Интернет-продажи

32 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя nadvictor
Не в сети
Интернет-продажи

Искать клиентов по телефону считаю прошлым веком. Интересно, кто продает через Авито, Из рук в руки и др.? 
У кого самые продаваемые объявления с кучей просмотров? 
Скажете, что это относится к PR или интернет-маркетингу или это новый вид "холодных звонков"? 

Что думаете, коллеги? 

Не в сети

Искать клиентов по телефону считаю прошлым веком.

Всех своих клиентов нашел посредством холодных звонков. Видимо я старовер? 

Интересно, кто продает через Авито, Из рук в руки и др.? 

У кого самые продаваемые объявления с кучей просмотров? 

Подержанные автомобили или недвижимость.

Скажете, что это относится к PR или интернет-маркетингу

Использование именно Авито, ИРР и т.п. платформ - это не пиар и не маркетинг. Это бесплатное средство рекламы для малого бизнеса.

Еще у них там вроде есть возможность создания типа интернет магазинов для продвинутых. Возможно прилагаются к этому инструменты маркетинговые, но это только мои домыслы.

или это новый вид "холодных звонков"? 

а вот это бессмыслица какая то

Dwarf (не проверено)

Saimon пишет:

Искать клиентов по телефону считаю прошлым веком.

Всех своих клиентов нашел посредством холодных звонков. Видимо я старовер? 

 

Олд скулл, млин!)))yes

Dwarf (не проверено)

Saimon пишет:

Скажете, что это относится к PR или интернет-маркетингу

Использование именно Авито, ИРР и т.п. платформ - это не пиар и не маркетинг. Это бесплатное средство рекламы для малого бизнеса.

Еще у них там вроде есть возможность создания типа интернет магазинов для продвинутых. Возможно прилагаются к этому инструменты маркетинговые, но это только мои домыслы.

Семен, это маркетинг в чистом виде. Поясню) Задача маркетинга - привлечение ЦА. Эту задачу и решают объявления) И не всегда они бесплатные, там есть платное продвижение и оно работает. Проверено!)

Не в сети

Виталий, всегда считал, что реклама - это инструмент маркетинга. Кстати говоря, инструмент должен быть целиком и полностью измеримым. Я тоже продавал через авито - было дело. Но я бы сказал, что это скорее колхоз, чем элемент маркетинга. Хотя с тем, что это работает и на этом можно неплохо зарабатывать - я полностью согласен. И есть примеры. Но назвать это маркетингом пальцы не дают. Мажут по кнопкам, не получается написать такое. 

Вот смотри: фщшоап фцаз239п*ГНЙ(№*ГАрцwink

 

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Я тоже продавал через авито - было дело.

Можете ли рассказать подробнее: Сколько было среднее число просмотров, отзывов, работают ли платные услуги? 

Аватар пользователя мимо шел
Не в сети

Виктор, все зависит от конкретного предложения.

Вы можете продавать атомные электростанции, а можете калоши.

Как думаете, насколько велики шансы продать АЭС через авито?

п.с. - Семен как человек разумный понимает о чем идет речьwink 

 

Мой подход в продажах таков:

1. Разобраться в продукте/услуге.

2. Понять какие проблемы могут быть решены этим продуктом/услугой.

3. Определить круг потенциальных клиентов с "болевыми точками"

4. Начать обзвон по холодной базе, для выявления потребностей.

5. На этапе обзвона корректировать свои действия.

 

Продажи как рыбная ловля:

Можно либо сидеть на месте и ждать пока рыба сама

не подплывет к крючку, либо активно ее искать на местности.

Даже когда прямо перед носом у рыбы будет твой крючок

с наживкой - не факт что будет поклевка.

Так как у тебя черви, а рыба сегодня хочет опарыша или тесто.

 

А во время активного поиска "клёвого" места

можно подкормку раскидать, где то корягу приметить

(а там обычно сидят жииирные сомы, которых сразу не вытащить),

пока ведешь поиск таскаешь по рыбке, малую да среднюю.

И продолжаешь верить в удачу и думать о рыбе своей мечты. 

 

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

В моем случае, я могу продавать антикварные книги, а могу Донцову. Донцову можно купить даже в метро (едва ли кто-то захочет тратить дополнительное время на переговоры о покупке популярных книг), антикварную же книгу скорее продам как раз на авито. 

Интерес поговорить с теми, кто продает на авито. 

 

P.S.: Антикварной книгой я пока не занимаюсь. 

P.P.S.: Ни рыбак и ни грибник. В этих методах ничего не понимаю. 

Не в сети

+100500

Dwarf (не проверено)

Виталий, всегда считал, что реклама - это инструмент маркетинга. Кстати говоря, инструмент должен быть целиком и полностью измеримым.

Полностью согласен) И Авито отвечает эти критерия. 

Но назвать это маркетингом пальцы не дают. Мажут по кнопкам, не получается написать такое. 

А человека с табличкой и листовками в руках сможешь назвать часть маркетинга?) Вот) А он тоже часть маркетинговой стратегии)

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Saimon пишет:

Искать клиентов по телефону считаю прошлым веком.

