помочь господин Шубин?

И можно по подробнее про бутыль шнапса?

 Владимир Корявов слова все же много значат. Стратегию нужно создавать, а не тактику.  А ваши начальники создавали стратегию? По ходу по вашим хаосным словам им далеко до этого как до парижу.

Какие ваши слабые факторы, внешние риски и тд.? 5 клиентов - это же один из них. А какие меры, что уменьшить действия этого фактора? Вы можете в этом участвовать, но этого мало. Нужен целый консилиум из ведущих топ менеджеров, понимающих чтот они делают, и говорящих на одном языке.

Шубин продвигает обучение по SPIN. Я ж писал - вы что ли не поняли? Вот тут почитайте: 

http://www.prodaznik.ru/afisha/distantsionnyi-kurs-strategiya-i-taktika-bolshikh-prodazh

  Садитесь с Немцем да стол, выпейте шнапса, заявление об увольнении и вперед на импортозамещение.  Я и раньше примерно это вам советовал. Но дело ваше. Вам и решать.                                                                  

Сергей, прошу мне немного прояснить, что вы имеете ввиду под слабыми факторами и внешними рисками? Заранее предупреждаю ваши возможные выпады в сторону того, что же я один, не обладающий, возможно, фундаментальными знаниями и навыками, делаю на данной должности. Ну вот  так звезды сошлись. У меня есть очень много для этого бренда, но нет главного, "предпринимательской жилки" вот учусь...

Далее, что такое спин, я не знаю...

И уходить из канторы я тоже не собираюсь... В настоящий момент, даже с учетом того, что продаж очень мало, условия у меня вообще ни разу не кризисные, тут немцам респект. Поддерживают сильно. Да и сама работа нравится, опыта нет пока...

 

Зы. Консилиум не собрать и ведущих манагеров. Это точно. Максимум, я, шеф немец, промежуточный шеф, который ведет наш российский офис, а он так вообще преподаватель истории по образованию. В продажах 6 лет, начинал как и я. Самоучка.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Сергей, Вот о чём Вы вообще говорите? Какой к чёрту СПИН? Владимир на правильном пути, это фиксация стоимости на короткий период времени. Так делают многие компании и не только на рынке, Владимира. В электрооборудовании то-же самое.  Я продавал кутер на мясокомбинат. Его стоимость по нынешнему курсу 179 104, 00 $ понятно, что такая покупка пройдёт кучу согласований. гл. инженер, финансисты, юристы, механики, отдел оценки цен - собственник. Это займёт время 2-3 месяца, как минимум. И на это время, курс фиксируется, ну если взлёт $ не станет диким (что прописывается в договоре, так и так, курс фиксируется, но до преодоления такой-то планки) Сергей, к кому Вы пойдёте со своим СПИН-м? К главному инженеру, или к главному механику, или к собственнику? Поверьте, СПИН значительно удлинит Вам дорогу обратно.

 Владимир, не слушай никого. Так, как видишь рынок ты, вряд-ли кто из советчиков видит.


Всё покупается - всё продаётся!

Sergei1 пишет:

Респект! Сергей, Вот о чём Вы вообще говорите? Какой к чёрту СПИН? Владимир на правильном пути, это фиксация стоимости на короткий период времени. Так делают многие компании и не только на рынке, Владимира. В электрооборудовании то-же самое.  Я продавал кутер на мясокомбинат. Его стоимость по нынешнему курсу 179 104, 00 $ понятно, что такая покупка пройдёт кучу согласований. гл. инженер, финансисты, юристы, механики, отдел оценки цен - собственник. Это займёт время 2-3 месяца, как минимум. И на это время, курс фиксируется, ну если взлёт $ не станет диким (что прописывается в договоре, так и так, курс фиксируется, но до преодоления такой-то планки) Сергей, к кому Вы пойдёте со своим СПИН-м? К главному инженеру, или к главному механику, или к собственнику? Поверьте, СПИН значительно удлинит Вам дорогу обратно.

