Как это понимать?...

27 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя Daniel
Не в сети
Как это понимать?...

Доброго времени суток, уважаемые форумчане!

Довольно странная ситуация вырисовалась. Я ранее уже писал о своей деятельности (менеджер по холодным контактам IТ-услуг) 

Так вот, начал я работать в этой чудо-компании с апреля этого года, до этого в IT-решениях не шарил абсолютно... В мае первая продажа - разработки сайта. Сейчас июнь, посредством моей работы 2 клиента на продвижение/раскрутку сайта + 2 человека заполняют анкеты на разработку сайта. Т.е. "пошла масть" :)

Руководство видит результат, и заявляет, что процент, а это 20% от продажи, идет не от полной суммы (допустим сайт стоит 25 000) а от чистой прибыли(!!!!!!) Проще говоря, затраты на разработку сайта вышли в 19 000, а мне 20% от оставшихся 6 тысяч прибыли, вот моя зарплата, собственно!... Получается 1200 руб от одной сделки.. Не густо вообще как-то

Вопрос в том, так ли это и должно быть, либо меня красиво обвели вокруг пальца?..

Стандартов в этом деле нет. Иногда выплата считается от валовой прибыли, иногда от упрощенной маржи (стоимость продажи - стоимость закупки), иногда от чистой прибыли. Эти вещи оговариваются заранее. Если вы их не оговорили заранее, значит получили бесценный опыт для следующего раза :)

Аватар пользователя Daniel
Не в сети

Андрей, по приходу была смешная ставка в 5 000 - 7 000, и 20% от продаж, но я никак не думал(все-таки не 10 лет в продажах) что эти 20% от прибыли...

Не в сети

Этот момент всегда нужно уточнять заранее. Я, например, оговариваю до мельчайших подробностей. Поскольку, иначе (как только масть пойдет) тебе начнут считать "по самому невыгодному для тебя тарифу". Был такой у меня случай: пообещали маленький оклад и процент с продаж. Потом оказалось, что не с продаж (не с выручки), а с прибыли. А потом, что даже не с прибыли, а с "экономии". Поясняю: проект заранее рассчитан, в него заложены определенный расходы, например 50 000 р. Заказчик заплатил, проект в работе. И вот тут ты должен порваться на британский флаг и сократить расходы (ага, ты еще и закупщик, как оказалось) с 50 000 р и до скольки сможещь. Как? А как хочешь: выклянчивай скидки, придумывай альтернативы с более дешевыми материалами и т.д. И вот с этой разницы будет тебе процент. 

Так что...не надо стесняться все уточнять и обсуждать (а лучше и документально фиксировать).

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Если компания получает прибыли 6 тысяч от сайта, то 5 тысяч менеджеру никто не заплатит. Так как иначе сама останется ни с чем. Другое дело, что есть ли смысл там работать на такой зарплате? 6 тысяч в месяц это приемлимо только для самой глухой деревни

Не в сети

А еще есть такие "бизнесмены": наобещают заоблачных процентов, начинаешь работать. И только потом они начинают считать, выясняют, что прибыли, как с вареных яиц навару и..."Милый наш продажник! Вы нам очень дороги! Очень, увы..."

Аватар пользователя Daniel
Не в сети

Спасибо вам за комментарии.

Я всегда почему-то думал, что раз нашел для компании клиента, то по справедливости, должен получить за это свои проценты, но по ходу работы выясняются факты, которые меня шокируют... А если допустим проект стоящий 35 000 руб. удается сделать за 33 000, то мне и компании с данной сделки идет всего 2 000, точнее 20% от 2 000 ??? Интересно получается.... Это сколько же нужно найти клиентов, чтоб получить зарплату хотя бы тысяч в 40 000?

Аватар пользователя Лом
Не в сети

В том то и прелесть системы, что сколько ни продавай, ничего не получите. Давным давно Вам советовали - валите с этой шараги, а Вы не слушаете((((

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 

 

 

 Респект! Не шарил в it технологиях это ерунда! Лишь бы не пришлось шарить в пустых карманах!wink Мне интересно, что Вас там удерживает? Молю! Откройте эту страшную тайну, может и я кого затяну в эти сети!smiley Всем, всего!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Daniel
Не в сети

Сергей. Признателен за Ваш комментарий. Держит меня здесь то, что я получаю опыт, личный, и опыт для других.

