Мне довольно часто доводилось первый контакт совершать именно с визита, а не звонка. Это далеко не всегда лучший, но иногда это единственно возможный способ.

Вот какими способами пользуемся мы в своей Компании:

2. "Я буду в Вашем район завтра, давайте заеду". Способ достаточно стандартный, часто Клиент ссылается на отсутствие времени или себя. 

2а. "Я уже в Вашем бизнес-центре, сейчас зайду". Отличие от способа 2 в том, что Вы заранее приезжаете на встречу к другому Клиенту, например в бизнес-центр. А перед этим изучаете, какие еще Клиенты есть в шаговой близости, звоните им и просто приходите.

3. "Обсудим коммерческое предложение, цены, условия оплаты". Обычная деловая встреча.

4. "Хочу предложить Вам специальные условия, лучше при личной встрече". Намек на сами понимаете что.

5. "У нас регламент". Работает иногда, особенно со взрослыми женщинами-закупщицами, если Вы при этом молодая(-ой) девушка/парень. Взываете к чувству милосердия.

6. "Приезжайте к нам в гости". "Не могу, нет времени". "Тогда давайте я к Вам". "Ок". Классическая двухходовка. В режиме диалога, предлагаете Клиенту приехать к Вам, он очень часто отказывается, а тут Вы с предложением!

7. "Давайте пообедаем вместе". Если Клиент очень занят, предлагаете пообедать с ним вместе и за обедом обсудить все условия.

Естественно, способы можно объединять, например: "Я завтра буду в Вашем районе, давайте встретимся, пообедаем, обсудим цены, условия работы - по телефону не удобно".

Директору делать нечего, он согласен подучить новичка ....не реально...

"Мне хотелось бы быть на 100 процентов уверенной в достоинствах своей системы, хотя сейчас я стала сомневаться, наверное, Ваша действительно лучше."

Вот эта фраза говорит о неподготовленности менеджера.Для меня.

"но это мой личный опыт, в моем контексте жизненной ситуации. " Безусловно.Но для чего мы учимся на чужих ошибках, не для того ли что бы меньше своих делать или хотя бы не наступать на те же грабли..

Конечно, право на ошибку имеет каждый.

Просто так встречаться никто не захочет. Ну, может быть захочет, но очень малое количество клиентов.

Для начала нужно заинтересовать клиента по телефону. Как это сделать? Просто не нужно продавать в лоб. Представьте себя на месте клиента. Постарайтесь выявить его потребности, правильно понять их, понять какие вопросы/проблемы он пытается сейчас решить и чем вы можете ему помочь. найти точки соприкосновения, разговорить клиента, задавать правильные вопросы и слушать-слушать-слушать. И, самое важное, помнить, что вам не нужно продать ваш продукт, вам нужно помочь клиенту удовлетворить его (личные профессиональные конечно же, его компании) потребности. И, если вы чувствуете, что клиент заинтересован в вас и вашем консультации, то смело назначайте встречу. Такая встреча будет продуктивной и, как правило, приведет к продаже.

Важно помнить - никаких продаж, только выявление и удовлетворение потребностей.