 Владимир, не слушай никого. Так, как видишь рынок ты, вряд-ли кто из советчиков видит.

 

Н-да... Такие сделки, на такие суммы мне и не снились, как у вас... Если говорить о мясе, то у нас, скорее, кухонные варианты. Те же куттеры, максимум на 30 литров а мясорубки на 800кг в час. И тем не менее да, машины стоимостью в 20.000 - 30.000 евро так же проходят тонну инстанций, прежде чем будет принято решение о приобретении, а за это время стоимость может взлететь раза в полтора....

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Да у меня была одна такая сделка и то повезло сказочно. У них куттер встал Российский, а куттер на мясокомбинате - ну сами понимаете, первоисточнок всего сырья. Да. $ взлететь может. Есть определённые риски, но у компании на которую Вы работаете, без сомнений есть отдел аналитики. Иначе, ну невероятно сложно его продать. 


Всё покупается - всё продаётся!

Sergei1 пишет:
Респект! Сергей, Вот о чём Вы вообще говорите? Какой к чёрту СПИН? Владимир на правильном пути, это фиксация стоимости на короткий период времени. Так делают многие компании и не только на рынке, Владимира. В электрооборудовании то-же самое.  Я продавал кутер на мясокомбинат. Его стоимость по нынешнему курсу 179 104, 00 $ понятно, что такая покупка пройдёт кучу согласований. гл. инженер, финансисты, юристы, механики, отдел оценки цен - собственник. Это займёт время 2-3 месяца, как минимум. И на это время, курс фиксируется, ну если взлёт $ не станет диким (что прописывается в договоре, так и так, курс фиксируется, но до преодоления такой-то планки) Сергей, к кому Вы пойдёте со своим СПИН-м? К главному инженеру, или к главному механику, или к собственнику? Поверьте, СПИН значительно удлинит Вам дорогу обратно. Владимир, не слушай никого. Так, как видишь рынок ты, вряд-ли кто из советчиков видит.
Sergei так вы продавали ваш куттер за рубли, раз переводите в нынешний курс? Вы тут пишите про долгое согласованию сделки, но тут же упоминаете какой-то договор в котром фиксируется на несколько месяцев цена в рублях, при каком то недиком изменении курса. Так там и было написано: при диком изменении курса - цена меняется?

Так вы согласовывали сделку уже после продажи? Раз уже договор был подписан? Что-то как то не вяжется.

 Sergei вы тут один продавец как я погляжу, да еще г-н Корявов, который по вашему лучше других рынок видит. В моем опыте работы со строительными компаниями, правда при продажах в рублях, мы использовали СПИН, получали 100% предоплату, а потом в течение 4 х месяцев осуществляли поставку. А сами сделки проводились в основном по телефону, что затрудняло использование этой технологии. На каждую сделку уходил примерно месяц. Сделки велись на территории РФ. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Продавец, я не один. Но большинство договоров составляются в рублях т. к. валютный договор это ЖУТКИЙ ГЕМОРОЙ! И Вам, как не единственному продавцу это должно быть известно.  

 Вы вообще в продаже товаров - то хоть что-то соображаете? Или одни понты? Так вы согласовывали сделку уже после продажи? Раз уже договор был подписан? Что-то как то не вяжется. Не вяжется у Вас, потому, как скорей всего Вы не знаете, что сначала согласовывается КП - цена, сроки поставки, условия оплаты, скидки, базис поставки, условия поставки, гарантия, из чего состоит цена. Потом спецификация, которая является не отъемлемой частью договора. Договора, который уже 100 лет назад подписан между предприятиями!!!  Когда все договорённости достигнуты - подписывается спецификация поставки и выставляется СЧЁТ.  Но приступаете Вы к согласованию цены с какой-то суммы, которая весьма вероятно, за время согласования -  изменится. В этой связи счёт выставлять сразу просто нет смысла.  Все изменения ПРОПИСЫВАЮТСЯ в спецификации, например - предложение по цене и условиям поставки в целом, действительно 1 месяц. При каждой новой сделке, составляется и согласовывается новая спецификация. НОВАЯ!  