Плюс сфера очень популярная, интересна структура разработки сайтов, как проходит продвижения, оптимизации и т.д.

Если в первые дни работы я не мог доходчиво объяснить специфику некоторых деталей, то теперь легко могу рассказать людям про то, что их интересует в этой сфере.

Не в сети

Вникните в специфику и сваливайте оттуда. Опыт - это, конечно, хорошо, но вы пришли зарабатывать. И потом, вы постигаете специфику разработки сайтов т.е. изучаете только предмет продажи, как я понимаю. А учиться, собственно, продавать вам там не у кого, если я, опять же, не ошибаюсь? Куцое обучение, ИМХО.

Мое мнение: делать ноги. Если они так платят, то есть риск не только не заработать, но еще и с долгами остаться, ибо штрафы за "не той ручкой отчет написал" такие товарищи обычно тоже охотно практикуют wink

ОФФ. Кстати об отчетах. Чуть юмора. Однажды в практике была ситуация: приношу отчет (шаблонный из 1С) и Гена мне заявляет: в прошлом месяце другой был. Я в непонятках, так как не мог он быть другим! Тут же беру у него предыдущий экземпляр и вижу, что в прошлом месяце он распечатан был горизонтально, а в текущем вертикально. Убедить, что отчет один и тот же так и не удалось, распечатали горизонтально. Но Гена до конца дня посматривал косо, подозревая, видимо, что его пытались надуть, подсунув левый отчет cheeky

Аватар пользователя jtsvay
Не в сети

У нас тоже два процента с продаж + 20 процентов от моржевых( разница между базовой ценой и продажной) я обманывать должна клиента, рисковать что я его потеряю и мне за это двадцать процентов, ну хотя бы уже 50 на 50. Так что везде свои подводные камни, не ты обманешь, так тебя

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Сергей, приветствую! Опыт стоит многих ресурсов, а он Вам не обходим, раз Вы так доверчиво подошли к вопросам формирования ЗП. А, что такое "опыт для других?" это как? Всем, всего!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Daniel
Не в сети

Это имеется ввиду опыт, который я получаю для компании в этой относительно новой для них теме, заносить его себе в актив это конечно глупо, но я люблю быть полезным! А полезность заключается в подсказках, выношу на рассмотрение то, как мне кажется, будет лучше. Таким образом и приобретается опыт и для себя, и для других. Но для себя, разумеется важнее

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Сергей, да Вы просто солдат для ответственных заданий! Не совсем понятно. Фирма Вам не платит, а Вас радует факт увеличения узнаваемости бренда, (именно так называется этот опыт) пусть мал - мала, но вы произносите во время ХЗ название Вашего "треста"  Мне кажется, что при Вашей амбициозности и само - мотивации Вы заслуживаете большего внимания со стороны руководства. При условии, что Вы нам не "мажете"  про эксплуатацию под дулом автомата! wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Daniel
Не в сети

На самом деле, то что касается условий работы, меня устраивает все на 101%. И в этом заслуга руководства. Не знаю конечно насколько это правильно, но прям среди рабочего дня, я могу себе позволить выйти из офиса и пойти посидеть в парке напротив, минуток 20-30. Надо по делам смотаться в рабочий день? Вперед! Только желательно не больше чем на 2 часа. Т.е. с этим все ок. Но что касается планов, звонить куда хочешь, говорить что хочешь, но чтоб 50-70 звонков и примерно 10-15 КП в день было!... Ну и плюс странная система оплаты. А так... для начала карьеры продавца, пойдет :)

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  С таким идеалистическим  отношением к работодателю Вам нужен не форум продажников, а почитать "Капитал" Карла Маркса))))

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Вот и Всё встало на свои места! Значит не такое уж деспотичное руководство, а денег Вы со своим усердием и стремлением, заработаете! К бабке не ходи! Удачной охоты, будущая элита бизнеса!wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Daniel
Не в сети

Хах, спасибо Сергей. Вы прям мотиватор дня! :)

Не в сети

Кидать на процент после того как пошли продажи - это стандартная практика многих фирм, надо иметь это ввиду.

