Занимаемся продажей корпусной мебели. Есть идея поработать с застройщиками. Счастливые обладатели квартир в новостройках наша самая целевая аудитория. Сформировала список организаций. Смотрю на него и не могу понять, что заинтересует застройщика.
Хочу договориться таким образом, чтобы нас рекомендовали, как партнеров. Мы будем знать размеры помещений и заранее составим буклеты с несколькими проектами.
Составила для себя список вопросов, если у вас был аналогичный опыт, или есть идеи делитесь. Я в свою очередь сделаю кейс и все подробненько распишу, может кому-то пригодиться.
Вот вопросы:
1. Что предложить застройщику, чтобы он был заинтересован?
2. Как стимулировать менеджеров, которые непосредственно общаются с клиентами и будут рекомендовать нас?
3. Кто ЛПР в таких организациях?
4. Как контролировать и отслеживать ?
5. Как организовать обучение менеджеров? ( Чтобы они знали наши преимущества)
6. Что важно для клиента, который покупает квартиру в новостройке? Чего он боится?
7. Какие трудности у застройщика при продаже квартир? Какие возражения от часто слышит?
Вопросов конечно гораздо больше, но пока это основные))) Опыта в подобных переговорах тоже нет...но если все получится, то мы обойдем многих конкурентов, и я соответственно неплохо на этом заработаю.