 Ну, это так, для молдаван, приехавших на бронепоезде - договор один, но приложений к нему (спецификаций) может быть МНОГО! 

Хотя о чём это я, Вы же владеете сакральным знанием СПИН. Уверен, такое знание поможет Вам в скором времени начать продажу земельных участков на марсе, или открыть фонд озеленения Луны.

Кстати, Вы не ответили, к кому из ТОР менеджеров Вы пойдёте со своим спин-ном? главному инженеру, механику (средний возраст 45-50 лет. Стаж работы 15-20 лет) или собственнику? 

И ещё на послед - да еще г-н Корявов, который по вашему лучше других рынок видит. То-есть, Вы лучше его знаете его рынок? Вы в оформлении и согласовании договора и приложений - тупите, как ребёнок. Что-то у Вас там не вяжется. Зато пытаетесь давать советы по рынку, на котором не играете и судя по всему никогда не играли. 

 


Всё покупается - всё продаётся!

А кто может резать несколько тонн в сутки? Кто они? Обрисуйте профиль клиента. Сколько их всего по стране? Какова емкость этого рынка?

Может выгоднее не продавать, а сдавать в аренду? Повторяющиеся доходы это ведь здорово :)

Почему все плохо с лизингом? Надо обязательно заморочиться с этим направлением.

 

 

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Dimkinz пишет:

А кто может резать несколько тонн в сутки? Кто они? Обрисуйте профиль клиента. Сколько их всего по стране? Какова емкость этого рынка?

Может выгоднее не продавать, а сдавать в аренду? Повторяющиеся доходы это ведь здорово :)

Почему все плохо с лизингом? Надо обязательно заморочиться с этим направлением.

Несколько тонн в сутки могут резать большие столовые, например, на предприятиях, фабрики-кухни, заготовительные цеха, скажем, для магазинов готовят салаты в одном цеху, затем развозят по точкам. Производители консервации(квашеная капуста как пример). Даже хлебные заводы. (Режут овощи для начинок в выпечку). Места общественного питания, больницы и т.д. Вот как то так. По стране их очень не мало! 

Я не знаю, упоминал ли я об этом, но бренд наш не совсем прямо не известный. Его до меня в стране еще продавали. Много олимпийских объектов в сочи на нем сделали, в думе московской стоит, алмазы России, У Палыча, Азбука Вкуса, им всем продали и добрых десятка 2 дилеров нас покупали и имеют в своей базе до сих пор. Активных из этих дилеров, правда, по пальцам посчитать. Но имя бренда забыли основательно.... Что говорить, в прошлом году было продано всего на 70.000 евро.

Что значит, сдавать в аренду? Дать оборудование за небольшую плату в месяц, на пользование на какой либо срок??? А потом что нам с ним делать?

Sergei так вы продавали ваш куттер за рубли, раз переводите в нынешний курс? Вы тут пишите про долгое согласованию сделки, но тут же упоминаете какой-то договор в котром фиксируется на несколько месяцев цена в рублях, при каком то недиком изменении курса. Так там и было написано: при диком изменении курса - цена меняется?

Так вы согласовывали сделку уже после продажи? Раз уже договор был подписан? Что-то как то не вяжется. Поясните плиз, если не сложно.

 Sergei вы тут один продавец как я погляжу, да еще г-н Корявов, который по вашему лучше других рынок видит. В моем опыте работы со строительными компаниями, правда при продажах в рублях дорогого оборудования, мы использовали СПИН, получали 100% предоплату, а потом в течение 4 х месяцев осуществляли поставку. А сами сделки проводились в основном по телефону, что затрудняло использование этой технологии. На каждую сделку уходил примерно месяц. Сделки велись на территории РФ.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Еще раз, оплачивает компания в рублях, по курсу ЦБ на день оплаты (если фикса нет)

Зайдите на любой сайт продавцов импорта, DELTA например. Там Все цены указаны в $ но счёт Вам в рублях выставят. 