Всех своих клиентов нашел посредством холодных звонков. Видимо я старовер? 

или это новый вид "холодных звонков"? 

а вот это бессмыслица какая то

Чем отличается одно объявление, которое было просмотрено 20-ю пользователями от 20 холодных звонков?

Не в сети

Виктор, даже удивительно, что для Вас это не очевидно. Объявление - это оффер или по нашему предложение, оно несет в себе только лишь определенную информацию и его нельзя изменить в процессе прочтения. Его нельзя сделать именным, оно не работает с возражениями.
Пока все это писал, вдруг пришло в голову - так Вы наверное только и слышали как работают звонари из КЦ. Если делать хз так, то да, это ничем не отличается от объявления на авито.
Настоящий продажник не звонит - он плетет паутину вокруг клиента, который рано или поздно попадается в сети и соглашается на все.

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Теперь понял. Да я действительно сравнивал объявление на Авито с теми звонками по какой-то базе, которые мне периодически предлагают заказать в call-центре. 

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Настоящий продажник не звонит - он плетет паутину вокруг клиента, который рано или поздно попадается в сети и соглашается на все.

Ох, Семен... Сказал так сказал!yes

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Похоже, я сделал "БУМ". Наверное, согласитесь с тем, что есть покупатели, которых ищете вы, а есть те, которые ищут вас. 

Чтобы понять сколько таких клиентов достаточно посетить ресурс https://wordstat.yandex.ru/ 

Вам не кажется, что затраты на рекламу (которые скажутся на цене продукта) могут привести к тому, что по такой цене, предлагаемый товар, может быть никому не интересен? Неважно, что продаете Недвижимость, тур в Сочи, бытовую технику или книги. 

 

Собственно в том и вопрос: Кто что и как продает, например, через Авито? 
Ветка создана для обмена опытом по копирайту или другими словами: "Как составить интересное объявление?"

 

P.S.: Стоит ли обсуждать как работает СЕО? По-моему Яндекс ведает и никому не говорит

Выскажу свое мнение:

условно бесплатные доски объявлений, типа Авито и ИРР это часть маркетингового инструментария, который используется большим количеством бизнесов. Но у них очень ограниченный круг товаров, которые реально через них продаются. В основном это ширпотреб в сегменте b2c.

Что касается упомянутого вордстата, то он показывает сколько людей вводили тот или иной запрос в Яндексе. Говорить о том, что все эти люди являются заинтересованными - можно, говорить, что все они являются клиентами - нет. Плюс надо правильно подбирать запросы, по которым вы снимаете аналитику. Так например запрос "автомобиль" никакой конкретной информации вам не даст, а вот запрос "купить бмв 3 б/у" намного точнее покажет число людей заинтересованных в покупке.

О сео можно говорить долго. Но факты остаются фактами: точной формулы ранжирования никто, кроме ограниченного круга лиц в Яндексе не знает. Однако основные постулаты в рынке не секрет и если аналитики с мозгами, то сео - вполне рабочий инструмент.

Сейчас редко какие компании используют только сео, или только контекст, или медийку, или доски объявлений. Сейчас все идет к использованию комплекса.

А вообще про digital маркетинг можно говорить долго и по существу.

Если кому интересно - велком в лс, потому как я работаю в этой сфере, но здесь совсем не для того, чтобы каким-то образом пиарить компанию-работодателя:)

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Интересно.... Пи-ар... партизанский маркетинг и др... А не кажется ли Вам, что моя аватарка тоже является частью партизанского маркетинга или PR? Независимо, какую бы аватарку я не выбрал, она будет отражать мою сущность... 

Я, извините перед зеркалом с айфоном не стою, моделью не работаю --- я продаю книги. И, возможно, меня за мои высказывания сейчас забанят)))))

 А не кажется ли Вам, что моя аватарка тоже является частью партизанского маркетинга или PR?

Искренне надеюсь, что нет.

Потому как ничего кроме негатива, по крайней мере у меня, такие вот аватарки не вызывают. Интересно общаться с человеком, или его альтерэго.

Вот у меня например на аватарке бурундук!

Есть еще и безликий в капюшоне и обезьянка.

А у вас сразу глаза мозолит book sale.

И сразу относишься ко всем сообщениям предвязято, отталкиваясь от того, что вы здесь для того, чтобы пропиарить свой бизнес.

Подчеркиваю - это только мое мнение:)

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Я обозначил своей аватаркой все свои стороны
(продавать книги — мое хобби, призвание, работа, самосовершенствование, мой социальный статус и даже философия). 

хотя, наверное, Вы итак это поняли...  

 

ну если так, то прошу прощения:)

Я не увидел что книги ваше все.

Я говорил сугубо про инструмент партизанского маркетинга

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Я, как раз и обратил внимание на свою аватарку, из-за того, что проблема "не в том, что произошло, а как к этому относиться?" Да и получать баны и отправления себя любимого в черный список - привычное дело.  

попробуйте сменить тактику, если часто отправляют в ЧС и бан.

