Работал в продажах окло года, некоторые успехи были, потом ушел по определенным причинам в другую область. Сейчас снова вернулся к активным продажам. Работаю уже две недели в компании. Занимаемся перевозкой сборных грузов по РФ. Уже появились клиенты и с холодным обзвоном все вроде впродке. Схема обычно следующая: Звонок-обход секретаря - выявление ЛПР -отправка предложения с прайсом - повторный созвон - встреча-договор-заявка от клиента. Но часто сталкиваюсь со следующей ситуацией. Нахожу ЛПР - высылаю предложение - повторный звонок - и ответ: "Вроде нас все устроило, все понравилось, но пока отправок нет и когда понадобится мы вам позвоним!" Теоритически понимаю, что организация, особенно оптовая, не может не пользоваться транспортными услугами и этот "ответ", не более чем, отмазка. До встречи дожать не удается такого клиента, не хватает еще опыта, видимо!
Посоветуйте, как поступать в такой ситуации?????