 Договор о фиксации подписывается не с покупателем, а с ПОСТАВЩИКОМ того, что Вы продаёте. Для вас фиксируют цену, после того как Вы излагаете производителю все перспективы и реальность (вероятность) сделки. Производитель, понимая, что у Вас займет не мало времени согласование, допускает фикс в пределах не критичных колебаний. После этого, если принято положительное решение, Вы фиксируете стоимость на время согласований с ЗАКАЗЧИКОМ, но не в договоре, а в СПЕЦИФИКАЦИИ.

 Сергей, ну неужели это так трудно? 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Владимир,  исходя из прочитанного на этой ветке материала, я пришёл к выводу, что тут не обозначен самый важный, ключевой момент по которому изготовитель может зафиксировать для Вас стоимость и не только на время согласования. 

 Представим, что я ЛПР предприятия изготовителя. Вы просите меня о фиксации стоимости на определённый период времени. Как я смотрю на это. Да. Есть определённые риски, но что мы получаем в ходе подобной сделки. Условно говоря прибыль первичную и вторичную. И та и другая крайне важны. Первичная прибыль - это самый ликвидный актив. Деньги. Вторичная - это репутационная нажива. Что мы получаем в виде вторичной прибыли. А) Вы наработали некий кредит доверия поставив  в строго оговорённые сроки, качественное оборудование по цене прописанной в спецификации, что открывает Вам двери на подобные предприятия Вашего региона. Б) Собственник в самое ближайшее время наглядно увидит выгоду от покупки немецкого оборудования. Качество производимой данным агрегатом продукции, возрастёт. Уменьшится выбраковка и отходы. Производительность предприятия в целом (в готовой продукции) вырастит. А (самое главное) себестоимость продукции снизится (потребление энергии у данных агрегатов значительно ниже Российских аналогов, его обслуживает меньшее количество людей. Механики, электрики, рабочие занятые на прямом производстве) Это открывает Вам двери к продаже сопутствующего оборудования этой-же фирмы. Автоматы развеса, упаковки, маркировки, транспортировки. В) Самое главное, это "В" Вы поличите права на поставку ЗиП и расходных материалов к данному агрегату в долгосрочной перспективе. Поставки запасных частей из Германии требуют значительного времени, а Вы знаете когда у оборудования подходит срок сервисного обслуживания. Если учесть, что данный агрегат весь (и корпус и рабочая часть) сделан из "нержавки" и напичкан узлами, ремонт которых вне условий завода изготовителя НЕ ВОЗМОЖЕН (например электродвигатель постоянного тока с неразборным коллектром на якоре, автоматы, пускатели, сигнализация) то несложно предположить, что именно Вы станете поставщиком ОРИГИНАЛЬНОГО оборудования для агрегата, а такое оборудование стоит - мама не горюй. 

 Таким образом производитель не только вышел в нужной точке на рынок, но и закрепился там и получил возможность наращивать на данном рынке своё присутствие. Стоит это рисков с фиксацией стоимости? Ответ очевиден - ДА!!! К тому-же производитель накручивает на данное оборудование значительную накрутку и вряд-ли в кал попадёт даже при скачке $ 

У меня есть статус официально дилера с предоставлением прав на осуществление продаж оборудования для промышленной автоматизации производства и энергосберегающих технологий. Я заказываю товар, мне мой поставщик выставляет счёт, он автоматом действителен в течении 7 дней. Мне для согласования и подписания больше и не надо. Но этот фикс даже и не обсуждал никто.   Ну, опять-же если колебания не критичны. 

Вот на мой взгляд, куда надо идти и на что делать упор. 


Всё покупается - всё продаётся!

Понял вас, Сергей! Большое спасибо за очень понятный и развернутый ответ. Как раз такими принципами и основывался, когда прикидывал, что нужно фикс ставить. Только пока не хватает профессионального красноречия, чтобы так все преподнести, как это выше сделали вы.