Как говорил Эйнштейн (если не ошибаюсь - он): "сумасшествие это делать одно и то же 1000 раз в ожидании разного результата"

Ни в коей мере не пытаюсь вас причислить к таким типам, а говорю к тому, что может стоит как-то тоньше пиариться?

Мне например было бы очень интересно заполучить в домашнюю/корпоративную библиотеку СПИН-продажи, вторую часть. Потому как в продаже их дааавно не видел.

 

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Мои проблемы с размещением постов в соцгруппах связана прежде всего с тем, что сразу не разобраться:

1. "Живая" группа или нет (кстати, многие, кто размещают посты в группах за деньги на этом "выезжают")
2. Какая цель создания группы (есть группы специально созданы для размещения платной рекламы, т.е. все другие посты в бан, а есть группы, в которых создатель пропагандирует свои идеи. В последнем случае, если есть что-то общее можно договориться и найти общий интерес.

Еще открытие: есть такие люди, которых на проф сленге называют "Собаки" - люди, которые вступают в группы за деньги. 

А потом их либо блокируют, либо сами удаляются. Это для меня было открытием. Может, конечно, этот факт давно уже общеизвестен.... Так для того и пришел сюда, чтобы узнать, что общеизвестно, а что известно только мне одному. 

В Вашем сообщении я уже узнал, что-то новое "СПИН-продажи"...
Не встречал такого понятия, да и прайс свой расширять стал не так давно (т.е. мне простительно)...)))

 

Ой, да что вы знаете о БУМ на Продажнике... Так, вздохнули в лужу.

Вордстат не показывает ни клиентов, ни примерных клиентов. И даже интересы можно оценить весьма приблизительно. Только начиная рекламу, например, на поиске, понимаешь, какие вещи на самом деле ищут те, кто запрашивает.

Насчёт объявлений - у каждого своя история и свои фишечки. Я, например, Авито и Из рук в руки не считаю вообще за канал рекламы для бизнеса, только разве в плане платного функционала, и то "на любителя".

Насчёт SEO - а никто и не скажет. Это серьёзная, вдумчивая работа, требующая не только сил и времени, но и умения фильтровать гигабайты информации о SEO. Достоверно можно рассуждать о тегах, заголовках, качестве и обновляемости контента. Ну о поведенческих факторах, само собой.

А насчёт бизнеса вашего... Вот с утра думаю, как же обидно за книги стало. Раньше книгу достаёшь, чуть ли не в издательства пишешь, что нужна такая. А сейчас тех книг так и нет, а вот попсятины попёрло неимоверно много. Нихрена это не мотивирующая литература, это исповеди трепла, требующие времени на прочтение, чтобы получить 0.00007 промилле смысла. В стакане водки смысла и то больше. Поэтому им и пиар вот такой требуется, как сейчас.

Dwarf (не проверено)

Алинушка пишет:

 В стакане водки смысла и то больше. 

yes

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Верно, я о продажнике совсем ничего не знаю, я тут первый день))) 

Среди книг, как и среди людей тоже можно попасть в плохую компанию... То, что Вы называете "попсятиной" относится зачастую к крупным компаниям: 1. У них большие тиражи 2. Много наименований 3. Их книги широко представлены в книжных магазинах 4. Им не нужно задумываться о авито и др. способах продвижения, т.к. у них есть собственные книготорговые сети.

Что касается маленьких издательств то, такие книги (независимо от их тематики) уже считаются изыском, т.к. их практически нет в книжных магазинах.

И соответственно, у маленьких издательств меньше возможностей представлять свои книги.

P.S.: Это мое мнение, а не постулат.

P.P.S.: Почему считается содержание магазина на Авито недорогим удовольствием?!

 

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Еще вопрос: кто-нибудь создает собственные форумы и как их используют наряду с сайтом? Часто вижу, что форум или группа вконтакте дублирует сайт. Как вы думаете: хорошо это или плохо? Может, идеями поделитесь?

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Ай не знаю... Как вам такой заголовок?

Я не Пань Цзиньлянь

 

или

 

Секс

Теперь, когда вы обратили внимание, сдаю гараж

 

 

Снимается... За такие дела бан и удалят все объявления... Лучше не рисковать)) 

Аватар пользователя мимо шел
Не в сети

На грани фола.

Виктор, на форуме собрались точно такие же продажники как Вы.

Разница лишь в опыте и стаже работы.

Одни просят совета, другие его дают, третьи просто читают и делают выводы.

Вы, за три неполных дня на форуме,

приобрели славу "затычки в любой дырке".

По крайней мере это не профессионально.

Это мое лично мнение, не воспринимайте как нападение.

На форуме очень много полезной, а самое главное БЕСПЛАТНОЙ информации.

Читайте, усваивайте, проникайтесь атмосферой.

И пусть у Вас все получится.

Желаю отличных продаж и солнца Вам в дом!

 

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Не знал, что у меня уже есть репутация! Это хорошо. 

Я считал, что высказываю свои мысли, а получается, затыкаю Ваши? Так Вас понимать, молодой человек?

Аватар пользователя мимо шел
Не в сети

 

 

Юпитер, ты сердишься, значит, ты не прав

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

))) Супер!