Сергей, тебе надо посмотреть на вопрос пошире, стратегически так сказать. Стоит ли продавать продукт который стоит дёшево и маржа с него небольшая? Я сегодня ехал по городу и увидел большой плакат - делаем сайты за 9700 руб. Это сколько нужно продать таких сайтов чтобы зарабатывать хотя бы 50 тысяч? Если даже брать честные 20% - то по сайту в день.

Если брать твой случай - пусть стоимость 30 тысяч, 20% = 6 тысяч, то есть нужно продавать такой сайт не меньше чем каждые три рабочих дня. И то тебя уже кинули на процент.

Я бы посоветовал сменить область продаж. Продавать надо стараться либо что-то дорогое, либо дешёвое но вагонами. Не представляю как можно сайты продавать вагонами.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Зато отпускают в парке посидеть, сил набраться, для продажи вагона сайтовwink Всем всего!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Мне кажется, лучше обучаться продажам в компании, где минуты покоя не дают, зато обучают.  Такие и на деньги кидать не будут

Аватар пользователя Daniel
Не в сети

Огромная благодарность за ваши комментарии. Своими мнениями вы открываете мне глаза. Как говорили в фильме "Бойлерная":

"У нас спрашивают: сколько времени продлится отпуск?"

-"Отпуск?!? Вам нужен отпуск?!? Пойдите погуляйте на улицу!...."

Если задаться целью обучиться продажам и сделать это за счет компании, то действительно пора искать другое место... 

Единственное что жалко, это куча заинтересованных людей, с которыми я виду общение(укатываю).

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Да ладно тебе, человек катокwink может и не стоит так, с плеча рубить. Чтоб куда то свалить, надо как мин. карту и компас! Людей, коих жалко терять, всегда можно с собой утянуть, опять же насрёшь в карман своему скупому руководству!smiley Попробуй ещё раз "перетереть" с дир. о назревающем разрыве дип. отношений. Нарисуй ему невыносимо мучительную картину, о потерях в виде упущенной прибыли, что неизбежно  с твоим уходом произойдёт! Короче, ЖГИ!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

А толку от этих заинтересованных, если их не оплачивают?))) Я с такой конторы начинал трудовую деятельность. Увеличил продажи компании в 2 раза за 4 месяца и ничего кроме добрых слов и обещаний подарка в виде путёвки в грецию на двоих не получил.  при увольнении выбивал свою зп чуть ли не дракой, процентов не получил, подарок тоже не дождался)))

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Аналогичная хрень! Просто анал - огичная хрень, мистер Лом! Многие начинали (и я тоже) с таких контор. Даже теперь, по прошествии многих лет, при воспоминании о них, возникает лютая, жгучая, .......wink!  Плошка пустого риса и сказки про светлое завтра!smiley Жёг, я, так подошву, что под меня брали 2 - 3 менеджеров, разбирать завалы заявок!!! Сейчас конечно времена уже не те, время сверх прибылей прошло, пыл под угас, да и порох мал - мала отсырел (в вино - водочном - коньячном водовороте wink)  ЗП с последнего места работы всё еще ожидаю. Да пусть подавятся! Тем паче, что на сегодняшний день, это уже и не деньги для меня. Многие работодатели смотрят на менеджера по продажам, как на роба! Мол ты же зарабатываешь %! Су#ка, а Вы не зарабатываете? (это работа по выходным имеется в виду, ну просишь вместо положенного в двойном размере, хоть за бензин, за проезд, а вместо этого - мол, это в твоих же интересах). Чувствуешь, Сергей, что ты их перерос? Беги! Не накопил достаточно опыта копи! Я как понял, рассмотрел, внутри себя выросший потенциал, сразу "лыжи смазал" и максимально возможное количество заказчиков утянул!!! Видимо у всех такой путь, кто имея в запасе только амбиции, без связей и протеже, топчет себе дорогу!  Всем, всего!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Daniel
Не в сети

Вот и мой черед с чего-то начать, чтоб потом, лет через пять(дай Бог дожить) вспоминать об этом опыте с улыбкой на лице. Я полностью согласен с Вами Сергей, продавать стало действительно не просто, многие фишки про конкурентные преимущества уже не так действенны, сейчас все указывают на то, что они самые быстрые,что у них самый большой ассортимент, что они на рынке уже более 10 лет, что у них команда профессионалов, что у них постоянные скидки...Нынче многие скрипты обхода секретарей, администраторов тоже на той стороне раскусываются в миг...