А!Sergei Респект вы наш, так вы пишете свои бла бла про повторную продажу )))))))))))))))))))))))))))))))))))))) Вот же мля ода спецификации. А кем Serёga 100 лет назад была сделана то продажа?

Это частный случай. Это даже и продажей то назвать нельзя. Точнее это вовсе не полноценная продажа. Спецификация мать моя. 

А продажа мачеха. Я так понял Корявов про настоящую продажу ведет речь, а не про спецификацию. Вова!!! Вы про что вопросы спрашивали? Про повторную продажу или про полноценную продажу? Конкретизируйте плиз.

Логик или Интуитив пишет:

А!Sergei Респект вы наш, так вы пишете свои бла бла про повторную продажу )))))))))))))))))))))))))))))))))))))) Вот же мля ода спецификации. А кем Serёga 100 лет назад была сделана то продажа?

Это частный случай. Это даже и продажей то назвать нельзя. Точнее это вовсе не полноценная продажа. Спецификация мать моя. 

А продажа мачеха. Я так понял Корявов про настоящую продажу ведет речь, а не про спецификацию. Вова!!! Вы про что вопросы спрашивали? Про повторную продажу или про полноценную продажу? Конкретизируйте плиз.

Вы извините, но мне все сложнее и сложнее вас понимать!

Что за повторная продажа?

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Сергей, Вы хорошо себя чувствуете? Может Вам к врачу обратиться? Какая продажа 100 лет назад была сделана? Договор 100 лет назад был сделан. Надеюсь у Вас хватит мозгов рассмотреть разницу между договором и продажей. 

 


Всё покупается - всё продаётся!

Что за повторная продажа?

Володя, вы никогда не совершали что ли повторные продажи?

Ну продали например оборудование в одну хорошую компанию. Там у вас уже есть и контакт. Вы знаете их потребности. Вы знаете их проблемы. Вы знаете входы выходы в корпорации. А вас дружба с вратарями и есть союзники.

Через некоторое время эта компания вполне может купить у вас еще одну или две единице такого или другого оборудования. Договор был? Был. И снова либо такой же договор, либо спецификация как вещает тут Сергей в капюшоне.

Вообще в больших продажах сделать повторную продажу дело принципа. Они должны снова покупать именно у вас, а не у вашего конкурента. Поэтом после первой продажи надо работать дальше, дальше продавать так сказать, но все таки это несколько другое чем первая так сказать холодная продажа: она (первая продажа)стоит в разы дороже повторной. 

Для меня это обыденность, а для вас новелла что ли? Для меня это Ликбез. А я, извините тута не учителем заделался. Тут много учителей и без меня.

Володя вам сложно меня понимать. Ну и кто ж в этом виноват? Задумайтесь над собой. Ничего такого сложного я еще пока не упомянул. Все я тут писал - общеизвестно. Для этого есть книги, есть интернет, есть вебинары, есть семинары.

 

Логик или Интуитив пишет:

Что за повторная продажа?

Володя, вы никогда не совершали что ли повторные продажи?

Ну продали например оборудование в одну хорошую компанию. Там у вас уже есть и контакт. Вы знаете их потребности. Вы знаете их проблемы. Вы знаете входы выходы в корпорации. А вас дружба с вратарями и есть союзники.

Через некоторое время эта компания вполне может купить у вас еще одну или две единице такого или другого оборудования. Договор был? Был. И снова либо такой же договор, либо спецификация как вещает тут Сергей в капюшоне.

Вообще в больших продажах сделать повторную продажу дело принципа. Они должны снова покупать именно у вас, а не у вашего конкурента. Поэтом после первой продажи надо работать дальше, дальше продавать так сказать, но все таки это несколько другое чем первая так сказать холодная продажа: она (первая продажа)стоит в разы дороже повторной. 

Для меня это обыденность, а для вас новелла что ли? Для меня это Ликбез. А я, извините тута не учителем заделался. Тут много учителей и без меня.

