Здравствуйте Константин! Мне кажется, что информационный повод немного размытое понятие. Тут дело не в информационном поводе, а в том, что Вы хотите донести человеку на том конце провода. 

 Как там советуют тренинги и умные книжки? Первый звонок-знакомство, второй -информационный повод и третий уже встреча)) но это в коротких сказках. 

Я так понимаю, что заминка на втором этапе. И как говорят психологи: "Все проблемы из детства". Так и у нас, но проще ))

Нужно что бы одно вытекало из другого.  Если не очем говорить на втором этапе то возвращаемся к первому. 

Нужна система:

 1й звонок- задача: познакомиться, выудить интересующую инфу при помощи вопросов, (выявить потребности). Цель: продать интерес к тебе и компании. Договориться о следующем звонке. Вы должны сказать, что в следующий раз Вы сможете дать собеседнику какую-то более или менее но важную информацию, которая будет ему полезна. И тогда не нужно будет придумывать поводы для звонка или визита.

 А лучше, что бы эта информация или предложение уже было готово. Вдруг Вам скажут времени нет, давай в двух словах расскажи или приезжай да посмотрим что у Вас есть и кто Вы такие )) и такое было. 

Всегда договаривайтесь о дальнейших действиях. 

Константин, плохо вы знаете клиентов, раз вам не о чем с ними поговорить.
Мне раньше помогали следующие способы:
Говоруны – как правило интересные дядьки, которые хорошо разбираются в своей отрасли и которые очень любят когда их слушают. Они снабжают тебя различными знаниями и интересной информацией, которой можно (и даже лучше) поделится или обсудить с другими клиентами. И ты сразу свой и в теме.
Форумы – есть места, где те же дядьки любят тусоваться и обсуждать наиболее интересные для их круга и отрасли темы.
Сайт клиента – где многое можно узнать из новостей.
Информационные доски – люблю когда приеду клиенту читать то, что они вывешивают на всеобщее обозрение.

По говорунам: недавно общался с врачом и узнал, что им теперь запрещено ставить в карточке умер от рака или от инфаркта дабы не портить статистику и что бы очень важные дяди и тети смогли отчитаться перед еще более важными, что мы добились снижения показателей смертности от рака или инфаркта, путем улучшения медицины, экологии и общего уровня жизни граждан. Это так если бы продавал бы в мед учреждения )

По форуму: узнал, что проводился конкурс на лучший завод в определенной отрасли и объявлены три финалиста. Обзвонил финалистов (технологов) – «все не в курсе» но были рады этой новости и просили скинуть ссылку на первоисточник.

Странно, что ещё никто об этом не сказал, но я вообще не представляю как b2b продавать иначе. Предлагайте "доллары со скидкой", то есть где в Вашем "представляюсь, кратко рассказываю" выгода клиента? Сколько он сможет заработать/сэкономить? Что-то вроде: "хотите я приеду и покажу Вам как наше решение/услуга/товар/чёрт_с_рогами сэкономит/заработает Вам денег?"

Какой бы ни была специфика, у другого бизнеса только один вопрос: насколько мне это выгодно?

Задача продать по телефону встречу! Говорите, что при встрече покажете и расскажете выгоду.

-Какая задача первого этапа (телефонного звонка)? 

-Правильный ответ: перейти ко второму этапу (личная встреча)!

Остальное от лукавого. Убедите ЛПР, что ему выгодно с Вами встретиться. Остальное ему до звезды, как правило. Он деньги делает - это его главная задача.

Разумеется, всё сказанное только личный опыт и субъективное мнение человека никогда в Вашей сфере не продававшего.