Володя вам сложно меня понимать. Ну и кто ж в этом виноват? Задумайтесь над собой. Ничего такого сложного я еще пока не упомянул. Все я тут писал - общеизвестно. Для этого есть книги, есть интернет, есть вебинары, есть семинары.

 

Сергей, конечно, уже исчерпывающе прокомментировал Ваш этот пост, и все же.

Действительно, не понятно тогда, что же Вы в моей теме делаете, если вы "не учителем заделались"... Или есть четкое разделение типов вопросов, на которые Вы отвечаете, а на другие ответить ниже вашего достоинства? Я не раз говорил и писал в своих темах, что далеко не такой спец, как многие на этом ресурсе и пришел я сюда за знаниями и опытом других коллег, которые охотно могут этим опытом поделиться. Если у вас есть что сказать или посоветовать, то с удовольствием выслушаю. Но как по мне, в каждой моей теме Вы только и делаете, что вступаете в бессмысленную полемику с другими участниками форума, а теперь еще и пишите, что "учить" не ваше царское дело....

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Володя вам сложно меня понимать. Ну и кто ж в этом виноват? Да Вы и виноваты. Пишите, что попало. Повторные продажи - гляди, с умничал. Человек первую сделать не может ещё, в связи с этим и вопрос задал к аудитории. 

 А я, извините тута не учителем заделался. Тут много учителей и без меня. Если  заменить Ваше неандертальское "тута" на слово - сайт, или форум, то встаёт вопрос, что Вы вообще тут пишите тогда, раз в учителя (в советчики) не "заделывались" 

 Для этого есть книги, есть интернет, есть вебинары, есть семинарыПо стилю Вашего изложения (верней его отсутствию) понятно, что Вы, ну очень много их посетили, а самый главный в Вашей жизни был СПИН. Опять - же взяв во внимание все Ваши "тута" и обращение к другому человеку на "вы" с маленькой буквы, понятно, что и книг Вы  прочли "много". Какая показалась Вам самой интересной? Буратино? 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Илья Сарин
Не в сети

Несколько лет назад, когда активно пользовался Вконтакте. Книгаморд мне казалась, интеллигентной, помпезной, качественной соцсетью. С УМНЫМИ и ВЗРОСЛЫМИ людьми. Теперь с уверенностью могу сказать. ВЗРОСЛЫХ там полно.

Серега, не спорь со взрослыми людьми =))) Некоторым видимо кажется, что календарный  возраст, прямо пропорционален психологическому и социальному  возрасту. 

Плохо то, что они же руководители. 

P.S. И сам в рай не попадет, и другим дорогу заслоняет.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект, Илья! Да сто раз уже зарекался не вступать в спор с начитанными и прокаченными на семинарах, вебинарах, хренаварх, шаманами племени знаю всё о СПИНЕ. И вот всё-равно позволяю себя втягивать в подобную яму. 

   


Всё покупается - всё продаётся!

Владимир Корявов Вот ваша просьбаЗа любой совет спасибо заранее.

Т.е. вас не надо учить, а лишь дать совет. Так разве вы его от меня не получили? Но как то не ощущается ваша благодарность.

Просто сколько вам совета не давай толку как то маловато. Например про СПИН и про Шубина. Берете слово-вставляете в поисковик и там куча информации - изучайте. А вы мне:Далее, что такое спин, я не знаю...Чего не знаете?  Вам и ссылку на того кто здесь знает что это такое, и слово, которое потом легко разобрать в рунете, а вы все не знаете.

Дальше вы Володя, прося простого совета, задаете не простой вопрос:

Сергей, прошу мне немного прояснить, что вы имеете ввиду под слабыми факторами и внешними рисками?

А ведь просто набрав в поисковике того же яндекса слова: "слабые факторы и внешние риски?" вы легко на первой же выпавшей странице найдете подробный разбор так называемого SWOT анализа. Так вот слова СПИН или факторы риска - это совет, а расшифровка этих понятий уже обучение. Вы Володя просили совета, а не учителя. Вам так сказать в рот палец положи, а вы и руку готовы откусить.

Надоело как то Корявов мне вам и советы давать. Зачем, если здесь для вас учителей полно. Только думается мне что вы второй раз создали тут тему по одному и тому же вопросу, только по тому что эти мать их горе учителя в прошлый раз вам мало чем помогли. А вы снова и снова на те же грабли.

Жизнь чему то но должна научить.

Логик или Интуитив пишет:

Просто сколько вам совета не давай толку как то маловато.

Ну так не давайте мне советы!! Идите из моей темы и не заходите больше.

Тоже мне, советчик. По факту, вот как выглядит ваш совет.

"Владимир, вот вам слово СПИН, вот вам господин Шубин, вот вам гугл." Все.

Зы. Можете не утруждать себя ответом. Более в дебаты с вами вступать все равно не буду и читать вас не собираюсь...

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Более в дебаты с вами вступать все равно не буду и читать вас не собираюсь... Вот и всё, вот и кончилось тёплое лето!sad

Предлагаю разрядить ситуацию в самом любимом Русском стиле "Плевать, что есть нечего, главное, что у соседа корова сдохла"  Владимир, вернёмся к Саудитам. Сегодня пока на работу собирался новости слушал. Россия покинула тройку стран с самым большим военным бюджетом. Мы переместились на 4 место, а на 3 вышли, кто-бы Вы думали - правильно, Саудовская Аравия. Как знали что мы тут приступили к обсуждению политики. Произошло это не столько по тому, что у Саудитов денег много, а в силу возросшего ух участия в разных конфликтах, которые они сейчас и рады прекратить (Сирия к примеру, столько денег туда вбухано, одно содержание Американских войск чего стоит. А всё зря. Пришёл Русский медведь и всем задницу надрал) но не могут. Достойно из конфликта выйти, гораздо сложнее, нежели его начать. Россия-же напротив, смогла при минимальных затратах (некоторые эксперты утверждают, что проще было взорвать старые боеприпасы в Сирии, нежели их утилизировать. Плюс заключено контрактом на 59 миллиардов $ на поставку нашей военной продукции. Это против 23 миллиардов 2014-2015 года. ) достичь максимальных результатов. Да и такого военного опыта, как  у нас, у Саудитов нет и никогда не будет.

Так-что не сложно представить, как они сейчас начнут гореть. Я думаю это скажется на нефть. (Деньги им сегодня, ой-как нужны.)  Пусть не на рост, но и падения не будет. 


Всё покупается - всё продаётся!

Sergei1 пишет:

Респект! Более в дебаты с вами вступать все равно не буду и читать вас не собираюсь... Вот и всё, вот и кончилось тёплое лето!sad

Предлагаю разрядить ситуацию в самом любимом Русском стиле "Плевать, что есть нечего, главное, что у соседа корова сдохла"  Владимир, вернёмся к Саудитам. Сегодня пока на работу собирался новости слушал. Россия покинула тройку стран с самым большим военным бюджетом. Мы переместились на 4 место, а на 3 вышли, кто-бы Вы думали - правильно, Саудовская Аравия. Как знали что мы тут приступили к обсуждению политики. Произошло это не столько по тому, что у Саудитов денег много, а в силу возросшего ух участия в разных конфликтах, которые они сейчас и рады прекратить (Сирия к примеру, столько денег туда вбухано, одно содержание Американских войск чего стоит. А всё зря. Пришёл Русский медведь и всем задницу надрал) но не могут. Достойно из конфликта выйти, гораздо сложнее, нежели его начать. Россия-же напротив, смогла при минимальных затратах (некоторые эксперты утверждают, что проще было взорвать старые боеприпасы в Сирии, нежели их утилизировать. Плюс заключено контрактом на 59 миллиардов $ на поставку нашей военной продукции. Это против 23 миллиардов 2014-2015 года. ) достичь максимальных результатов. Да и такого военного опыта, как  у нас, у Саудитов нет и никогда не будет.

Так-что не сложно представить, как они сейчас начнут гореть. Я думаю это скажется на нефть. (Деньги им сегодня, ой-как нужны.)  Пусть не на рост, но и падения не будет. 

*А что там можно еще добавить товарищу со советами СПИНА и гугла? Вы же сами все видели...

 

А по теме саудитов и ко. Откуда такие цифры, про 59 миллиардов? Я вообще слышал только одну цифру, это 8 миллиардов, Иран, по моему, собирался у нас покупать Су-30! Поправьте, если ошибаюсь... И то вчера уже была новость, что дядя Сэм собирается каким-то образом препятствовать этой сделке....

А так, вы уже далеко не первый, от кого я слышу доводы в пользу того, что нефть хотя бы будет не падать! Ну, пусть плохо, но хотя бы стабильно плохо....

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Откуда такие цифры, про 59 миллиардов?  Смотрел выступление В.В. Путина (вроде на совете безопасности) он сам озвучил эту цифру.

 Даде "Сему"  придётся изрядно попыхтеть. Попыхтеть по двум причинам. Первая, Ирану срать на Америкосов. Вторая, СУ-30 стоит (примерно) 60 000 000 $ тогда, как самолёт импортный, аналогичного класса 160 000 000 $ Разница более чем очевидна. А если учесть эффективность наших самолётов и Америкосовских в Сирии, то походу им не пыхтеть придётся, а пыль глотать.wink


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Владимир здравствуйте.

Во многих городах работают комбинаты школьного питания. Объёмы у них должны соответствовать Вашим мощностям. Рассмотрите это направление.

Know How пишет:

Владимир здравствуйте.

Во многих городах работают комбинаты школьного питания. Объёмы у них должны соответствовать Вашим мощностям. Рассмотрите это направление.

Спасибо за идею, но тут, действительно, сложновато будет. Оборудование очень дорогое. Единственный аргумент, который и может тут прийтись к стати, это то, что машины и правда не убиваемые и служат десятки лет. Если рассматривать эти вложения как долгосрочная перспектива, то да, есть смысл поработать в этом сегменте. Но увы, сегодня почти все считают каждую копейку и крайне сложно идут на такие инвестиции в будущее....  

Не в сети

Может быть.

Инвестиции  бюджетные. У нас был пилотный проект в 2008 году. Рассчитан на 25 000 школьников. Сейчас, с учетом старта рождаемости в 2005-2006 гг. школьников стало больше. И, я думаю еще не во всех регионах этот проект действует. Плюс износ оборудования за истекший период. Вроде государство сейчас экономит, на всём. Кстати, у нашего комбината уставный капитал на 30 марта 1 608 100 000 р.

Know How пишет:

Может быть.

Инвестиции  бюджетные. У нас был пилотный проект в 2008 году. Рассчитан на 25 000 школьников. Сейчас, с учетом старта рождаемости в 2005-2006 гг. школьников стало больше. И, я думаю еще не во всех регионах этот проект действует. Плюс износ оборудования за истекший период. Вроде государство сейчас экономит, на всём. Кстати, у нашего комбината уставный капитал на 30 марта 1 608 100 000 р.

Вообще, стоит работать в любом направлении, где есть потребность в оборудовании. Школы, больницы и все прочее... 

Только я пока не представляю, как мне выходить на такого клиента... Связей у меня пока не то, чтобы нет, а вообще нет! Все, назовем их так, "кошельки" вообще не в поле моего зрения и выйти на них очень и очень сложно. В лучшем случае, что я пока могу сделать, это надеяться, что все эти потенциальные промышленники, в поисках промышленных овощерезок и прочего, сами выйдут на меня через выставки, на которых мы красуемся или какую либо другую рекламу, а там уж все от меня зависит, как сработаю.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Михаил, идея правильная, но вряд-ли школьные комбинаты потянут стоимость такого оборудования. И ещё ода важная вещь. Такое оборудование приобретается, как правило с целью нарастить  мощность предприятия по выпускаемому, конечному, продукту. Увеличить объёмы продукции, улучшить качество, снизить себестоимость. 


Всё покупается - всё продаётся!